カテゴリー: お客様

禁じ手！？ビジネスのカンニングペーパーの創り方とは？

/ risshi_okinawa2018
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カンニング

 

その言葉を聞いて、

あなたは、どう思いますか？

 

やってはいけないこと、

勉強もせずにいい点数を取ろうとするセコイこと、

とにかく悪いこと、

などなど、悪いイメージしかありません。

 

しかし、

ビジネスにおいては、

カンニングとは、

効率的に早く結果を出す有効な手立てになることがあります。

 

と言うもの、

もし、あなたがこれから起業をしようとしたとします。

 

どんな商品を扱い、

誰をお客様として、

販売していけば、期待以上の売上が上がるか、

あなたは、不安になりませんか？

 

そんな不安なあなたの目の前に、

ビジネスの神様が現れて、

気まぐれで、正解を書き残したカンニングペーパーを

あなたの目の前に忘れていったとします。

 

その中身、気になりませんか？

思わず見てしまいませんか？

 

残念ながら、

そんなカンニングペーパーを書き残してくれる

ビジネスの神様は存在しませんが、

 

そのカンニングペーパーに近いものを、

他ならぬあなたが創ることができます。

 

どうやってら、それができるでしょうか？

 

その答えがリサーチです。

 

リサーチとは、一般的には、

市場調査と言うように使われます。

 

このエリアには、30代の男性が何名住んでいるとか、

です。

 

確かにその通りなのですが、

それをリサーチだと思ってしまうのは、

少し早合点かもしれません。

 

と言いますのも、

リサーチのそもそもの目的とは、

何だと思いますか？

 

結論から申しますと、

ビジネスのカンニングペーパーを創ることです。

 

「お客様」という観点で申しますと、

「お客様の気持ちになり切る」ことです。

 

お客様が

「お金を出してでも、何とかしたい」

と思っていることがどんなことか？

 

お客様が、いつも見ている本やサイトは、

どのようなものか？

 

それらがわかれば、

出たところ勝負で闇雲にやるよりも、

勝率が高くなります。

 

100％カンペキなカンニングペーパーでは

ありませんが、

かなり勝率の高いものが創れます。

 

その方法がリサーチです。

 

あなたが、これからビジネスを興すとき、

売上に伸び悩んでいるとき、

是非、リサーチをしてみてください。

 

今回の内容が、

あなたの起業やビジネスにお役立ちしましたら、

うれしく思います。

 

最後のお知らせがあります。

 

立志財団では、

あなたの起業やビジネスを

応援するために、

こんな（↓）イベントを企画しております。

※この記事アップ時現在

 

オンラインでもご参加が可能です。

是非お役立てください。

 

★ーーーーーーーーーーー
立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●9月5日（土）14:00-17:00
志ある起業家のビジネス実践会【立志実践会】
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/p5rgJccy/

●9月5日（土）19:00-22:00
『はじめての起業』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/r6RbUFyf/

●9月10日（木）19:00-21:00
志ある起業家のビジネスマッチング会【立志交流会】
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/RhKGUlGu/

●9月11日（金）13:00-16:00
起業３年目からの『会社経営』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/daXdq8z5/

●9月14日（月）13:00-15:00
【女性のための瞑想会】
～脳をデトックスし女性性につながる～
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/hEFa2Tq7/

●9月20日（日）13:00-16:00
【オンラインマルシェ 】
～しあわせに生きる秘訣がいっぱい詰まった宝箱♪
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/mIxluYDJ/

●9月21日（月）14:00-17:00
参加すればするほどビジネスで結果が出る！【立志実践会 ネクストキャリア志部】
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/A7Uqf9jr/

●9月25日（金）19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/mBmqK5Hw/

●9月27日（日）19:00-21:00
【神世から伝えられてきた食の話】
～コロナの時代に心と潜在能力・免疫力を活性化する方法～
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02JiSx/uOYg8E6U/

●●●
すべてのイベントスケジュールはこちらから確認できます。
→ https://mail.omc9.com/l/02JiSx/dKYAQ3TW/
●●●

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

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生活に困らない起業家の共通点は？

/ risshi_okinawa2018
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生活に困らない起業家の共通点は？

 

起業に憧れているけど、

なかなかその一歩を踏み出せない人は、

とても多いです。

 

その理由の一つが、

「生活に困ってしまうかもしれないから」

 

もちろん、

その不安は誰にでもありますし、

不安に思う気持ちは理解できます。

 

そして、

実際には多くの起業家が、

生活に困ってしまうことを理由に、

廃業してしまっています。

 

10年後の起業家の生存率が、

7％弱と言う数字を見ると、

それは顕著です。

 

ですから、

起業をして生きていくのは、至難の業、

と言うのは、

起業したい人にとっての大きなかべです。

 

そして、起業をするのであれば、

そのカベを超える方法を知っておく必要があります。

 

答えをお伝えすると、

A：「リスト＞オファー＞セールス」

B：「リサーチ」

の2つをよく理解していることです。

 

「A」は、売上に影響する順番を、

教えられた言葉です。

 

リストとは、お客様

オファーとは、提案、商品、サービス

セールスとは、それを販売する力

 

この3つの「＞」を見ると、

リスト（＝お客様）が最も、影響力が高いということです。

 

カンタンに申しますと、

あなたが、「ペットボトルの水」を

販売しているとします。

 

どれだけセールスの力があっても、

商品の力（水の質）が劣っていては、

他社に負けてしまう。

 

しかし、

あなたの扱う水が、どれだけ他社より安く、

質の良いものであっても、

 

コンビニで売るのと、

砂漠で売るのとでは、

売りやすさが異なります。

 

最終的には、やはり、

「お金を出してでも欲しい人は誰か」

と言うことを、理解し切れる人が、

商品をたくさん、販売できることになります。

 

そして、「B」は、

「お金を出してでも欲しい人」

をどうやって探し当てるか、

と言う手法です。

 

この2つがそろっている起業家は、

生活には困りません。

 

江戸時代、商売人の家が家事になった時に、

いの一番に避難させたのは、

顧客台帳と言われます。

 

それは、家財のすべてが焼けてしまったとしても、

お客様情報さえあれば、

再起が可能だからです。

 

ですから、

あなたが起業したいと思うのであれば、

何を差し置いても、この

「お金を出してでも欲しい人が誰か、に対する理解」

「その人を探し当てるリサーチ」

の2つを身に着けておく必要があります。

 

集客や販売のことは、

その後に学べばOKです。

 

今回も読んでくれて、ありがとうございました。

 

お役に立ちましたら、うれしく思います。

 

今回も、最後にお知らせをさせて下さい。

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

★ーーーーーーーーーーー
立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●8月28日（金）19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
詳細・お申し込み：https://mail.omc9.com/l/02g0cm/ZFAFKobQ/

●●●
すべてのイベントスケジュールはこちらから確認できます。
→ https://mail.omc9.com/l/02g0cm/2JKAXCqW/
●●●

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

 

 

 

 

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【コロナのため、中止】起業副業勉強会（理想のお客様の見つけ方）【4月25日】

/ risshi_okinawa2018
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（ご案内／4月16日現在）

このご案内を開いていただき、

ありがとうございます。

 

コロナの影響を鑑みて、

中止としたいと思います。

 

ご興味を持って下さった方、

ありがとうございます。

 

なお、16日までにお申し込みいただいた方には、

別途メールにて個別で、代替案をご連絡しております。

 

ご確認のほど、お願いいたします。

 

コロナが落ち着いたとき、改めて、

ご案内いたします。

 

また、皆様と一緒にビジネスを学ぶことができる日を

楽しみにしております。

 

くれぐれも、ご自愛くださいませ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コンビニの100円の水を、

10,000円で買ってくださるお客様が

いらしたら、

あなたは、どう思いますか？

 

 

そのお客様が、

あなたの商品を喜んでいたら、

そのお客様は、あなたにとって、

「理想のお客様」

と言えるのではないでしょうか？

 

「理想のお客様」

を見つけることは、

あなたの起業・副業の成功を決める

要素の一つと言えます。

 

今回のテーマは、

「理想のお客様の見つけ方」

についてです。

 

 

起業や副業の方法を勉強したい！

ここ沖縄で起業や副業をしたい！

 

そうお考えの方から、

よくお伺いするお悩みがあります。

 

◆起業・副業の方法がわからない

◆起業・副業をどこで学べばいいか、わからない

◆一緒に学ぶ仲間が欲しい

 

それを解決するための勉強会を設けました。

 

下記の内容にご興味ありましたら、

ご参加ください。

 

定員がありますので、

ご興味ありましたら、お早めにお申し込み下さい。

 

 

【概要】

起業・副業を学ぶ勉強会＠那覇

 

【目的】

起業や副業の方法を体系的に学びます。

・法的な手続きの内容よりも、

「ビジネスの創り方」

「経営者としてやっていく方法」

など、方法論をメインで学びます。

 

【こんな方にオススメ】

◆起業・副業にご興味ある会社員や公務員の方

◆給料以外の収入を得たい会社員や公務員の方

◆好きなことで感謝されて、収入を得たい方

◆何か自分でやってみたい方

◆起業や副業の方法を知りたい方

◆起業や副業の仲間が欲しい方

 

【今回の内容】

「売れる商品・サービス」の創り方

・具体的には、「コアコンセプト」について、

学びます。

・今回は「コアコンセプト」の構成要素である

「誰に」（＝理想のお客様）を集中的に学びます。

 

あなたの起業・副業を実現する方法は、

「立志マーケティングマップ」

にまとめられております。

 

この勉強会は、

このマーケティングマップに沿って、

進めております。

 

シリーズものとなっております。

（赤字が今回の内容です）

１：コアコンセプト（誰に／理想のお客様）

２：コアコンセプト（何を／提供する価値）

３：コアコンセプト（USP／あなたが選ばれる理由）

４：セールス（コピー／一瞬でお客様を惹きつける方法）

５：セールス（プレゼン／あなたの価値の伝え方）

６：マーケティング（磁石のようにお客様を集める方法）

７：財務（開業資金を算出して、集める方法を考える）

８：財務（運転資金を算出して、集める方法を考える）

９：実現する方法

 

※内容は予告なく変更される可能性があります。

ご了承下さい。

 

※「立志財団　沖縄志部」の勉強会に

ご参加が初めての方は、

入門編として、

まずコチラ（↓）のご参加をされることを

オススメします。

 

◆はじめての起業・副業　成功の秘訣セミナー

4月4日（土）13:00～15：00　＠那覇市古島

 

 

【日時】

2020年4月25日（土）

13:00～15:00

 

【場所】

リンクライフ様

https://www.spacemarket.com/spaces/wbhyxnex_gx1dybt

住所 ：那覇市銘苅1-19-33
アクセス ：沖縄都市モノレール古島駅から徒歩1分
（西口からアクロス古島方面に歩いてすぐ）

 

【費用】

3,000円

・立志財団の会員様は、無料です。

 

 

【持ち物】

筆記用具

ノート

費用

名刺などがあれば、お持ちいただいても構いません。

 

 

【お申込み】

コチラから、お申込み下さい。

https://www.kokuchpro.com/event/e876592aa43e935803e77e1a2c8bbcb0/

 

 

【FAQ】

Q1：

起業に興味ありますが、

まだ起業していませんが、

参加しても大丈夫でしょうか？

A１：

はい。問題ありません。

大歓迎です。

 

Q2：

起業に興味ありますが、

ビジネスアイディアがまだ

ありませんが、大丈夫でしょうか？

A2：

はい。見つけるためのワークもあります。

ぜひ、これをきっかけに、

あなたのビジネスアイディアを見つけてください。

 

Q3：

主催は？

A3：

立志財団沖縄志部です。

「起業家教育で人々を幸せに」

を実現するための財団法人の沖縄志部です。

コチラ（↓）から、サイトに入れます。

https://risshi.or.jp/

また、こちらのサイトでも、

情報発信をしております。

http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/

 

Q4：

立志財団沖縄志部の実績は？

A4：

毎週日曜日に、エフエム那覇様で、

ラジオ番組を持たせてもらっております。

◆ラジオ起業塾

沖縄で起業したい人を応援します「坂本憲彦のラジオ起業塾」

他にも、大手書店様でのトークイベントなども、

ご縁を頂いております。

 

Q5：

参加申し込みをした後、

急用で行けなくなるかもしれません。

キャンセル料は発生しますか？

A5：

いいえ。発生いたしません。

 

その他、ご不明な点がありましたら、

メールにて、ご連絡ください。

okinawa@risshi.or.jp

 

 

 

会場で、お会いできることを楽しみにしております。

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【57期】はじめての起業・副業　成功の秘訣講座（第2回②）

/ risshi_okinawa2018
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「お金を出してでも、欲しい！！」

あなたの商品に対して、そう思う方が、お客様です。

 

 

では、

「お金を出してでも、欲しい！」

と思うのは、どんな方でしょうか？

 

 

例えば、コンビニで売っているペットボトルの水。

 

500mlで、100円くらいですが、

これを買う方は、100円の価値を感じています。

 

では、その水に対して、100円以上の価値を感じる方は、

どんな方でしょうか？

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

 

・

 

極論言いますと、砂漠でのどの渇きに苦しんでいる方であれば、

ペットボトルの水を、10,000円出してでも、欲しいと思うでしょう。

 

それが、100円で買うことができるということを知っていてもです。

 

上記はもちろん、極論ですが、

あなたの商品の価値を感じて下さるお客様と言うのは、

上記のように、砂漠で水を求めるような感じの方です。

 

「あったら、いいな」

「あったら、便利だな」

「それ、いいね」

あなたの商品は、間違いなくいい商品ですので、

そのように思うでしょう。

 

しかし、優先順位は人それぞれ異なります。

 

ゆとりがあれば、と言う方もいれば、

そのうち、と言う方もいれば、

「今すぐ！」という方もいます。

 

その優先度が高い方がどんな方で、

どこにいるのか。

 

それを知ることが、

あなたのお客様を知ることです。

 

 

あなたの価値を理解してくださる方を

探してください。

 

あなたの起業・副業の成功を祈念しております。

 

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

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内容をご紹介します【桜坂市民大学】【57期】第2回／全5回

/ risshi_okinawa2018
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沖縄で起業したい方を応援します！

 

桜坂市民大学様で、ご縁をいただいております

「はじめての起業・副業　成功の秘訣講座」

 

全5回のうちの第2回の内容をご紹介します。

 

①この質問に答えられますか？「あなたのお客様は？」

②100円のペットボトルの水が、10,000円で売れてしまう方法

 

あなたの沖縄での起業・副業の成功を応援しております。

 

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沖縄で起業して成功する方法＠ジュンク堂書店様のトークイベント

/ risshi_okinawa2018
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沖縄で起業する人を応援します。

 

 

ジュンク堂書店那覇店様にて、

トークイベントをさせて頂きました。

 

登壇は、立志財団　理事長の坂本憲彦先生です。

 

『6つの不安がなくなれば　あなたの起業は絶対成功する』

の内容について、ご紹介いただくイベントでした。

 

ご参加された方のご質問をいただきながら、

沖縄で起業を成功させるためのポイントを

ご紹介しました。

 

例えば・・・

 

①自分でできるビジネスのネタの出し方

②それをビジネスに仕立て上げる方法

③同じビジネスをしているライバル達から選ばれる方法

などをご紹介いただきました。

 

 

 

今回もご縁をいただきまして、

ジュンク堂書店様、ありがとうございました。

 

また、ご参加いただきました皆様、

ありがとうございました。

 

 

次回は来年予定です。

次の機会もよろしくお願いいたします。

 

 

 

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沖縄の起業家が知るべき「お客様は神様です」

/ risshi_okinawa2018
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「お客様は、神様です」

 

多くの人が知っているのですが、

沖縄で起業する方には、

知っておいていただきたい深みがあります。

 

それは、

「ビジネスの成功に大きく影響与えるのは、

　お客様」

 

 

私たちがどれだけ買っていただきたいと思っていても、

購入されるかどうかを決めるのは、お客様。

 

どれだけ喜んでいただきたいと願っても、

喜ぶかどうかは、お客様の決めること。

 

いくら、お金に困っていても、

こちらの都合に関係なく、

購入されるかどうかは、お客様次第。

 

私たちの喜怒哀楽も、

売上も、

決めるのは、お客様。

 

だから、お客様は神様なのです。

 

 

お客様に、私たちに合わせていただくのではなく、

私たちが、お客様に合わせるのです。

 

だから、お客様は神様なのです。

 

 

そのことをよく理解しなければ、

起業はうまくいきません。

 

 

ぜひ、あなたのお客様について、

しっかりを理解を深めてください。

 

 

さて・・・

 

沖縄で起業したい人を応援しております。

例えば、コチラでご縁をいただいております。

 

①桜坂市民大学さま

はじめての起業・副業　成功の秘訣講座

 

②ジュンク堂書店さま

11月30日　15時からのトークイベント

 

桜坂市民大学さまも、

ジュンク堂書店那覇店さまも、

いつもありがとうございます。

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

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成功する起業のための企業分析会のご案内

/ risshi_okinawa2018
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起業をしたいけど、なかなか、一歩が踏み出せない。

 

そんな方に、共通している不安の一つに

「経験がない」

「やったことがない」

「だから、自信がない」

と言うものがあります。

 

それは、誰もが持っている当然の不安です。

 

ですが、

その不安が障害となって、起業ができないのも、

もったいないですよね。

 

 

では、その不安は、

どのようにしたら、取り除くことが

できるのでしょうか？

 

方法はいくつかありますが、

「代理の経験をする」

と言うのは、有効な手段の一つです。

 

 

では、

「起業の代理経験」

とは、どんなものでしょうか？

 

立志財団沖縄志部では、

いくつかご案内しておりますが、

今回は、以下のような企画をご用意しました。

 

 

【企画概要】

成功している企業分析

 

 

【内容】

成功している起業の、その成功要因を知ることで、

「起業において、やるべきこと」

「やってはいけないこと」

のそれぞれを、知ることができます。

 

もちろん「知行合一」という言葉があるように、

「知る＝できる」ではありませんが、

「知らないと、できることが、そもそもできない」

のです。

 

ですから、まずは「知る」ということが大切です。

 

それを、成功している企業から学びましょう。

 

 

【詳細】

取り上げた企業のコアコンセプトと市場軸を

主に分析し、勉強します。

 

※　コアコンセプトとは・・・

起業の成功に不可欠な考え方です。

⇒　詳しくは、コチラ

 

※　市場軸とは・・・

あなたのビジネスアイディアを求めている市場です。

 

この2つの観点で、取り上げるお手本の企業を分析することで、

あなたが行動すべきことを「知る」ことができます。

 

 

【日時】

2019年10月22日（火・祝）

15：10～17：40

 

 

【場所】

てぃるる　研修室3

http://www.tiruru.or.jp/

 

 

【備考】

今回の内容は「知行合一」の「知」です。

 

「行」については、また、別の機会のご案内いたします。

 

 

【参加費】

500円（実費となります）

当日お支払いください。

 

※ただし、立志財団会員様、

桜坂市民講座受講経験者様は、無料です。

 

 

【お申込み】

コチラから、お申込み下さい。

http://urx2.nu/S73c

 

 

【FAQ】

Q1：

起業に興味ありますが、

まだ起業していませんが、

参加しても大丈夫でしょうか？

A１：

はい。問題ありません。

大歓迎です。

 

Q2：

起業に興味ありますが、

ビジネスアイディアがまだ

ありませんが、大丈夫でしょうか？

A2：

はい。見つけるためのワークもあります。

ぜひ、これをきっかけに、

あなたのビジネスアイディアを見つけてください。

 

Q3：

主催は？

A3：

立志財団沖縄志部です。

「起業家教育で人々を幸せに」

を実現するための財団法人の沖縄志部です。

コチラから、サイトに入れます。

https://risshi.or.jp/

また、こちらのサイトでも、

情報発信をしております。

http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/

 

Q4：

立志財団沖縄志部の実績は？

A4：

毎週日曜日に、エフエム那覇様で、

ラジオ番組を持たせてもらっております。

◆ラジオ起業塾

沖縄で起業したい人を応援します「坂本憲彦のラジオ起業塾」

他にも、大手書店様でのトークイベントや、

市民大学様での講座などのご縁を

いただいております。

 

Q5：

参加申し込みをした後、

急用で行けなくなるかもしれません。

キャンセル料は発生しますか？

A5：

いいえ。発生いたしません。

 

その他、ご不明な点がありましたら、

メールにて、ご連絡ください。

okinawa@risshi.or.jp

 

 

 

会場で、お会いできることを楽しみにしております。

 

 

 

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法人向けの「誰に」は、難易度が上がる？

/ risshi_okinawa2018 / コメントする
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コアコンセプトの「誰に」についてですが、

あなたのビジネスが、個人向け（BtoC）か、法人向け（BtoB）かで、

難易度が変わる場合があります。

 

それは、

法人の場合、意思決定が、個人よりも複雑だからです。

 

例えば、

あなたのビジネスが、営業力を強化するビジネス教育事業だとします。

 

あなたが満たすことができるニーズを考えると、

営業力をもっとつけたいというニーズになります。

 

では、あなたは、そのビジネスで、法人契約をしたい場合、

法人の中の誰にアップローチしますか？

 

社長さん？

役員さん？

事業部長さん？

課長さん？

一般社員さん？

 

営業部？

経理部？

総務部？

管理部？

 

一般的に考えても、選択肢はたくさんあります。

 

この場合の正解は、一般的には、営業部の課長以上かと思われます。

いわゆるマネージメント層ですね。

 

ただし、課長さんが、営業力強化の役割を担っているのか、

それが事業部長さんが担っているのか、

それとも役員レベルなのかは、

企業によって異なるので、都度確認する必要があります。

 

しかし、さすがにその内容を、

経理部に訴求しようとは、ならないのではないでしょうか？

 

なぜなら、畑違いだからです。

 

つまり、同じ企業の中で働いていても、ニーズは部署や立場によって、

異なるのです。

 

個人相手のビジネスと、法人相手のビジネスの場合、

「誰に（ニーズ）」という観点で考えると、

 

共通点は、ニーズのある方にアプローチをすべきであるという点。

 

異なる点は、ニーズのある方へのアプローチの難易度であるという点です。

 

あなたのビジネスが、ニーズある方に届くことを祈念しております。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

今日のまとめ

・あなたのビジネスが、法人相手の場合は、

個人相手よりも難易度が変わる可能性があります。

 

それは立場と部署によって、

ニーズが異なるからです。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

 

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ニーズをとらえたあとに、あなたがすべきことは？

/ risshi_okinawa2018 / コメントする
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お客様について、明確になったら、
あなたの商品を知ってもらう活動が必要です。

多くの場合は、広告を出したり、
営業活動をしたりするのですが、
その時に、正しく考える必要があることがあります。

それは、市場です。

市場とは、お客様群というようなイメージです。

お客様像を絞り込み、お客様像が明確になると、
そのお客様像に近しい人たちが、なぜか不思議と寄ってきます。

これを、ニッチ　イズ　リッチと言われます。

ビジネスの発展（リッチ）は、お客様像を絞る込んだ先（ニッチ）にある
というものです。

さて、そうすると、次にあなたがすべきことは、
何でしょうか？

そのお客様がたくさんいる場所（市場）へ、
広告や営業をすることです。

（広告や営業は、厳密には異なるのですが、
ここでは、「お客様とのコミュニケーション」という意味で
ほぼ同義語として、ご認識下さい。
これについての詳細は、また、別のところで。
ここでは、
「どんなにいい商品でも、知られないことは存在しないことと同じ」
ということをご記憶下さい。）

市場とは、お客様がたくさんいる場所ですが、
「ニーズ」「属性（想定される対象）」の2点から、考えられます。

「ニーズ」は、カンタンに言いますと、
「理想と現実のギャップを埋めたいと思う、お客様の感情」
です。

この「ニーズ」という観点で、市場を考えるというのは、
具体例を挙げると、以下の通りです。

・ダイエット商材（ニーズ：痩せたい）

→　ファッション雑誌、筋トレ雑誌、スポーツジム、ダイエットがテーマのブログなど

・金融商品（ニーズ：お金が欲しい）

→　投資雑誌、投資ブログ、投資に興味がある人が集まるSNS上のコミュニティなど

一方、「属性」から考えると、
具体例は、以下の通りです。

・ダイエット商材（ニーズ：痩せたい）
対象：若い女性＝女子会で食べたり飲んだりするが、太りたくない。

→　若い女性用雑誌、その女性がよく見るテレビの時間帯のテレビCM、
ダイエット系のSNS

・金融商品（ニーズ：お金が欲しい）
対象：既婚男性＝独身の時はお金が自由になるが、今はお小遣い制で、物足りない。

→　ビジネス雑誌、金融系ブログなど

そこの市場に向けて、あなたのビジネスの広告をうったり、
営業をしたりすることで、
はじめて、あなたのビジネスが、必要とされる方へ届きます。

これは、この後に出てくる、コアコンセプトの「何を」との整合性、という点で
とても大切なことですので、是非、ご理解下さい。
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今日のまとめ
・あなたのビジネスの「誰に」を明確にできたら、
そのお客様群へ、広告をうったり、
営業をしたりします。

その市場を考えるときには、「ニーズ」「属性」の観点から
市場を考えると、選ぶべき市場を考えやすくなります。

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