コーヒー豆、どうやって売りますか？
あなたは、ここ沖縄で、
コーヒー豆を販売しているとします。
あなたのお店には、
ブルーマウンテンやキリマンジェロ、
その他多くの銘柄のコーヒー豆が
並んでいます。
コーヒーをこよなく愛して、
コーヒーの価値を余すところなく伝え、
コーヒーでお客様の生活をひと味違うものにしたい。
そんなあなたは、
このコーヒー豆、
どうやって販売しますか？
安売りセールをしますか？
確かに、
「いいものを安く」
は、お客様に喜ばれますが、
それにも限界があります。
こんな売り方はいかがでしょうか？
「仕事の合間のブレイクに合うコーヒー」
「ケーキによく合うコーヒー」
「朝食のパンをおいしく彩るコーヒー」
「一日のスタートを気持ちよく迎えるコーヒー」
などなど、
「こんなシーンでおいしく味わえる」
というものをご紹介してみては、
いかがでしょうか？
もちろん、適当に当てはめれば
いいものではあります。
コーヒーをこよなく愛するあなたが、
コーヒーを楽しくおいしく味わえるシーンを、
実体験からご紹介するのです。
これは、コピーライティングの世界では、
ベネフィット
と言われます。
その商品の良さを伝えるために、
その商品を手にしたお客様にとって、
どんなステキなことがあるのかを
表現することです。
この表現方法ができるだけで、
あなたの商品やサービスの価値は、
より一層正しく伝わるようになります。
あなたの商品やサービスを購入した瞬間に、
お客様は、どのように、
ステキな毎日を送れるようになりますか？
大切なお客様のことをイメージして、
ベネフィットの表現を作成してみてください。
今回の内容が、あなたのビジネスの
お役に立ちましたら、幸いです。
最後にご紹介をさせて下さい。
立志財団沖縄志部では、
沖縄で起業したい方や、
沖縄で頑張る経営者を応援しております。
コチラ（↓）のコンテンツは、
いかがでしょうか？
今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。