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経営戦略を作るうえで、押さえるべきポイントとは?

 2017/06/09 THE MISSION CHANNEL
この記事は約 3 分で読めます。 288 Views

~志から事業を作る~ THE MISSION CHANNEL

「経営戦略を作るうえで、押さえるべきポイントとは?」

 【経営戦略を作るうえで、押さえるべきポイントとは】

●はじめに

こんにちは、坂本です。
今日は『経営戦略を作るうえで、押さえるべきポイント』についてお話します。

●大きな方向を定める

経営戦略を考える上で、まず経営の方向性、どこに向かっていくのかが大事になります。

BtoCで消費者向けに展開していくのか、あるいはBtoBで法人向けに展開していくのか。方向が変わってくると、やるべきことも変わってきます。まずは、どこに向かいたいのか。

戦術のところは、手段の話になってくるので、そこはあとで考えればいいと思います。最初から手段ありきで考えていると、なかなか方向性が定まりません。

●戦略と戦術

戦略と戦術の違いについてですが、戦略というのは、WHATの部分、目的、何のためにこれをやるのか、というところです。戦術というのは、HOW TOの部分、どうやっていくか、というところです。ネットで販売するのか、対面で販売するのか、みたいなところです。

●三つのポイント

経営戦略を考えるときには、三つのポイントがあります。
一つは、コアコンセプト。
二つ目は誰に提供するのか、何を提供するのか。
そして三つ目は、USP、独自の強み
です。

どういうターゲット層にアプローチしていくのかを、まずしっかり定めます。ターゲット層によって、市場規模や、お客様の悩みや課題も変わってきます。

次に、どんな会社を提供していくのか、というところですが、市場に対して何を価値として提供できるのか。どんな価値を提供すると、お客様が喜んでくれるのか。

さらに、USP、Unique Selling Proposition、独自の強みです。他社と比べて、自社の強みは何なのか。競合が全くない事業というものは存在しませんので、自社の強みをしっかり理解しておかないと、知らないうちにお客様を奪われてしまいます。

●おわりに

自社の方向性を定めて、具体的なコアコンセプト、誰に売るのか、そしてUSPは何なのか、ということを定めていくと、経営戦略が定まってくるかと思います。

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執筆者紹介 執筆者一覧

坂本 憲彦

坂本 憲彦

プロフィール

【坂本憲彦のミッション】
「私の人生の目的は、
すべての人を真に導くことである」

ビジネストレーナー。
株式会社ナレッジアクション代表取締役。
坂本立志塾代表。

1975年和歌山県生まれ。
下関市立大学を卒業後、西日本シティ銀行に勤務。
6年間、法人・個人向けの融資・営業業務に携わる。
30歳のときに、子供の頃の夢だった起業をするために、
一念発起して東京に上京。

まったくのゼロの状態から、不動産教育事業、ビジネススクール事業、
能力開発講座、飲食業など複数の事業を立ち上げ、
グループ会社を含め最大年商5億円、スタッフ30名(外部委託を含む)を達成する。

また、スピーカーとして、起業家・経営者向けのセミナー・講演を300回以上行う。

77業種、2000名以上の起業家・経営者の方にコンサルティングを行い、成功に導いている。

2013年よりフジサンケイビジネスアイ (日本工業新聞社)が主催する
中小企業支援団体のイノベーションズアイで支援機関として活動する。

2017年に出版予定。
また、志をもった人同士がつながり新たなビジネスを生み出していく団体、
立志財団をこの秋に設立予定。

立志財団 設立準備委員会公式サイト
http://risshi-entre.org

●執筆活動:フジサンケイビジネスアイにコラムを連載「新時代の働き方」など

●講演実績:木更津商工会議所、富士ゼロックス、倫理法人会、アリコジャパンなど

●影響を受けた文献・講座・考え方
「感奮語録」行徳哲男
「松下幸之助経営塾」PHP出版
「究極の経営者養成講座」福島正伸
「真我開発講座」佐藤康行
「Date With Destiny」アンソニー・ロビンズ
「シンプル・プレゼン」ガー・レイノルズ
「THE NEW STRATEGY of jay Abraham」ジェイ・エイブラハム
「BCUビジネスクリエイターユニバーシティ」高城永地・野口洋一
「理想の職場デザイナー養成塾」原田隆史
「7つの習慣」フランクリン・コビー
「原則中心」ジェームス・スキナー
「元型心理学」エドウィン・コパード
「バースデイ・サイエンス」佐奈由紀子
「whyから始めよう」サイモン・シネック
「新30年ビジョン」孫正義
「ザ・ゴール」エリヤフ・ゴールドラット
「すごい会議」大橋禅太郎
「鳥貴族「280円均一」の経営哲学」大倉忠司
「勝ち組の人材マネジメント」毛利英昭
「経営計画は1冊の手帳にまとめなさい」小山昇
「スターバックスを世界一にするために守り続けてきた大切な原則」ハワード・ビーハー
「正負の法則」ジョン・F・ディマティーニ
「ビジョナリー・カンパニー2・4」ジム・コリンズ
「こころを磨く言葉」安岡正篤

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