あなたの商品は、何ですか？
そう聞かれて、どのように、
あなたの商品説明をしますか？
実は、多くの方が、
間違いではない商品説明をしていながらも、
「売れるための正しい商品説明をできていない」
ということがあります。
「正しい商品説明」について、今回は、ご紹介します。
例えば、あなたは、
マイナスイオンのドライヤーを販売していたとします。
どのように、この商品の良さを伝えますか？
多くの方は、
「他のドライヤーと違って、マイナスイオンを出します」
というような説明の仕方をします。
もちろん、正しい説明です。
しかし、
「この商品の良さや価値を伝えて」
「お客様に”ほしい！”と感じていただく」
という点では、少し物足りないかもしれません。
では、
どのような説明をすることが、
「売れるための正しい商品説明」
になるのでしょうか？
これを知るために、商品説明には、
次の2つあることを、知ってください。
A：特徴
B：ベネフィット
「A：特徴」とは、
商品のスペック、諸元などのことです。
誰が説明をしても、同じ内容になります。
説明内容は間違いではないのですが、
お客様からしたら、
「だから、何？」
と思ってしまいます。
なぜなら、
「マイナスイオンが、私にとって、
どんないいことがあるのか？」
と言う質問に答えていないからです。
そして、その
「マイナスイオンが、私にとって、
どんないいことがあるのか？」
という質問の答えが、
「B：ベネフィット」
です。
「B：ベネフィット」とは、
お客様があなたの商品の利用した時のメリットです。
上記の例で言いますと、
マイナスイオンのドライヤーを使って、
どんないいことがあるのか？
という答えになります。
例えば、
「髪がサラサラになる」
「髪が湿気で広がってしまうことがなくなる」
など、利用者の方にとっての恩恵になります。
この「B：ベネフィット」が抜けている商品説明では、
お客様の欲しいという気持ちにはなりません。
詳細はまた、別の記事に譲りますが、
まずは、本記事では、以下のことをご紹介しました。
・いい商品でも、売れないには、理由がある
・その理由は、2つのことが間違っているから
・2つとは、「コアコンセプト」「商品説明」
・「商品説明」が、「特徴」だけでなく、「ベネフィット」も
しっかり伝えることが大切
ということをご紹介しました。
是非、正しい商品説明を知って、
あなたのビジネスを成功に導いてください。
立志財団では、あなたのビジネスの成功を
応援しております。
最後に、この記事をアップする日（2020年8月9日現在）の、
立志財団からのお知らせをご紹介させてください。
下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、
うれしく思います。
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今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。