高額高粗利案件を、お客様からご指名いただく方法
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こんにちは。立志財団の森川です。
今回も、那覇市からお届けしております。
あなたは、こんなこと（↓）ができたら、いかがですか？
「通常、粗利率が30％程度の商材が、なんと、70％の粗利率で販売できた」
「高額な案件だが、コンペにならず、”ぜひ、あなたにお願いしたい”と、お客様からご指名される」
これは、特別なことをしなくても、実現することが可能なのです。
そして、それは、「あること」をするだけで、可能になります。
その「あること」は、特別難しいことでもなければ、
先天的なセンスがなければできないことでもありません。
今回は、その「あること」をご紹介いたします。
結論から申しますと、その「あること」とは・・・・・
【お客様からの信頼を得る】
ということです。
少し話がそれるように感じるかもしれませんが、
「儲かる」
のは、どんな人か、わかりますか？
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その答えは、「儲かる」という漢字が教えてくれています。
つまり、
「儲」＝「信」＋「者」
であって、
「信頼ある者」
が、
「儲かる人」
だと、
「儲」という漢字が教えてくれています。
ということは、逆に考えると・・・・・
今、あなたが、価格競争にさらされていたり、
期待以上の売上や利益がないとしたら、
ひょっとしたら、ですが、
信頼を上手に得られていないかもしれません。
もちろん、あなたは、
お客様に喜んでもらいたい一心で、ビジネスをされていることでしょう。
だから、それが上手に伝わりさえすれば、
お客様から信頼を得ることができて、
そして、冒頭の「高粗利のビジネスをご指名いただける」ことが
あなたの身の上に実現します。
ぜひ、
「どうしたら、信頼を得られるかな？」
という観点を少しだけ、今のあなたに加えてみてください。
きっと、結果は大きく変わります。
もともと、信頼を得られる土壌は、あなたにあるわけですから。
今回の内容が、あなたのビジネスの拡大のお役に立ちましたら、
幸いです。
最後に1つ、ご紹介させてください。
「信頼を得ることで売り上げを上げる」
ということを、営業という観点で学びたい方はいらっしゃいますか？
コチラ（↓）から、学んでいただくことが可能です。
【営業偏差値30からの営業力向上講座】
https://www.facebook.com/events/503395533567398/
会場でご一緒できるのを、楽しみにしております。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。