テクニックは一度捨てる

「いろんなことを学んできて、ちゃんとしているのに、
ビジネスがうまくまわらなくなってきた・・・」

最初のころ、いろいろ学ぶことは大事ですが、
学んだテクニックを駆使していると
ふと、本来の価値がわからなくなってくる時が
あるようです。

そんなタイミングの方のために、
坂本憲彦からのメッセージ動画を用意しました。

ぜひ、今日の動画を見て、
本来の自分の価値に気づいてみてください。

●はじめに

こんにちは、坂本です。
今日は、『テクニックは一度捨てる』というお話です。

●身に付けたテクニックから離れてみる

ビジネスをやっていくにあたり、集客、営業、サービスについてテクニックやノウハウを勉強されると思います。私もいろいろ勉強してきましたが、ある程度テクニックを身に付けると、一度そこから離れることも大事かと思います。今まで身に付けたテクニックから離れて、フラットな状態で考えてみるということです。

●商品の本質的な価値を考える

営業にはいろいろなテクニックがあります。期間限定で、今だけ割引にしますよ、などというものです。テクニックに頼ってしまうと、なぜ売れているかの本質が分からなくなります。例えば、割引しているから買ってくれているわけで、そもそもの商品力、商品価値が分からなくなります。

勉強したテクニックを一度捨てて、フラットな状態で商品価値を考える、原点回帰ということです。
自分のビジネスをより大きく飛躍させるには、改めて自分の商品の価値は何なのか、というところに立ち戻る必要があります。そこの価値を向上させることによって売り上げを伸ばす、これが本来の営業ですので、テクニックに頼って売り上げを伸ばそうとすると、お客様に本当の価値提供ができなくなります。

営業がうまくいったとしても、お客様の満足度が低いままに過ごしてしまい、結果的に評判が落ちたり、ブランド価値が下がることになります。

●おわりに

テクニックを勉強されている方、たくさんいらっしゃいますが、勉強はもちろん大切ですが、それがうまくいかなくなったときには、一度テクニックを捨ててみてください。そして、どんな価値を提供できるのか、というところに戻って考えてみてください。