上場企業を顧客にする5つのメリットと2つの壁
「上場企業を顧客にするBtoB戦略」

「単発取引で終わらせない『長期安定型ビジネス』のつくり方」

「大手企業との接点がなく、個人や小規模の顧客ばかりで売上が安定しない…」

「法人営業を始めたいが、何から手をつければいいのかわからない」

もし、そんな認識のまま取り組んでいるなら、あなたのBtoBビジネスは遠回りをしてしまうかもしれません。

本講演では、社員ゼロ・人脈ゼロから100社以上の上場企業を開拓した「法人営業の全体像」を、具体的な実例とともに体系的にお伝えします。

山田 俊明（やまだ としあき）
アクスビー株式会社 代表取締役

明治大学経営学部卒業後、野村證券に入社。首都圏エリアで営業実績トップに。以後、IRコンサルティング会社、外資系メーカーの法人営業で実績をあげ、ITベンチャー企業のセールス＆マーケティング部門取締役として黒字化に成功。

40歳で独立。当初はBtoBマーケティング専門としてスタートし、以後、株式会社ロゼッタ（東証マザーズ）の正規代理店となり、社員ゼロ・人脈ゼロで100社以上の上場企業と契約。3年で業績を約10倍に拡大。以後、黒字化と安定経営を10年以上継続している。

主な開拓先：三菱自動車工業、ハウス食品、ZOZO、三井不動産、セブン銀行、ローソン、三井住友フィナンシャルグループ 他

法人営業とは、単に「売る技術」を磨くことではありません。
「人脈がなくても、仕組みで上場企業を顧客にする」という戦略的なアプローチです。

本講演では、講師自身の経験に基づき、

• 商談率を劇的に高めるトークモデル
• 少人数でも大手企業と対等に渡り合うスキーム
• 「志（真志命）」をいかに差別化の武器にするか

その具体的な手法を公開します。

1. BtoBで本当に必要なのは「営業力」より「〇〇力」

根性論ではなく、小規模組織が勝つための核心部分を整理します。

2. 上場企業を顧客にする5つのメリットと2つの壁

参入障壁をどう乗り越え、継続的な収益基盤を作るかを解説します。

3. 商談率を3倍にする「法人営業トーク」モデル

初公開の具体的なトークスキームをお伝えします。

• すでに法人向けサービスを展開している中小ベンチャー経営者
• これから法人向けビジネスに本格参入したい起業家
• 上場企業を顧客にしたいが、人脈がなくて困っている方
• 目先の売上ではなく、長期的に安定した事業を作りたい方

• 人脈ゼロから上場企業を顧客にするための基本構造がわかります
• 少人数・低コストで商談数を増やす考え方が身につきます
• 既存商品を法人向けに展開するための視点が明確になります

●タイトル：上場企業を顧客にするBtoB戦略

●日時：3月9日（月）20:00〜21:30

●講師：山田 俊明

●開催方法：Zoomによるオンライン開催

●参加費：一般 3,000円 / 立志財団会員 無料

当日のスケジュール

・立志財団について（5分）
・自己紹介タイム（5分）
・講義（50分）
・感想＆質問シェア（10分）
・ミニ1on1（3分×2回）
・まとめ