今年こそ、起業！
そう思って勉強はしているけど、
なかなか起業ができない。
そんなお悩み、ありませんか？
起業準備中の人と、起業家の間には、
大きな大きな溝があります。
その溝を超えることが、
難しくて、
いつまでも、起業ができない。
多くの起業志望者の方の、共通したお悩みです。
解決策の一つとして、
「初売上を目指す」
ことが挙げられます。
初売上が立つときは、
起業準備中の方が、起業家になる瞬間ですが、
どのようにしたら、初売上を作れるのか。
それを、こちらのセミナーでご案内しております。
起業の勉強をしているけど、
結局、何から始めていいか、わからない方へ
はじめての起業・副業で「初売上」を達成するまでの
３つのステップを解説します！
https://risshi.or.jp/kigyo_fukugyo/
あなたの起業の実現にお役立てください。
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あるところに、二人のセールスパーソンがいました。
この二人は、卒業した大学も、年齢も、見た目も、
入社した会社も、扱う商材も全く同じでした。
そんな二人にたった1つの違うことがありました。
それは、一人は、とても売れているトップセールスで、
楽しく仕事をしている毎日。
もう一人は、毎月ノルマ未達で叱責と失笑で苦しい思いの毎日。
二人のセールスパーソンとしての毎日を変えたものは、
一体、何なのでしょうか？
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突然ですが、セールスパーソンとして、
毎日、真剣に仕事に向き合っているあなたに質問します。
次のことに心当たりはありませんか？
□ 毎月のノルマを達成できずに、困っている。
ノルマ未達で、上司にいつも月末に怒鳴られてる。
また、後から入った後輩にも営業成績で抜かれてしまい
冷笑されている。
□ 上司や先輩に営業のやり方を尋ねても、
「気持ちの問題」
「何が何でも売ってやるという気持ち」
など、精神論で返されてしまい、身も蓋もない。
□ 人見知りの自分には、営業という仕事は
向いていないとしか思えない。
□ 「営業＝芸能リポーター並みの図々しさ」が必要としか
思えず、正直、心苦しい。
□ このままではダメだと思い、本やセミナーで学んでも、
まったく成長している感じがしない。
□ 営業は断られることから避けられないとは
わかっているが、そろそろ、気持ちが折れそう。
□ 経験が大切と言われるが、いつまで経っても、
一向に営業の力が向上する気配が見えない。
□ 朝早くから夜遅くまで働き、しかも、
休日も返上しているが、
それでも、営業成績が伸び悩んでしまっている。
□ たまたま、何かの拍子で、いい成績のときもあるが、
それを継続することができない。
□ お客様との信頼関係が大切と言われるが、
その信頼関係の作ろうとしても、足元見られることが多い。
もし、『Yes』が3つ以上あるのであれば、
このご案内は、まさに、あなたのためのページです。
もう5分ほど、このご案内にお付き合いください。
◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆
【いくら営業の仕事をしていても、上手くなることはない！？】
一生懸命やり続けていても、実は、それだけでは、営業の
スキルや能力が向上するということはありません。
ひいては、営業成績が上がるわけではありません。
経験は不要だとは言いませんが、
大切なのは、正しいやり方を知った上で、
経験と努力を積み重ねることが大切です。
職場の上司や先輩は、
ある程度のアドバイスはくれますが、
それらは、
「自分だけの成功体験であり、他の人には通じない」
「精神論で、再現性がない」
ということが多く、あなたが同じことをやろうとしても、
なかなかできなかったり、
実行できたとしても、同じ成果が出なかったりしませんか？
その人独自のやり方に価値が全くないとは言いませんが、
あなたは、あなたが成果を出せるやり方を
あなた自身で見つけて身につけなければなりません。
◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆
【営業の成績を上げる、正しい営業のやり方とは】
営業とは、口八丁手八丁で、お客様から
お金を奪い取るという行為では、決してありません。
また、精神的に図太い人が、断られながらも
それを気にせずに突き進むような行動でもありません。
生まれつきのセンスだけで成果が決まるものでは、
決してありません。
今からあなたが、そのやり方さえしっかり身に着ければ、
周囲が驚くほどの成果を、毎月上げ続けることができます。
◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆
【その方法を知ると、あなたには、こんないいことがあります】
□ 毎月、ノルマ以上の営業成績を上げ続けることができます。
□ その方法は、他の誰かが与えるのではなく、
あなた自身が考えて、自分で導くことができるようになります。
□ あなたの後輩にも、そのやり方を教えてあげることで、
あなたの後輩が、あなたの最大の良きライバルになります。
□ お客様に感謝されながら、コンスタントに、
売り上げを作ることができるようになります。
□ あなたは、限られた時間で、最大の成果を出すことができ、
オンオフの両方を楽しく充実して過ごせます。
◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆
【あなたが真剣に、営業力の向上を考え、
自己研鑽や自己投資の重要性をご理解いただいているのなら、
敬意を示し、この講座をご提供します】
◆営業偏差値30からの営業力向上講座
詳しくは、コチラから、お申込みください。
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この企画が、あなたの起業や営業の成功のお役に立ちましたら、
幸いです。
誰もが一度は、
ぶちあたる悩みではないでしょうか？
それが改善できれば、
停滞しているビジネスが加速しますが、
その方法は、
「最適なタイミングを逃さない」
ことに、どうやら答えがあるようです。
例えば、こんな話があったのですが・・・
6月2日の「立志実践会」でのこと。
「立志実践会」とは、
立志財団で提供している場の一つです。
http://risshi.or.jp/news/seminer/580/
参加者がそれぞれ、自身のビジネスの現状を
棚卸します。
それを発表しあい、
よりよくするには、という観点で、
他の参加者がフィードバックします。
自分で棚卸をするのも大切ですが、
自分ではなかなか気づき得ない視点から、
アドバイスなどをいただくことができるので、
大きな気づきを得ることができます。
そんな「立志実践会」の場での一コマです。
そのきっかけは、ある一言でした。
「この立志実践会は、
とても有意義な時間だけど、
難点としては、時間が足りない」
という内容が挙がったときのこと。
参加者も少なくないし、
話し手も聞き手も、話したいことが
沢山あるので、
必然的に時間は足りなくなるのですが、
そうすると、
あることができないまま
終わりがちでした。
その、あることとは・・・
「何を」
「いつ」
「どうやって」
やるのか、
という行動計画をその場で作らないまま、
この会が終わってしまうのです。
この、
・「何を」やるのか、
・「いつ」やるのか、
・「どうやって」やるのか、
というスケジューリングをしないと、
ただ決めただけで、実行に移されないことが
少なからずあります
もちろん、「立志実践会」が終わった後、
自発的に時間を取って、
それを決めればいいのですが、
できれば、このようなことは、
「鉄は熱いうちに打て」が鉄則でして、
その場で決めることが望ましいのです。
ただ、この日の参加者数は多く、
時間も無限にあるわけではなく、
何より、それをルール化されていたわけでは
ありませんでした。
なので、
「何を」
「いつ」
「どうやって」
を、決める時間があったら・・・
という意見が出たら、
「じゃあ、そうしましょう」
と、その時その場でなりました。
食材には鮮度があるように、
ビジネスにも鮮度があります。
鮮度のあるうちに、着手できることが
物事を確実に進めるコツなのです。
あなたのビジネスが
テンポよく進むためのお役に立ちましたら、
幸いです。
最後にご案内です。
立志財団では、
月に2回、「立志実践会」を行っております。
あなたのビジネスに磨きをかける場として
ご利用下さいね。
今日もここまで読んでくれて、
ありがとうございました。
その人が教えてくれたのが、 事の発端です。
ファンの口コミの力を 垣間見た瞬間でした。
それは、こんな感じだったのですが・・・
それは、6月2日の「立志実践会」での一コマです。
「立志実践会」とは、 立志財団で提供している場の一つです。 http://risshi.or.jp/news/seminer/580/
参加者がそれぞれ、 自分のビジネスの現状の棚卸をします。
そして、 望む未来から逆算して、
「今月」「来月」「再来月」までの 行動計画を
その場で作り上げるものです。
加えて、
他の参加者と、 その内容についてディスカッションして、
よりよくするためのアイディアを出し合うものです。
参加された方からは、
こんなご感想をいただいております。
「自分では気が付かない視点を得られてよかった」
「最初はなかなか計画作りができなかったが、
継続して参加しているうちに、できるようになった」
「自分で自分のビジネスについては語ると、
自分に新たな気づきがある」
などなど、参加された方には、 大きな気づきがあります。
さて・・・
冒頭の、やよい軒さんのメルマガの話は、
その中で出てきました。
それは、
「もっとお客様に接触頻度を増やす」
という課題を持つ方に対しての、
ある参加者の方のアドバイスでした。
よい例の一つとして紹介されたのが
件のメルマガです。
どうやら、そのメルマガは、
登録したら、
すぐに利用できるクーポンが 送られてくるだけでなく、
それがコンスタントに送られてくるそうです。
実際、
「やよい軒 メルマガ」
で検索すると、
おおむね評判のいい内容のものが
多く検索されます。
中には、
「やよい軒のライバルである
あの大手チェーン店が、
やよい軒に勝てない理由」
ということまで謳っているものも。
「立志実践会」での場でも、
そのメルマガの話で盛り上がりましたが、
その人は、別にやよい軒さんの回し者でも、
関係者でもありません。
ただのファンのお一人なのです。
ファンとはすごいもので、
何の見返りも求めずに、
ただただ、そのお店の高評価を
自発的に広め続けてくれるのです。
口コミのすごさは、ある程度 認識していましたが、
そうやって目の当たりにすると、
改めて、そのすごさを感じました。
やよい軒さんは、
良質なメルマガでお客様の心をつかんでいますが、
同じように、あなたが何らかの形で お客様の心をつかむと、
人件費は無料ながら、
ものすごい広告効果のある宣伝部長を
雇い入れることが出切るようです。
今回の内容が、
あなたの更なるファン作りのきっかけになれば 幸いです。
最後にご案内です。
立志財団では、
月に2回、「立志実践会」を行っております。
あなたのビジネスに磨きをかける場として ご利用下さい。
今日も最後まで読んでくれて、 ありがとうございました。
坂本憲彦先生は、重版の決まった
『6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する』
の中で、このように教えられています。
さて、、、
起業デビューしたての起業家が、この3つの要素を上げるときに、
どんな順番で上げるのが、やりやすいでしょうか？
少し補足しますと、、、
「集客数」
「商品単価」
「販売成約率」
のそれぞれを決めるものは、
次の通りです。
・集客数 ⇒ 誰に
・商品単価 ⇒ 何を
・販売成約率 ⇒ USP
なぜなら・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【集客数は「誰に」に強く影響される】
あなたの商品を「誰に」提供するのか？
それが広く受け入れられるようであれば、
集客数はやり方次第で
大きな数字にすることができるでしょうし、
コアなファンを狙った場合は
集客数はそれほどは見込めないので、
商品単価や販売成約率で
バランスを取る選択が必要です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【商品単価は「何を」に強く影響される】
あなたの提供する商品が高い原価が
かかるものであったり、
非常の手間のかかるものであったり、
競合との相場も高額なものであった場合は、
商品単価は高くなるのがセオリーです。
もちろんそのセオリーを崩して販売する
という方法もありますが、
その場合は集客数や販売成約率に
注力しなければ売上げは下がってしまいます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【販売成約率は「USP」に強く影響される】
販売成約率はさまざまな要因で変化しますが、
もっとも大きな影響力を持つのは、
あなたの商品の「USP」です。
なぜなら
お客様が購入を決める決定的な決め手は、
その商品が持つ独自性に他ならないからです。
USPが弱ければ、
販売成約率は下がる傾向になりますので、
集客数を多くしたり
商品単価を高く設定しなければ、
望む売上げを達成することは難しくなるでしょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ところで、、、
坂本憲彦先生は、「販売成約率」と教えられます。
と言いますのも・・・・
集客数を上げるためには、
広告費などの費用がかさむことが多く、
一度に大きなアップをするためには
経費がかかることも多いでしょう。
また
商品単価を上げることは簡単にできますが、
それによってお客様が購入を
控えすぎてしまうのであれば本末転倒ですし、
お客様に感謝されながら
継続したお付き合いをするためには、
理由のない値上げは
信用を失うことにもなりかねません。
ですので、
まずは興味を持ってくれたお客様に、
いかにして商品を購入してもらうかを
考えるのが良いでしょう。
そのためには、
USPを磨き、
あなた自身があなたの商品の独自性を
じゅうぶんに理解し、
お客様に説明できるようにしていくことが
求められます。
USPとは、
「独自のウリ」
とか、
「お客様に選ばれる理由」
とか、
色々な表現のされ方があります。
坂本先生は、このように言われます。
「その人自身が今まで生きてきた軌跡そのもの」
あなたの語る、あなたの生きてきた軌跡が
USPとなるのです。
いかがでしょうか？
もし、その具体的なことを知りたいのであれば、
例えば、コチラはいかがでしょうか？
志ある起業家が、
その生きてきた軌跡の中から
「なぜ、そのビジネスをやろうと思ったのか？」
「どんなお客様に貢献したいのか？」
「諦められない理由は？」
ということを語る企画です。
生きてきた軌跡がUSPだということを
如実に教えてくれるイベントです。
ご興味がありましたら、ぜひご参加下さい。
今回の内容が、あなたの沖縄での起業の成功のお役に立ちましたら幸いです。
今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
とは、
「志ある起業家が生まれる瞬間に立ち会う」
イベントです。
立志財団では、毎年行っております。
どんな大企業も、
最初はベンチャー企業でした。
創始者と言われる起業家の
想いや志が今なお、
時間を超えて、浸透している企業は、
大きな社会貢献をしております。
そんな社会貢献度の高い創業者が
生まれる瞬間に立ち会うことができるのは、
起業を志すあなたにとって、
とても貴重な体験となります。
第4回の今回は、東京での開催となりますが、
ご興味ありましたら、こちらから、ご参加お申し込みください。
また、坂本憲彦先生が、
「立志プレゼンテーション」
について語られている音声がありますので、
コチラも併せて、ご確認ください。
https://risshi.or.jp/okinawa/archives/375
このイベントが、
沖縄で起業を志すあなたのお役に立ちましたら、
幸いです。
最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
坂本憲彦先生は、
「本当にやりたいことを軸に据えている起業家」を指して、
そのように表現されています。
「本当にやりたいことを軸に据える」
とは、どのようにすれば、できるのでしょうか？
坂本先生は、例えば、
この音声の中で教えられます。
この音声の中で、
「スピーカーの方が成長する」
という内容の中で、そのことを教えられています。
起業家デビューされている方にとっても、
起業家を志している方にとっても、
会社員として頑張っている方にとっても、
とても勉強になる内容です。
12分程度の短い音声ですが、是非、お聞き下さい。
あなたが「志ある起業家」になるために必要なことを
教えられています。
この音声が、沖縄で起業をするあなたの成功のお役に立ちましたら幸いです。
今日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。
起業を志すと、
ワクワクする気持ちと一緒に、
ある不安も付きまといます。
「今のような安定した収入がなくなっても、
今の生活は維持できるのだろうか・・・？」
「安定した収入がなくなったら、
どうしよう・・・？」
やりたいことができるワクワク感と、
お金に対する不安が
入り乱れる、起業家独自の複雑な感情が生まれます。
疑似体験することで、
起業家としての
お金の苦労を先取して経験することができます。
全く未経験で、
起業という未知の世界に突入するのと、
疑似体験を経て、
その世界に突入するのとでは、
安心感も、
経験値も異なります。
あなたが起業を志すのであれば、
是非一度、
起業の前に、
【起業家としてのお金の動きを疑似体験する】
ことをご検討下さい。
そのことを、
【元銀行員の現役起業家】
である坂本憲彦先生が、
分かりやすく教えてくれています。
13分程度の音声になります。
立志財団では、
このマネーセミナーを継続的に
企画しております。
是非、ご都合のいいときに、ご参加ください。
この企画が
あなたの沖縄での起業のお役に立ちましたら幸いです。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
【Q：次の条件の物件を、あなたなら、借金してでも買いますか？】
物件内容：毎月のあなたの収入が22,000円
必要経費：頭金の200,000円
経済状況：あなたの手元には1円もありませんが、
知り合いが月利10％なら、融資すると言っています。
※上記以外の条件はありません。
多くの方は、この内容を、
「なんとなく、お得な感じがする」
と感じるそうですが、
「なぜ、お得なのか」
が説明することが、なかなかできないそうです。
実は、この質問、
答えがロジカルに出る質問です。
「ある考え方」さえ、知っていれば、
瞬殺で答えの出る質問なのです。
「ある考え方」とは、
「起業家が成功するための、お金との使い方」
という考え方なのです。
起業を志す方の中には、
この質問の回答の根拠がわからない方が
割と多く、いらっしゃるそうです。
そんなお話を教えてくれたのは、
坂本憲彦先生です。
【 元銀行員 × 現役の実業家 × 起業家育成の専門家 】
という経験とお立場から、
次のように教えてくれました。
どうせ起業するなら、好きなことで
世のため、人のためになりたい。
あなたはきっと、
そのような熱い思いを胸に秘めていることでしょう。
その想いは、起業家として成功するうえで、
不可欠です。
しかし、
どれだけ熱い想いを持っていても、
お金の問題で、続けていけなくなる起業家は、
後を絶ちません。
もし、
あなたが、上記の問題に即答することが
難しいと感じたならば、
お金で困らなくなる方法を
知る必要があるかもしれませんね。
会計や財務の本をたくさん読むのも、いいでしょう。
セミナーに通って、知識を身に着けるのも、素晴らしいことです。
お知り合いの方や先輩起業家のお話を聞くのも、貴重なことです。
それらのどれもが正解ですが、
もし、「知識だけでなく、体感したい」というのであれば、
こちらのセミナーはいかがでしょうか？
【ゼロからお金をふやして ビジネスを加速させる！
https://www.facebook.com/events/590370774657209/
ご参加いただけますと、
あなたにとって、こんないいこと（↓）があります。
◆実業家としてのお金の使い方がわかる
◆使うお金が、投資になるか、浪費になるかの違いがわかる
◆正しい借金の仕方がわかる
◆正しい借金をすることで、事業を加速させることができる
◆OPM（＝ Other People’s Money）の本当の意味がわかる
◆資金繰りの成功と失敗を、経験できる
◆上記のような問題なら、瞬殺できるようになる
◆「ウマイ話」を持ちかけられても、
本当に「ウマイ」のか、詐欺まがいなのか、判断できるようになる
◆「お金で時間を買う」と言われるが、その本当の意味がわかる
◆お金を使うための「判断基準の引き出し」が増える
◆負債があるのにも関わらず、大きな利益を得ることができる
◆座学で得た知識の活用方法が、短い時間で、アッサリわかってしまう
お申込みはコチラからお願いします。
【ゼロからお金をふやして ビジネスを加速させる！
志ある起業家のためのマネーセミナー】
https://www.facebook.com/events/590370774657209/
あなたのビジネスが、
お金を理由に続けることができなくなるのは、
本当にもったいない事です。
逆に、お金と上手に付き合うことで、
何倍にも加速させることも可能です。
是非、この機会に、お金との付き合い方を学んで、
あなたが末永くビジネスを楽しめるようにしてください。
あなたの沖縄での起業の成功を心から応援しております。
今日も最後まで読んでくれまして、
ありがとうございました。
