実績ゼロでも、あなたが持っているUSPとは?

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「独自を売り(USP)」を創りたいけど、今の自分には、何にもない・・・

 

もし、あなたが、そう思っているのであれば、

今回のお話は、とてもお役に立ちます。

 

と言いますのも、

今回の内容は、

あなた自身ですら気づいていない、あなたの価値を、

ライバルを凌駕するほどの魅力として伝える方法だからです。

 

こういうと、少なくない方が、

反論します。

 

「そうはいっても、取り立てて、誇れるほどの成果を残せていないし」

「際立つほどの能力があるわけでもないし」

「自分は、本当に平凡な人間なんだし」

 

そのお気持ちは、重々承知しております。

 

その上で、一つ。

 

平凡で一体、何が、悪いのでしょうか?

平凡では、選ばれないのでしょうか?

平凡は、無価値なのでしょうか?

 

先に答えをお伝えしますと、

答えはNoです。

 

それは断言できます。

 

その理由に、一般的な企業でよくある事例をご紹介します。

 

ある営業部のやり手でベテランのAさんと、

新人で、やり方もおぼつかないけど一生懸命のBさん。

 

もちろん、Aさんの方が、

大きな売り上げを作ることができます。

 

ですが、Bさんはゼロでしょうか?

 

Aさんと比較したら、まるで平凡なBさんでも、

売上を作ることができます。

 

どんな時に、それが可能でしょうか?

 

「時の運」

「たまたま」

 

それもあるかもしれません。

ですが、これがあれば、きちんと、売り上げを作れます。

 

その「これ」とは、

「志」

です。

 

先のAさん、Bさんの例で言いますと、

力量では圧倒的にAさんに劣るBさんでも、

その想いに共感して応援したいと思う方が、

Bさんのお客様になります。

 

「志」という言葉が、ご自身にとって、

少しオーバーに感じられたら、

「やりたいこと」

「お客様によろこんでもらってうれしいと思う気持ち」

「貢献したい気持ち」

などと置き換えてください。

 

今までの人生を振り返ってみてください。

 

あなたが、今でも鮮明に覚えているほど印象的な

「他の誰かに喜んでもらって、自分もうれしかったこと」

「他の誰かに役立てて、自分が感動したこと」

ありませんでしたでしょうか?

 

それは、どんなことでも構いません。

 

「そんな小さなこと」とあなたが感じることでも、

構いません。

 

たまたま、道を歩いていたら、

知らない外国人旅行者の方に尋ねられた道を、

拙い英語を伝えたら、喜んでもらえた。

 

それを今でも覚えているなら、

その中に、あなたの志のヒントがあります。

 

困っている人に貢献したいという気持ちかもしれません。

海外との懸け橋になれてうれしいという気持ちかもしれません。

習った英語を、実社会で行かせた感動かもしれません。

勇気を出して挑戦したことができたことに対する喜びかもしれません。

 

そのどれが当てはまるか、わかりませんが、

あてはまったことが、あなたの志のヒントです。

 

あなたは、ビジネスを通して、

どんな人のお役に立ちたいですか?

 

どんな社会課題を解決したいですか?

 

どんな未来を創りたいですか?

 

 

今、あなたはまだ何物でもないのかもしれません。

 

平凡だと思ってしまうかもしれません。

 

 

ですが、平凡でもいいじゃないですか。

 

今のあなたでも持っているものは「志」です。

 

一度、あなたの「志」を文章化してみませんか?

 

あなたの想いを文章化することで、

伝えやすくなります。

 

それが、他の誰にもマネができない、

あなただけのオンリーワンの「USP」となります。

 

いわゆる、あなただけの持つ価値であり魅力です。

 

 

是非、ご参考にしてください。

 

 

最後にご紹介させてください。

 

 

立志財団では、

あなたの起業や副業、経営がうまく行くことを

応援しております。

 

立志財団 全国   オンラインでご参加可能なもの多数

立志財団 沖縄志部

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

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平凡でも優秀な人を凌駕する方法

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ライバルに差をつけるUSPを創りたい!!

 

だけど、秀でているものがない。

 

なぜなら自分は平凡だから。

圧倒的な差をつける優秀なライバルには、

どうせ追いつくことすら許されない。

 

そんなお悩みをお持ちの方に朗報です。

 

わりとカンタンに、USPが創れてしまうコツがあります。

 

クックパットを見ながら、料理をするように、

とても手軽で、なおかつ質の高いものが、無料でできます。

 

その秘訣は、「掛け合わせ」です。

 

独自のウリとか、差別化とか、USPと聞きますと、

その道の偏差値が、70レベルの

ブッチギリで圧倒的な実績や能力がなければ、

創ることができないと思われがちですが、

 

ところが、この秘訣を使うと、

拍子抜けをするくらい、アッサリ肩を並べられます。

 

それが「掛け合わせ」です。

 

例えば、あなたが、沖縄でタクシーを開業したとします。

(コロナ以前の話として、読んでください)

 

観光客が多く、その観光客需要に、

多くのタクシー会社が参入してきている、

いわばレッドオーシャンです。

 

そのレッドオーシャンで、

あなたが独り勝ちする方法、思いつきますか?

 

もちろん、

お金をかけて広告を打つ、などをしなくて、

ローコストで手軽に、です。

 

例えば、こんなのは、いかがでしょうか?

A:ドライバーのあなたは、バイリンガル

B:ドライバーのあなたは、観光ガイドができる

C:ドライバーのあなたは、当然、安全運転

 

この「A×B×C」のトータルで、

USPとして、勝負してみては、いかがでしょうか?

 

バイリンガルだけのドライバーさんはいるかもしれません。

あなたよりも流ちょうに、話ができるかもしれません。

一方、あなたは、会話ができる程度。

語学力だけなら、あなたは劣ります。

 

観光も、ガイドブックや、ネット情報には、

多くの観光地が網羅されています。

ですが、現地の人が案内してくれると、

情報量は劣るかもしれませんが、

それ以外のメリットが生じます。

 

理想を言うと、

「ガイドブックも見落とした、沖縄のステキな景色を独り占め」

みたいな場所があると、

その1点においては、あなたは、情報量の勝負を、

希少性の勝負に土俵を変えることができます。

 

Cについては、当然と言えば当然ですが、

運転技術はF1ドライバーに大きく劣るかもしれません。

ですが、安全運転ができれば、合格です。

 

一つ一つでは、大きな差がつかなくても、

掛け合わせることで、

こんな観光客には、数あるライバルを差し置いて、

選ばれるのではないでしょうか?

 

「日本の沖縄という温かい場所で観光したい」

「どうせなら、ガイドブックに載っている王道の場所と、

穴場スポットの両方行ってみたい」

「できれば、いちいちスマホの通訳を使うよりも、

手軽に会話で済ませたい」

 

一つ一つのスキルや能力などが、

圧倒的なものでなくても大丈夫です。

 

「お客様の需要を満たす分野で、合格点」

「それを掛け合わせる」

ということで、オンリーワンの存在として、

際立つことができます。

 

ポイントは、あくまで、

「お客様の需要を満たす」

と言う点です。

 

掛け算は、正数を掛け合わせるから意味があります。

 

お客様の需要を満たさないものは、

ゼロを掛け合わせているようなものなので、

ご注意ください。

 

あと、上記のタクシーの事例、

あくまで例であって、

それが本当にうまくいくかは、

お約束できませんのでご了承ください。

 

今日もここまで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

今回の内容が、あなたのUSP創りに

お役に立てば幸いです。

 

最後に一つ、ご紹介させて下さい。

 

立志財団では、

沖縄で起業や副業したい方を応援しております。

 

こちらの内容がお役にたちましたら、

うれしく思います。

 

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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

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お手軽カンタンなUSP作り

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他の誰もマネできないくらい、すごい能力や実績があれば・・・

 

そう思うこと、

起業や副業を志す人なら、感じることが

多いです。

 

と、言いますのも、

自分がこれからやろうとする分野は、

必ず誰かが、先んじてやっています。

 

後から参入する自分に、

ライバル達を圧倒する何かがあれば、

当然、それをひっくり返すことができます。

 

ですが、

そんな誰もが目を引く独自のウリを持つ人は、

多くはありません。

 

ということで・・・

 

今回は、

「自分には、ライバルを圧倒する実績がない」

「ライバルとは一線を画した独自のウリがない」

「どうしても、外の二番煎じになってしまう」

というお悩みを持つ方に、

 

そのお悩みを、比較的手軽に、

解決できる方法をご紹介します。

 

言い換えると、

手軽にUSP(=Unique Selling Proposition)を

作る方法をご紹介します。

 

USPというと、

何か大げさなイメージを持つ方が多いですし、

ある意味、正しいイメージですが、

 

起業、副業の初心者は、

まずは、手軽なところからで大丈夫です。

 

今回は、ある事例を通して、ご紹介します。

 

その方は、カウンセラーとして、

活躍されております。

 

多くの方の、悩みを寄り添うように

解決しています。

 

お人柄も優れていて、志も高いです。

 

カウンセラーは、今や、

歯科医やコンビニを彷彿とさせるくらい、

飽和状態です。

 

そんなレッドオーシャンのカウンセラーにあって、

第一線で活躍し続けることができるその人には、

どんなUSPがあると思いますか?

 

正解は、

「パニック障害専門」

としたことです。

 

数あるカウンセラーの中から、

自分が誰を選んだらいいか、

みんな迷います。

 

なぜなら、

どうせカウンセラーのお世話になるなら、

この悩みを解決してほしいからです。

 

パニック障害の方を例に取ると、

どんなカウンセラーを選ぶと思いますか?

 

結論は、カンタンですよね。

 

 

「パニック障害専門」のカウンセラーです。

 

この「〇〇専門」と言うのは、

とても、有効です。

 

「女性なら誰でもいい」

という男性は、よほどのことがない限り、

真剣な交際を求める女性からは、

見向きもされないように、

 

「誰でも助けます」

というカウンセラーも、

その心意気は素晴らしいのですが、

ビジネスという点では、

一考すべきかもしれません。

 

あなたが、

「自分には、USPがない」

とお嘆きであれば、

 

まずは、この「〇〇専門」にできないか、

考えてみてはいかがでしょうか?

 

この「〇〇専門」でUSPを作る際の

注意点をご紹介します。

 

1:お客様の悩みの解決に直結すること

2:お客様が喜ぶこと

3:実際に、そのお客様がいること

  その数は、あなたが、食べていけるだけの市場規模であること

 

最後に、上記のカウンセラーさんが、

どのように、このUSPを作ったのか、

コチラ(↓)でご紹介されております。

【立志起業のススメ 意外に見落としがちなリサーチの盲点】

第28回 意外に見落としがちなリサーチの盲点

 

あなたの起業の成功のお役に立ちましたら、幸いです。

 

 

最後にご紹介させてください。

 

 

立志財団では、

あなたの起業や副業、経営がうまく行くことを

応援しております。

 

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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

 

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カンニングしたテスト並みに、あなたのビジネスを成功させる方法

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リサーチって、どうやるの?

 

今まで、

カンニングしたテストのごとく、

ビジネスで成功する可能性を高くする方法として、

リサーチをご紹介しました。

 

では、リサーチとは、

どのようにやればいいのでしょうか?

 

一例を挙げると、

「聞く」

です。

 

すでにお取引のあるお客様がいらっしゃれば、

その人に聞いてみます。

 

まだお客様がいない場合は、

「理想としているお客様に近い人」

「モニター」

などに聞きます。

 

「困っていることは?」

「それを、自分で何とかできる?」

「それが解決できたら、どう思う?」

「数あるライバルから、私を選んだ理由は?」

など、

 

ビジネスの正解を出すための項目

聞いていきます。

 

「ビジネスの正解を出すための項目」

とは、

換言すると、

・コアコンセプトの構成要素(誰に、何を、USP)

・集客の為の媒体

・刺さる言葉

などを指します。

 

お客様に直接聞くことが大切です。

 

よくある間違いは、

「自分で考える」

と言うことです。

 

自分で考えろ、とよく言われますが、

お客様の感情になることは、

自分で考えてはいけません。

 

あくまで、お客様に質問することが

大切です。

 

繰り返しにはなりますが、

リサーチとは、

自分で考えるのではなく、

お客様から答えを聞くことです。

 

テストのカンニング用紙を作るには、

テストの答えを知っている人に

その答えを聞くべきです。

 

少なくとも、

答えを知らないあなたが、

作るものではありません。

 

あなたのビジネスの成功の

カンニングペーパーを、

答えを知っているお客様から、

教えてもらいましょう。

 

今日も、ここまで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

最後に、ご紹介させてください。

 

この記事を書いた時点でのイベントです。

立志財団では、あなたのビジネスの成功を

応援しております。

 

 

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立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●9月5日(土)19:00-22:00
『はじめての起業』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/iUhWavEP/

●9月10日(木)19:00-21:00
志ある起業家のビジネスマッチング会【立志交流会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/XtHkCVfK/

●9月11日(金)13:00-16:00
起業3年目からの『会社経営』成功の秘訣セミナー
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/cxfJnKDT/

●9月14日(月)13:00-15:00
【女性のための瞑想会】
~脳をデトックスし女性性につながる~
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/9mEcFOvx/

●9月20日(日)13:00-16:00
【オンラインマルシェ 】
~しあわせに生きる秘訣がいっぱい詰まった宝箱♪
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/RiKCP5VF/

●9月21日(月)14:00-17:00
参加すればするほどビジネスで結果が出る!【立志実践会 ネクストキャリア志部】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/TNkv4q0H/

●9月25日(金)19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
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●9月27日(日)19:00-21:00
【神世から伝えられてきた食の話】
~コロナの時代に心と潜在能力・免疫力を活性化する方法~
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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

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禁じ手!?ビジネスのカンニングペーパーの創り方とは?

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カンニング

 

その言葉を聞いて、

あなたは、どう思いますか?

 

やってはいけないこと、

勉強もせずにいい点数を取ろうとするセコイこと、

とにかく悪いこと、

などなど、悪いイメージしかありません。

 

しかし、

ビジネスにおいては、

カンニングとは、

効率的に早く結果を出す有効な手立てになることがあります。

 

と言うもの、

もし、あなたがこれから起業をしようとしたとします。

 

どんな商品を扱い、

誰をお客様として、

販売していけば、期待以上の売上が上がるか、

あなたは、不安になりませんか?

 

そんな不安なあなたの目の前に、

ビジネスの神様が現れて、

気まぐれで、正解を書き残したカンニングペーパーを

あなたの目の前に忘れていったとします。

 

その中身、気になりませんか?

思わず見てしまいませんか?

 

残念ながら、

そんなカンニングペーパーを書き残してくれる

ビジネスの神様は存在しませんが、

 

そのカンニングペーパーに近いものを、

他ならぬあなたが創ることができます。

 

どうやってら、それができるでしょうか?

 

その答えがリサーチです。

 

リサーチとは、一般的には、

市場調査と言うように使われます。

 

このエリアには、30代の男性が何名住んでいるとか、

です。

 

確かにその通りなのですが、

それをリサーチだと思ってしまうのは、

少し早合点かもしれません。

 

と言いますのも、

リサーチのそもそもの目的とは、

何だと思いますか?

 

結論から申しますと、

ビジネスのカンニングペーパーを創ることです。

 

「お客様」という観点で申しますと、

「お客様の気持ちになり切る」ことです。

 

お客様が

「お金を出してでも、何とかしたい」

と思っていることがどんなことか?

 

お客様が、いつも見ている本やサイトは、

どのようなものか?

 

それらがわかれば、

出たところ勝負で闇雲にやるよりも、

勝率が高くなります。

 

100%カンペキなカンニングペーパーでは

ありませんが、

かなり勝率の高いものが創れます。

 

その方法がリサーチです。

 

あなたが、これからビジネスを興すとき、

売上に伸び悩んでいるとき、

是非、リサーチをしてみてください。

 

今回の内容が、

あなたの起業やビジネスにお役立ちしましたら、

うれしく思います。

 

最後のお知らせがあります。

 

立志財団では、

あなたの起業やビジネスを

応援するために、

こんな(↓)イベントを企画しております。

※この記事アップ時現在

 

オンラインでもご参加が可能です。

是非お役立てください。

 

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立志財団イベントスケジュール
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●9月5日(土)14:00-17:00
志ある起業家のビジネス実践会【立志実践会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/p5rgJccy/

●9月5日(土)19:00-22:00
『はじめての起業』成功の秘訣セミナー
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●9月10日(木)19:00-21:00
志ある起業家のビジネスマッチング会【立志交流会】
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●9月11日(金)13:00-16:00
起業3年目からの『会社経営』成功の秘訣セミナー
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●9月14日(月)13:00-15:00
【女性のための瞑想会】
~脳をデトックスし女性性につながる~
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02JiSx/hEFa2Tq7/

●9月20日(日)13:00-16:00
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●9月21日(月)14:00-17:00
参加すればするほどビジネスで結果が出る!【立志実践会 ネクストキャリア志部】
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●9月25日(金)19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
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●9月27日(日)19:00-21:00
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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

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生活に困らない起業家の共通点は?

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生活に困らない起業家の共通点は?

 

起業に憧れているけど、

なかなかその一歩を踏み出せない人は、

とても多いです。

 

その理由の一つが、

「生活に困ってしまうかもしれないから」

 

もちろん、

その不安は誰にでもありますし、

不安に思う気持ちは理解できます。

 

そして、

実際には多くの起業家が、

生活に困ってしまうことを理由に、

廃業してしまっています。

 

10年後の起業家の生存率が、

7%弱と言う数字を見ると、

それは顕著です。

 

ですから、

起業をして生きていくのは、至難の業、

と言うのは、

起業したい人にとっての大きなかべです。

 

そして、起業をするのであれば、

そのカベを超える方法を知っておく必要があります。

 

答えをお伝えすると、

A:「リスト>オファー>セールス」

B:「リサーチ」

の2つをよく理解していることです。

 

「A」は、売上に影響する順番を、

教えられた言葉です。

 

リストとは、お客様

オファーとは、提案、商品、サービス

セールスとは、それを販売する力

 

この3つの「>」を見ると、

リスト(=お客様)が最も、影響力が高いということです。

 

カンタンに申しますと、

あなたが、「ペットボトルの水」を

販売しているとします。

 

どれだけセールスの力があっても、

商品の力(水の質)が劣っていては、

他社に負けてしまう。

 

しかし、

あなたの扱う水が、どれだけ他社より安く、

質の良いものであっても、

 

コンビニで売るのと、

砂漠で売るのとでは、

売りやすさが異なります。

 

最終的には、やはり、

「お金を出してでも欲しい人は誰か」

と言うことを、理解し切れる人が、

商品をたくさん、販売できることになります。

 

そして、「B」は、

「お金を出してでも欲しい人」

をどうやって探し当てるか

と言う手法です。

 

この2つがそろっている起業家は、

生活には困りません。

 

江戸時代、商売人の家が家事になった時に、

いの一番に避難させたのは、

顧客台帳と言われます。

 

それは、家財のすべてが焼けてしまったとしても、

お客様情報さえあれば、

再起が可能だからです。

 

ですから、

あなたが起業したいと思うのであれば、

何を差し置いても、この

「お金を出してでも欲しい人が誰か、に対する理解」

「その人を探し当てるリサーチ」

の2つを身に着けておく必要があります。

 

集客や販売のことは、

その後に学べばOKです。

 

今回も読んでくれて、ありがとうございました。

 

お役に立ちましたら、うれしく思います。

 

今回も、最後にお知らせをさせて下さい。

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

 

 

 

 

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商品説明と自慢話を混同すると、いい商品でも売れなくなる!

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あなたは、ご自身の商品の価値を説明できますか?

 

 

実は、少なくない方が、

商品の価値について、誤解をしています。

 

もう少し正しくいうと、

商品の価値の伝え方について、

誤解をしています。

 

「商品の価値の正しい伝え方」は、

商品のスペックや性能が

いかに優れていることか伝えること

では、ありません!

 

残念ながら、それは、お客様にとって、

大して聞きたくもない自慢話を聞かされているのと、

同じように感じられてしまいます。

 

なぜでしょうか?

 

それは、お客様にとって、何より大切な、

「それが自分にとって、どんないいことがあるのか?」

ということが抜けているからです。

 

上記をそれぞれ、

「A:特徴」

「B:ベネフィット」

と言われます。

 

具体的に書きますと、次の通りです。

 

「A:特徴」

商品のスペックや性能が

いかに優れていることか伝えること

 

「B:ベネフィット」

それが自分にとって、どんないいことがあるのか?

 

違いをもう少し見てみると、

「A:特徴」主語が商品やサービス

「B:ベネフィット」お客様が主語

となります。

 

更には、

「A:特徴」誰に説明しても同じ説明

「B:ベネフィット」お客様によって説明内容が異なる

となります。

 

ですから、ベネフィットの文言は、

一見すると、どのように説明したらいいか、

わからないと思われます。

 

そこで、

「こうやったら、ベネフィットの文章が創れます」

という方法をご紹介します。

 

以下の構文に、不自然にならない言葉を当てはめてみてください。

 

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

この商品は〇〇(=特徴)です。

だから、

あなたは、この商品を使うと、◇◇(=ベネフィット)になれます。

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

 

 

具体例を挙げてご紹介します。

 

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

例① マイナスイオンのドライヤー

このドライヤーは、マイナスイオンを出します(=特徴)。

だから

ご利用されたお客様は、髪がサラサラになり、

より美しく見えるようになります(=ベネフィット)。

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

例② マイナスイオンのドライヤー

このドライヤーは、マイナスイオンを出します(=特徴)。

だから

ご利用されたお客様は、湿気の多い日でも、

髪が広がりません(=ベネフィット

= = = = = = = = = = = = = = = = = =

 

上記の2つの例を見比べてみてください。

 

同じ、マイナスイオンのドライヤーでも、

ベネフィットの創り方が複数あります。

 

それは、マイナスイオンのドライヤーの価値の感じ方が、

人によって違うからです。

 

サラサラの髪になることを望む人にとっては、

サラサラの髪になることにこそ、価値があり、

髪が広がることは、大きな意味がない可能性があります。

 

逆に、湿気の多い日に髪が広がってしまうことに

嫌気がさして、何とかしたいと思っている人にとっては、

髪が広がらないことこそが価値があります。

 

上記のように、ベネフィットは、

お客様の望むことによって、伝える内容は変わります。

 

ですから、ベネフィットの基本は、

お客様が何を望んでいるかを知ることから始まります。

 

今回も読んでくれて、ありがとうございました。

 

お役に立ちましたら、うれしく思います。

 

今回も、最後にお知らせをさせて下さい。

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

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志ある起業家のビジネス実践会【立志実践会】
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●8月21日(金)19:00-22:00
あなたの起業の答えを見つける!【立志実践会 品川アイデア志部】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/Se2Wcr3A/

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お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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間違いだらけの商品説明とは!?

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あなたの商品は、何ですか?

 

 

そう聞かれて、どのように、

あなたの商品説明をしますか?

 

実は、多くの方が、

間違いではない商品説明をしていながらも、

「売れるための正しい商品説明をできていない」

ということがあります。

 

「正しい商品説明」について、今回は、ご紹介します。

 

例えば、あなたは、

マイナスイオンのドライヤーを販売していたとします。

 

どのように、この商品の良さを伝えますか?

 

多くの方は、

「他のドライヤーと違って、マイナスイオンを出します」

というような説明の仕方をします。

 

もちろん、正しい説明です。

 

しかし、

「この商品の良さや価値を伝えて」

「お客様に”ほしい!”と感じていただく」

という点では、少し物足りないかもしれません。

 

では、

どのような説明をすることが、

「売れるための正しい商品説明」

になるのでしょうか?

 

これを知るために、商品説明には、

次の2つあることを、知ってください。

 

A:特徴

B:ベネフィット

 

「A:特徴」とは、

商品のスペック、諸元などのことです。

 

誰が説明をしても、同じ内容になります。

 

説明内容は間違いではないのですが、

お客様からしたら、

「だから、何?」

と思ってしまいます。

 

なぜなら、

「マイナスイオンが、私にとって、

 どんないいことがあるのか?」

と言う質問に答えていないからです。

 

そして、その

「マイナスイオンが、私にとって、

 どんないいことがあるのか?」

という質問の答えが、

「B:ベネフィット」

です。

 

「B:ベネフィット」とは、

お客様があなたの商品の利用した時のメリットです。

 

上記の例で言いますと、

マイナスイオンのドライヤーを使って、

どんないいことがあるのか?

という答えになります。

 

例えば、

「髪がサラサラになる」

「髪が湿気で広がってしまうことがなくなる」

など、利用者の方にとっての恩恵になります。

 

この「B:ベネフィット」が抜けている商品説明では、

お客様の欲しいという気持ちにはなりません。

 

詳細はまた、別の記事に譲りますが、

まずは、本記事では、以下のことをご紹介しました。

 

・いい商品でも、売れないには、理由がある

・その理由は、2つのことが間違っているから

・2つとは、「コアコンセプト」「商品説明」

・「商品説明」が、「特徴」だけでなく、「ベネフィット」も

 しっかり伝えることが大切

 

ということをご紹介しました。

 

是非、正しい商品説明を知って、

あなたのビジネスを成功に導いてください。

 

立志財団では、あなたのビジネスの成功を

応援しております。

 

最後に、この記事をアップする日(2020年8月9日現在)の、

立志財団からのお知らせをご紹介させてください。

 

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

★ーーーーーーーーーーー
立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●8月17日(月)19:00-22:00
志ある起業家のビジネス実践会【立志実践会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/VnMttoXP/

●8月21日(金)19:00-22:00
あなたの起業の答えを見つける!【立志実践会 品川アイデア志部】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/Se2Wcr3A/

●8月28日(金)19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/ZFAFKobQ/

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すべてのイベントスケジュールはこちらから確認できます。
→ https://mail.omc9.com/l/02g0cm/2JKAXCqW/
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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

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あなたの起業を成功に導く、正しい企画の立て方

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起業や副業だけでなく、ビジネス全般において、

企画を正しくたてることが成功のカギを握ります。

 

そんな大切な企画の立て方、あなたはご存知でしょうか?

 

「企画」と言う言葉は知っていても、

その作り方を正しく知ることは、あまりないかもしれません。

 

そこで、今回の記事では、

「ビジネスを成功に導く、正しい企画の立て方」

をご紹介します。

 

まず、企画というのは、

ビジネスの設計図にあたるとご理解下さい。

 

正しい設計図がなければ、

どれだけ一生懸命、時間と労力をつぎ込んでも、

望むべき結果は絶対に出ません。

 

では、どうやったら、その企画を正しくたてられるのか?

 

インスピレーションやひらめき、

思い付き、天才的な発想を否定はしませんが、

ここでは、誰でもできるやり方をご紹介します。

 

次の3つのことを、

「明確にして」

「整合性を整えて」

「修正を繰り返す」

ということが、正しい企画作りとなります。

 

その「3つ」とは、

「A:誰に」

「B:何を」

「C:USP」

という3点です。

 

それぞれの詳細は別途ご紹介します。

ここでは紙幅の関係で、概要をご紹介します。

 

「A:誰に」は、お客様(の悩み)です。

あなたの商品・サービスに対して、

「お金を出してでも欲しい!」

と感じるのは、どんな方でしょうか?

どんなにいい商品・サービスでも、

全人類には、なかなか売れません。

あなたの商品・サービスの価値が本当にわかる方だけに、

専念した方が、望ましい結果をもたらします。

 

「B:何を」は、あなたの商品・サービスです。

あなたがお客様に提供する価値は、

一体なんでしょうか?

灯台下暗し、と言いますが、

あなたの商品やサービスの良さを、

実はあなたが過小評価していることは

たぶんにあります。

 

「C:USP」

Unique Selling Propositionの略です。

独自の売りとか、お客様に選ばれる理由とかです。

あなたのビジネスは残念ながら、ライバルがいます。

そのライバルと比べられたときに、あなたが選ばれる理由です。

 

この3つを、

「明確にして」

「整合性を整えて」

「修正を繰り返す」

ということが、

正しい企画作りとなります。

 

なお、この、

あなたのビジネスを成功に導く正しい企画のことを、

立志財団では、「コアコンセプト」と呼んでいます。

 

これは、

記憶喪失になっても忘れてはいけないほど、

ビジネスの成功には不可欠な大切なものと言われます。

 

ですので、この財団の記事では、

「コアコンセプト」という言葉が沢山出てきます。

 

是非、正しい企画の立て方を知って、

あなたのビジネスを成功に導いてください。

 

立志財団では、あなたのビジネスの成功を

応援しております。

 

最後に、この記事をアップする日(2020年8月6日現在)の、

立志財団からのお知らせをご紹介させてください。

 

下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、

うれしく思います。

 

★ーーーーーーーーーーー
立志財団イベントスケジュール
ーーーーーーーーーーー★

●8月17日(月)19:00-22:00
志ある起業家のビジネス実践会【立志実践会】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/VnMttoXP/

●8月21日(金)19:00-22:00
あなたの起業の答えを見つける!【立志実践会 品川アイデア志部】
詳細・お申し込み:https://mail.omc9.com/l/02g0cm/Se2Wcr3A/

●8月28日(金)19:00-22:00
お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ【マネープランナー講座】
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→ https://mail.omc9.com/l/02g0cm/2JKAXCqW/
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今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

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沖縄で起業するときに忘れてはいけない、成功の秘訣とは?

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好きなことで起業して、

お客様に感謝されながら、

ゆとりある収入を得たい!

 

そんな想いにお応えする講座を、

今期も、桜坂市民大学様で頂きました。

 

全5回の講義の1回目の内容をご紹介します。

 

冒頭の起業は、

ビジネスの創り方を知り、

それに自分のやりたいことを掛け合わせることで、

可能になります。

 

ビジネスの創り方を、あなたは、

ご存知ですか?

 

次の手順になります。

 

1:好きなことを見つける

2:企画を創る

3:商品、サービスを創る

4:集客をする

5:営業、販売をする

 

すべて大切ですが、

多くの場合、

「2:企画を創る」部分が、

できているようで、実はできていないことが多いです。

 

「これはできそう」

というジャストアイディアをビジネスに仕立て上げることなく

突っ走ってみたり、

 

「今、トレンドだから」

という理由だけで、参入してみたりしてみても、

 

残念ながら、うまく行きません。

 

この「2:企画を創る」ことについて、

正しく知ることが、

あなたの起業の成功の秘訣になります。

 

「起業したい」

と思っても、思い付きやトレンドだけで始めるのではなく、

売れる企画に落とし込んでから、

ビジネスを始めてください。

 

今回も、ここまで読んでくれてありがとうございました。

 

いくつか、立志財団からのご案内させていただき、

最後に、本日のまとめをご紹介します。

 

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①安全でオススメなイベント・セミナーを厳選しました!
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コロナの影響もありますが、

安全で厳選したセミナーやイベントの情報をお届けします。

仕事や学びを止めてしまうことは、

一番、経済にとってよくないことです。

こういった状況だからこそ、継続的に学んでいきましょう。

オンラインで参加できる講座や

少人数制のイベント・セミナーもありますので、

お気軽にご参加ください。

●【無料】起業や経営の成功事例・最新ノウハウをお届けする
立志財団YouTubeチャンネル
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/jVSl21xK/

●サラリーマン、OLから起業を考えている方にオススメ
「はじめての起業 成功の秘訣セミナー」
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/QmjdM4Db/

●個人事業主やこれから経営者になる後継者の方にオススメ
「起業3年目からの会社経営セミナー」
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/w7rHlpfl/

●補助金や創業融資を活用して起業される方にオススメ
「はじめての創業補助金・創業融資・優遇税制セミナー」
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/89UlpYhw/

●事業計画を毎月、起業家同士で改善して、成果につなげる
「立志実践会」
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/vtNx6Cel/

●お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ
「マネープランナー講座」
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/W6nqUnV4/

●レジェンド創業者から経営の秘訣を学ぶ
「創業者倫理塾」
https://mail.omc9.com/l/01Ry50/KdssYHWp/

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②沖縄県で起業やキャリア見直しをしたい方を応援します!
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立志財団 沖縄志部がご提供しているコンテンツ

立志財団 沖縄志部がご提供しているもの

 

今回も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。

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