好きなことの見つけ方

沖縄で起業したい人を応援します!

 

 

起業は、好きなことで!

 

これは鉄則中の鉄則です。

 

ですが、

いざ、「起業」と考えた時に、

「好きなことが思いつきません」

という方がいます。

 

そんな方へのアドバイスがあります。

 

「はじめての起業・副業 成功の秘訣」の第二条件。

 

起業のアイディアは、自分の中からつかみ取る!

 

そのための具体的な方法を

ご紹介します。

 

①とにかく出し尽くす

②売れるかどうかは、今は考えない

 

それを半強制的に思い出す方法があります。

ブレインダンプという方法が効果的です。

 

ブレインダンプとは、

「手を止めずに書き続ける」

と言うことなのですが、

もう少し具体的に、ご紹介します。

 

まず、以下のものをご用意ください。

・ペンや鉛筆

・紙

・ストップウォッチ

 

次に、次の手順で行ってください。

手順1

・制限時間を決めてください。

5分でも10分でもOKですが、

一説では33分33秒がいいとか。

手順2

・テーマを決めてください。

「好きなこと」

「得意なこと」

「こだわりのあること」

「長く続けられていること」

「他人は苦労しているが、

なぜか自分には楽にできてしまうこと」

など。

手順3

・ストップウォッチを押して、制限時間が来るまで、

ひたすら、書き続けてください。

 

注意点は以下の通りです。

とにかく、手を動かして、

 書き続けることが大事です。

わからなければ

「わからない」と書いてOKです。

出てこなければ

「出てこない」でもOKです。

同じことを何度も書いてもOKです。

唯一のNGは、手を止めることです。

・誰に見せるものでもないので、

 思ったことを正直に書いてください。

例えば

「得意なこと」に「速く走ること」と

書く場合、

あなたよりも足の速い人がいることを

気にする必要はありません。

大切なのは、あなた自身が、

「自分は速く走ることが得意」

と偽りなく思えるかどうかです。

 

これを何度か繰り返していると、

紙の上に書き出された数々は、

あなたが起業でやりたいことの

ヒント(or答え)です。

 

このブレインダンプという作業は、

あなたの潜在意識に眠っている

「そうそう、そういえば」

というものを、

半ば無理やり引っ張り上げるものです。

 

書いているうちに、

何度も書き出していることが

あるかもしれません。

 

または、

自分でも意外なものが出てくるかもしれません。

 

玉石混合ですが、

その紙に書き出されたものの中から、

あなたが現実的にやってみたいことや、

挑戦してみたいことを、選んでみてください。

 

繰り返しになりますが、

好きなことがないのではありません。

忘れているだけです。

 

あなたの中に眠る起業のアイディアを

自分でつかみ取ってみてください。

 

今回の記事で、あなたにご紹介する

「はじめての起業・副業 成功の秘訣」の第二条件は、

起業のアイディアは自分の中からつかみ取る

です。

好きなことをビジネスにする方法

沖縄で起業する人を応援します!

 

 

起業家と会社員の相違点は、

何でしょうか?

 

共通点は、

「お客様に貢献して、対価を頂く」

という点です。

 

違いは、

「会社員は、会社が扱う商材を売る。

 起業は、自分が売るものを選ぶことができる」

です。

 

起業家が成功する第一の条件は、

「やりたいことをやる」

「ワクワクすることをやる」

です。

 

換言すると、

「いくら儲かりそうでも、

やりたくない商材やビジネスには

手を出さない」

 

これが、起業の成功の第一条件です。

 

起業とは、少なからず、

自由を求める生き方です。

 

しかし、

お金・売上の為に、

やりたいことをやる自由を差し出す必要は

ありません。

 

あなたの好きなことややりたいことのすべてが、

何でもビジネスになるとは言いません。

 

ですが、少なくなことことが、

やり方さえ正しければ、

お客様に貢献するビジネスになり得ます。

 

今回の記事で、あなたにご紹介する

「はじめての起業・副業 成功の秘訣」の第一条件は、

気が進まないビジネスには手を出さない

です。

 

 

実績ゼロでも、あなたが持っているUSPとは?

「独自を売り(USP)」を創りたいけど、今の自分には、何にもない・・・

 

もし、あなたが、そう思っているのであれば、

今回のお話は、とてもお役に立ちます。

 

と言いますのも、

今回の内容は、

あなた自身ですら気づいていない、あなたの価値を、

ライバルを凌駕するほどの魅力として伝える方法だからです。

 

こういうと、少なくない方が、

反論します。

 

「そうはいっても、取り立てて、誇れるほどの成果を残せていないし」

「際立つほどの能力があるわけでもないし」

「自分は、本当に平凡な人間なんだし」

 

そのお気持ちは、重々承知しております。

 

その上で、一つ。

 

平凡で一体、何が、悪いのでしょうか?

平凡では、選ばれないのでしょうか?

平凡は、無価値なのでしょうか?

 

先に答えをお伝えしますと、

答えはNoです。

 

それは断言できます。

 

その理由に、一般的な企業でよくある事例をご紹介します。

 

ある営業部のやり手でベテランのAさんと、

新人で、やり方もおぼつかないけど一生懸命のBさん。

 

もちろん、Aさんの方が、

大きな売り上げを作ることができます。

 

ですが、Bさんはゼロでしょうか?

 

Aさんと比較したら、まるで平凡なBさんでも、

売上を作ることができます。

 

どんな時に、それが可能でしょうか?

 

「時の運」

「たまたま」

 

それもあるかもしれません。

ですが、これがあれば、きちんと、売り上げを作れます。

 

その「これ」とは、

「志」

です。

 

先のAさん、Bさんの例で言いますと、

力量では圧倒的にAさんに劣るBさんでも、

その想いに共感して応援したいと思う方が、

Bさんのお客様になります。

 

「志」という言葉が、ご自身にとって、

少しオーバーに感じられたら、

「やりたいこと」

「お客様によろこんでもらってうれしいと思う気持ち」

「貢献したい気持ち」

などと置き換えてください。

 

今までの人生を振り返ってみてください。

 

あなたが、今でも鮮明に覚えているほど印象的な

「他の誰かに喜んでもらって、自分もうれしかったこと」

「他の誰かに役立てて、自分が感動したこと」

ありませんでしたでしょうか?

 

それは、どんなことでも構いません。

 

「そんな小さなこと」とあなたが感じることでも、

構いません。

 

たまたま、道を歩いていたら、

知らない外国人旅行者の方に尋ねられた道を、

拙い英語を伝えたら、喜んでもらえた。

 

それを今でも覚えているなら、

その中に、あなたの志のヒントがあります。

 

困っている人に貢献したいという気持ちかもしれません。

海外との懸け橋になれてうれしいという気持ちかもしれません。

習った英語を、実社会で行かせた感動かもしれません。

勇気を出して挑戦したことができたことに対する喜びかもしれません。

 

そのどれが当てはまるか、わかりませんが、

あてはまったことが、あなたの志のヒントです。

 

あなたは、ビジネスを通して、

どんな人のお役に立ちたいですか?

 

どんな社会課題を解決したいですか?

 

どんな未来を創りたいですか?

 

 

今、あなたはまだ何物でもないのかもしれません。

 

平凡だと思ってしまうかもしれません。

 

 

ですが、平凡でもいいじゃないですか。

 

今のあなたでも持っているものは「志」です。

 

一度、あなたの「志」を文章化してみませんか?

 

あなたの想いを文章化することで、

伝えやすくなります。

 

それが、他の誰にもマネができない、

あなただけのオンリーワンの「USP」となります。

 

いわゆる、あなただけの持つ価値であり魅力です。

 

 

是非、ご参考にしてください。

 

 

最後にご紹介させてください。

 

 

立志財団では、

あなたの起業や副業、経営がうまく行くことを

応援しております。

 

立志財団 全国   オンラインでご参加可能なもの多数

立志財団 沖縄志部

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

平凡でも優秀な人を凌駕する方法

ライバルに差をつけるUSPを創りたい!!

 

だけど、秀でているものがない。

 

なぜなら自分は平凡だから。

圧倒的な差をつける優秀なライバルには、

どうせ追いつくことすら許されない。

 

そんなお悩みをお持ちの方に朗報です。

 

わりとカンタンに、USPが創れてしまうコツがあります。

 

クックパットを見ながら、料理をするように、

とても手軽で、なおかつ質の高いものが、無料でできます。

 

その秘訣は、「掛け合わせ」です。

 

独自のウリとか、差別化とか、USPと聞きますと、

その道の偏差値が、70レベルの

ブッチギリで圧倒的な実績や能力がなければ、

創ることができないと思われがちですが、

 

ところが、この秘訣を使うと、

拍子抜けをするくらい、アッサリ肩を並べられます。

 

それが「掛け合わせ」です。

 

例えば、あなたが、沖縄でタクシーを開業したとします。

(コロナ以前の話として、読んでください)

 

観光客が多く、その観光客需要に、

多くのタクシー会社が参入してきている、

いわばレッドオーシャンです。

 

そのレッドオーシャンで、

あなたが独り勝ちする方法、思いつきますか?

 

もちろん、

お金をかけて広告を打つ、などをしなくて、

ローコストで手軽に、です。

 

例えば、こんなのは、いかがでしょうか?

A:ドライバーのあなたは、バイリンガル

B:ドライバーのあなたは、観光ガイドができる

C:ドライバーのあなたは、当然、安全運転

 

この「A×B×C」のトータルで、

USPとして、勝負してみては、いかがでしょうか?

 

バイリンガルだけのドライバーさんはいるかもしれません。

あなたよりも流ちょうに、話ができるかもしれません。

一方、あなたは、会話ができる程度。

語学力だけなら、あなたは劣ります。

 

観光も、ガイドブックや、ネット情報には、

多くの観光地が網羅されています。

ですが、現地の人が案内してくれると、

情報量は劣るかもしれませんが、

それ以外のメリットが生じます。

 

理想を言うと、

「ガイドブックも見落とした、沖縄のステキな景色を独り占め」

みたいな場所があると、

その1点においては、あなたは、情報量の勝負を、

希少性の勝負に土俵を変えることができます。

 

Cについては、当然と言えば当然ですが、

運転技術はF1ドライバーに大きく劣るかもしれません。

ですが、安全運転ができれば、合格です。

 

一つ一つでは、大きな差がつかなくても、

掛け合わせることで、

こんな観光客には、数あるライバルを差し置いて、

選ばれるのではないでしょうか?

 

「日本の沖縄という温かい場所で観光したい」

「どうせなら、ガイドブックに載っている王道の場所と、

穴場スポットの両方行ってみたい」

「できれば、いちいちスマホの通訳を使うよりも、

手軽に会話で済ませたい」

 

一つ一つのスキルや能力などが、

圧倒的なものでなくても大丈夫です。

 

「お客様の需要を満たす分野で、合格点」

「それを掛け合わせる」

ということで、オンリーワンの存在として、

際立つことができます。

 

ポイントは、あくまで、

「お客様の需要を満たす」

と言う点です。

 

掛け算は、正数を掛け合わせるから意味があります。

 

お客様の需要を満たさないものは、

ゼロを掛け合わせているようなものなので、

ご注意ください。

 

あと、上記のタクシーの事例、

あくまで例であって、

それが本当にうまくいくかは、

お約束できませんのでご了承ください。

 

今日もここまで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

今回の内容が、あなたのUSP創りに

お役に立てば幸いです。

 

最後に一つ、ご紹介させて下さい。

 

立志財団では、

沖縄で起業や副業したい方を応援しております。

 

こちらの内容がお役にたちましたら、

うれしく思います。

 

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立志財団 沖縄志部

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

お手軽カンタンなUSP作り

他の誰もマネできないくらい、すごい能力や実績があれば・・・

 

そう思うこと、

起業や副業を志す人なら、感じることが

多いです。

 

と、言いますのも、

自分がこれからやろうとする分野は、

必ず誰かが、先んじてやっています。

 

後から参入する自分に、

ライバル達を圧倒する何かがあれば、

当然、それをひっくり返すことができます。

 

ですが、

そんな誰もが目を引く独自のウリを持つ人は、

多くはありません。

 

ということで・・・

 

今回は、

「自分には、ライバルを圧倒する実績がない」

「ライバルとは一線を画した独自のウリがない」

「どうしても、外の二番煎じになってしまう」

というお悩みを持つ方に、

 

そのお悩みを、比較的手軽に、

解決できる方法をご紹介します。

 

言い換えると、

手軽にUSP(=Unique Selling Proposition)を

作る方法をご紹介します。

 

USPというと、

何か大げさなイメージを持つ方が多いですし、

ある意味、正しいイメージですが、

 

起業、副業の初心者は、

まずは、手軽なところからで大丈夫です。

 

今回は、ある事例を通して、ご紹介します。

 

その方は、カウンセラーとして、

活躍されております。

 

多くの方の、悩みを寄り添うように

解決しています。

 

お人柄も優れていて、志も高いです。

 

カウンセラーは、今や、

歯科医やコンビニを彷彿とさせるくらい、

飽和状態です。

 

そんなレッドオーシャンのカウンセラーにあって、

第一線で活躍し続けることができるその人には、

どんなUSPがあると思いますか?

 

正解は、

「パニック障害専門」

としたことです。

 

数あるカウンセラーの中から、

自分が誰を選んだらいいか、

みんな迷います。

 

なぜなら、

どうせカウンセラーのお世話になるなら、

この悩みを解決してほしいからです。

 

パニック障害の方を例に取ると、

どんなカウンセラーを選ぶと思いますか?

 

結論は、カンタンですよね。

 

 

「パニック障害専門」のカウンセラーです。

 

この「〇〇専門」と言うのは、

とても、有効です。

 

「女性なら誰でもいい」

という男性は、よほどのことがない限り、

真剣な交際を求める女性からは、

見向きもされないように、

 

「誰でも助けます」

というカウンセラーも、

その心意気は素晴らしいのですが、

ビジネスという点では、

一考すべきかもしれません。

 

あなたが、

「自分には、USPがない」

とお嘆きであれば、

 

まずは、この「〇〇専門」にできないか、

考えてみてはいかがでしょうか?

 

この「〇〇専門」でUSPを作る際の

注意点をご紹介します。

 

1:お客様の悩みの解決に直結すること

2:お客様が喜ぶこと

3:実際に、そのお客様がいること

  その数は、あなたが、食べていけるだけの市場規模であること

 

最後に、上記のカウンセラーさんが、

どのように、このUSPを作ったのか、

コチラ(↓)でご紹介されております。

【立志起業のススメ 意外に見落としがちなリサーチの盲点】

第28回 意外に見落としがちなリサーチの盲点

 

あなたの起業の成功のお役に立ちましたら、幸いです。

 

 

最後にご紹介させてください。

 

 

立志財団では、

あなたの起業や副業、経営がうまく行くことを

応援しております。

 

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立志財団 沖縄志部

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

 

カンニングしたテスト並みに、あなたのビジネスを成功させる方法

リサーチって、どうやるの?

 

今まで、

カンニングしたテストのごとく、

ビジネスで成功する可能性を高くする方法として、

リサーチをご紹介しました。

 

では、リサーチとは、

どのようにやればいいのでしょうか?

 

一例を挙げると、

「聞く」

です。

 

すでにお取引のあるお客様がいらっしゃれば、

その人に聞いてみます。

 

まだお客様がいない場合は、

「理想としているお客様に近い人」

「モニター」

などに聞きます。

 

「困っていることは?」

「それを、自分で何とかできる?」

「それが解決できたら、どう思う?」

「数あるライバルから、私を選んだ理由は?」

など、

 

ビジネスの正解を出すための項目

聞いていきます。

 

「ビジネスの正解を出すための項目」

とは、

換言すると、

・コアコンセプトの構成要素(誰に、何を、USP)

・集客の為の媒体

・刺さる言葉

などを指します。

 

お客様に直接聞くことが大切です。

 

よくある間違いは、

「自分で考える」

と言うことです。

 

自分で考えろ、とよく言われますが、

お客様の感情になることは、

自分で考えてはいけません。

 

あくまで、お客様に質問することが

大切です。

 

繰り返しにはなりますが、

リサーチとは、

自分で考えるのではなく、

お客様から答えを聞くことです。

 

テストのカンニング用紙を作るには、

テストの答えを知っている人に

その答えを聞くべきです。

 

少なくとも、

答えを知らないあなたが、

作るものではありません。

 

あなたのビジネスの成功の

カンニングペーパーを、

答えを知っているお客様から、

教えてもらいましょう。

 

今日も、ここまで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

最後に、ご紹介させてください。

 

この記事を書いた時点でのイベントです。

立志財団では、あなたのビジネスの成功を

応援しております。

 

 

★ーーーーーーーーーーー
立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●9月5日(土)19:00-22:00
『はじめての起業』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/iUhWavEP/

●9月10日(木)19:00-21:00
志ある起業家のビジネスマッチング会【立志交流会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/XtHkCVfK/

●9月11日(金)13:00-16:00
起業3年目からの『会社経営』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/cxfJnKDT/

●9月14日(月)13:00-15:00
【女性のための瞑想会】
~脳をデトックスし女性性につながる~
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/9mEcFOvx/

●9月20日(日)13:00-16:00
【オンラインマルシェ 】
~しあわせに生きる秘訣がいっぱい詰まった宝箱♪
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/RiKCP5VF/

●9月21日(月)14:00-17:00
参加すればするほどビジネスで結果が出る!【立志実践会 ネクストキャリア志部】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/TNkv4q0H/

●9月25日(金)19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/oxzi7679/

●9月27日(日)19:00-21:00
【神世から伝えられてきた食の話】
~コロナの時代に心と潜在能力・免疫力を活性化する方法~
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/qlAJWqn7/

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すべてのイベントスケジュールはこちらから確認できます。
→ https://mail.omc9.com/l/02g0cm/eQjGtmRQ/
●●●

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

禁じ手!?ビジネスのカンニングペーパーの創り方とは?

カンニング

 

その言葉を聞いて、

あなたは、どう思いますか?

 

やってはいけないこと、

勉強もせずにいい点数を取ろうとするセコイこと、

とにかく悪いこと、

などなど、悪いイメージしかありません。

 

しかし、

ビジネスにおいては、

カンニングとは、

効率的に早く結果を出す有効な手立てになることがあります。

 

と言うもの、

もし、あなたがこれから起業をしようとしたとします。

 

どんな商品を扱い、

誰をお客様として、

販売していけば、期待以上の売上が上がるか、

あなたは、不安になりませんか?

 

そんな不安なあなたの目の前に、

ビジネスの神様が現れて、

気まぐれで、正解を書き残したカンニングペーパーを

あなたの目の前に忘れていったとします。

 

その中身、気になりませんか?

思わず見てしまいませんか?

 

残念ながら、

そんなカンニングペーパーを書き残してくれる

ビジネスの神様は存在しませんが、

 

そのカンニングペーパーに近いものを、

他ならぬあなたが創ることができます。

 

どうやってら、それができるでしょうか?

 

その答えがリサーチです。

 

リサーチとは、一般的には、

市場調査と言うように使われます。

 

このエリアには、30代の男性が何名住んでいるとか、

です。

 

確かにその通りなのですが、

それをリサーチだと思ってしまうのは、

少し早合点かもしれません。

 

と言いますのも、

リサーチのそもそもの目的とは、

何だと思いますか?

 

結論から申しますと、

ビジネスのカンニングペーパーを創ることです。

 

「お客様」という観点で申しますと、

「お客様の気持ちになり切る」ことです。

 

お客様が

「お金を出してでも、何とかしたい」

と思っていることがどんなことか?

 

お客様が、いつも見ている本やサイトは、

どのようなものか?

 

それらがわかれば、

出たところ勝負で闇雲にやるよりも、

勝率が高くなります。

 

100%カンペキなカンニングペーパーでは

ありませんが、

かなり勝率の高いものが創れます。

 

その方法がリサーチです。

 

あなたが、これからビジネスを興すとき、

売上に伸び悩んでいるとき、

是非、リサーチをしてみてください。

 

今回の内容が、

あなたの起業やビジネスにお役立ちしましたら、

うれしく思います。

 

最後のお知らせがあります。

 

立志財団では、

あなたの起業やビジネスを

応援するために、

こんな(↓)イベントを企画しております。

※この記事アップ時現在

 

オンラインでもご参加が可能です。

是非お役立てください。

 

★ーーーーーーーーーーー
立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●9月5日(土)14:00-17:00
志ある起業家のビジネス実践会【立志実践会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/p5rgJccy/

●9月5日(土)19:00-22:00
『はじめての起業』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/r6RbUFyf/

●9月10日(木)19:00-21:00
志ある起業家のビジネスマッチング会【立志交流会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/RhKGUlGu/

●9月11日(金)13:00-16:00
起業3年目からの『会社経営』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/daXdq8z5/

●9月14日(月)13:00-15:00
【女性のための瞑想会】
~脳をデトックスし女性性につながる~
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/hEFa2Tq7/

●9月20日(日)13:00-16:00
【オンラインマルシェ 】
~しあわせに生きる秘訣がいっぱい詰まった宝箱♪
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/mIxluYDJ/

●9月21日(月)14:00-17:00
参加すればするほどビジネスで結果が出る!【立志実践会 ネクストキャリア志部】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/A7Uqf9jr/

●9月25日(金)19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/mBmqK5Hw/

●9月27日(日)19:00-21:00
【神世から伝えられてきた食の話】
~コロナの時代に心と潜在能力・免疫力を活性化する方法~
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/uOYg8E6U/

●●●
すべてのイベントスケジュールはこちらから確認できます。
→ https://mail.omc9.com/l/02JiSx/dKYAQ3TW/
●●●

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

コーヒー豆の売上を爆上げする方法!

コーヒー豆、どうやって売りますか?

 

あなたは、ここ沖縄で、

コーヒー豆を販売しているとします。

 

あなたのお店には、

ブルーマウンテンやキリマンジェロ、

その他多くの銘柄のコーヒー豆が

並んでいます。

 

コーヒーをこよなく愛して、

コーヒーの価値を余すところなく伝え、

コーヒーでお客様の生活をひと味違うものにしたい。

 

そんなあなたは、

このコーヒー豆、

どうやって販売しますか?

 

安売りセールをしますか?

 

確かに、

「いいものを安く」

は、お客様に喜ばれますが、

それにも限界があります。

 

こんな売り方はいかがでしょうか?

 

「仕事の合間のブレイクに合うコーヒー」

「ケーキによく合うコーヒー」

「朝食のパンをおいしく彩るコーヒー」

「一日のスタートを気持ちよく迎えるコーヒー」

 

などなど、

「こんなシーンでおいしく味わえる」

というものをご紹介してみては、

いかがでしょうか?

 

もちろん、適当に当てはめれば

いいものではあります。

 

コーヒーをこよなく愛するあなたが、

コーヒーを楽しくおいしく味わえるシーンを、

実体験からご紹介するのです。

 

これは、コピーライティングの世界では、

ベネフィット

と言われます。

 

その商品の良さを伝えるために、

その商品を手にしたお客様にとって、

どんなステキなことがあるのか

表現することです。

 

この表現方法ができるだけで、

あなたの商品やサービスの価値は、

より一層正しく伝わるようになります。

 

あなたの商品やサービスを購入した瞬間に、

お客様は、どのように、

ステキな毎日を送れるようになりますか?

 

大切なお客様のことをイメージして、

ベネフィットの表現を作成してみてください。

 

今回の内容が、あなたのビジネスの

お役に立ちましたら、幸いです。

 

最後にご紹介をさせて下さい。

 

立志財団沖縄志部では、

沖縄で起業したい方や、

沖縄で頑張る経営者を応援しております。

 

コチラ(↓)のコンテンツは、

いかがでしょうか?

 

立志財団沖縄志部のコンテンツ

オンラインでも受講できる全国の立志財団コンテンツ

 

 

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

 

 

生活に困らない起業家の共通点は?

生活に困らない起業家の共通点は?

 

起業に憧れているけど、

なかなかその一歩を踏み出せない人は、

とても多いです。

 

その理由の一つが、

「生活に困ってしまうかもしれないから」

 

もちろん、

その不安は誰にでもありますし、

不安に思う気持ちは理解できます。

 

そして、

実際には多くの起業家が、

生活に困ってしまうことを理由に、

廃業してしまっています。

 

10年後の起業家の生存率が、

7%弱と言う数字を見ると、

それは顕著です。

 

ですから、

起業をして生きていくのは、至難の業、

と言うのは、

起業したい人にとっての大きなかべです。

 

そして、起業をするのであれば、

そのカベを超える方法を知っておく必要があります。

 

答えをお伝えすると、

A:「リスト>オファー>セールス」

B:「リサーチ」

の2つをよく理解していることです。

 

「A」は、売上に影響する順番を、

教えられた言葉です。

 

リストとは、お客様

オファーとは、提案、商品、サービス

セールスとは、それを販売する力

 

この3つの「>」を見ると、

リスト(=お客様)が最も、影響力が高いということです。

 

カンタンに申しますと、

あなたが、「ペットボトルの水」を

販売しているとします。

 

どれだけセールスの力があっても、

商品の力(水の質)が劣っていては、

他社に負けてしまう。

 

しかし、

あなたの扱う水が、どれだけ他社より安く、

質の良いものであっても、

 

コンビニで売るのと、

砂漠で売るのとでは、

売りやすさが異なります。

 

最終的には、やはり、

「お金を出してでも欲しい人は誰か」

と言うことを、理解し切れる人が、

商品をたくさん、販売できることになります。

 

そして、「B」は、

「お金を出してでも欲しい人」

をどうやって探し当てるか

と言う手法です。

 

この2つがそろっている起業家は、

生活には困りません。

 

江戸時代、商売人の家が家事になった時に、

いの一番に避難させたのは、

顧客台帳と言われます。

 

それは、家財のすべてが焼けてしまったとしても、

お客様情報さえあれば、

再起が可能だからです。

 

ですから、

あなたが起業したいと思うのであれば、

何を差し置いても、この

「お金を出してでも欲しい人が誰か、に対する理解」

「その人を探し当てるリサーチ」

の2つを身に着けておく必要があります。

 

集客や販売のことは、

その後に学べばOKです。

 

今回も読んでくれて、ありがとうございました。

 

お役に立ちましたら、うれしく思います。

 

今回も、最後にお知らせをさせて下さい。

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

 

 

 

 

商品説明と自慢話を混同すると、いい商品でも売れなくなる!

あなたは、ご自身の商品の価値を説明できますか?

 

 

実は、少なくない方が、

商品の価値について、誤解をしています。

 

もう少し正しくいうと、

商品の価値の伝え方について、

誤解をしています。

 

「商品の価値の正しい伝え方」は、

商品のスペックや性能が

いかに優れていることか伝えること

では、ありません!

 

残念ながら、それは、お客様にとって、

大して聞きたくもない自慢話を聞かされているのと、

同じように感じられてしまいます。

 

なぜでしょうか?

 

それは、お客様にとって、何より大切な、

「それが自分にとって、どんないいことがあるのか?」

ということが抜けているからです。

 

上記をそれぞれ、

「A:特徴」

「B:ベネフィット」

と言われます。

 

具体的に書きますと、次の通りです。

 

「A:特徴」

商品のスペックや性能が

いかに優れていることか伝えること

 

「B:ベネフィット」

それが自分にとって、どんないいことがあるのか?

 

違いをもう少し見てみると、

「A:特徴」主語が商品やサービス

「B:ベネフィット」お客様が主語

となります。

 

更には、

「A:特徴」誰に説明しても同じ説明

「B:ベネフィット」お客様によって説明内容が異なる

となります。

 

ですから、ベネフィットの文言は、

一見すると、どのように説明したらいいか、

わからないと思われます。

 

そこで、

「こうやったら、ベネフィットの文章が創れます」

という方法をご紹介します。

 

以下の構文に、不自然にならない言葉を当てはめてみてください。

 

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

この商品は〇〇(=特徴)です。

だから、

あなたは、この商品を使うと、◇◇(=ベネフィット)になれます。

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

 

 

具体例を挙げてご紹介します。

 

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

例① マイナスイオンのドライヤー

このドライヤーは、マイナスイオンを出します(=特徴)。

だから

ご利用されたお客様は、髪がサラサラになり、

より美しく見えるようになります(=ベネフィット)。

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

例② マイナスイオンのドライヤー

このドライヤーは、マイナスイオンを出します(=特徴)。

だから

ご利用されたお客様は、湿気の多い日でも、

髪が広がりません(=ベネフィット

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

 

上記の2つの例を見比べてみてください。

 

同じ、マイナスイオンのドライヤーでも、

ベネフィットの創り方が複数あります。

 

それは、マイナスイオンのドライヤーの価値の感じ方が、

人によって違うからです。

 

サラサラの髪になることを望む人にとっては、

サラサラの髪になることにこそ、価値があり、

髪が広がることは、大きな意味がない可能性があります。

 

逆に、湿気の多い日に髪が広がってしまうことに

嫌気がさして、何とかしたいと思っている人にとっては、

髪が広がらないことこそが価値があります。

 

上記のように、ベネフィットは、

お客様の望むことによって、伝える内容は変わります。

 

ですから、ベネフィットの基本は、

お客様が何を望んでいるかを知ることから始まります。

 

今回も読んでくれて、ありがとうございました。

 

お役に立ちましたら、うれしく思います。

 

今回も、最後にお知らせをさせて下さい。

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。