売れるための営業術！！

 

 

今回の勉強会の内容でした。

簡単にご紹介いたします。

 

 

どれだけ、

いい商品であって、

優れたサービスであっても、

売れるための力があなたになければ、

お客様が手に取ることは、ありません。

 

お客様に届かなければ、

この世に存在しないことと、

残念ながら、同じになります。

 

 

ですから、

あなたの商品・サービスは、

お客様に届けなければなりません。

 

 

そのために最低限必要なことを、

6つにまとめて、ご紹介している

起業勉強会の6回目の開催報告です。

 

 

【テーマ】

営業

 

シリーズで全6回です。

1st　 ⇒　自分軸（10月）

2nd　⇒　リサーチ（11月）

3rd　⇒　コアコンセプト1回目（12月）

4th　⇒　コアコンセプト2回目（1月）

5th　⇒　マーケティング（2月）

6th　⇒　セールス（3月）　★今回★

 

 

【内容】

ビジネスを魚釣りに例えると、

魚を釣るスキルがセールス

魚群の上に船をつけることがマーケティング

となります。

 

「営業」という言葉には、

多くの方は、あまりよくないイメージを

持っています。

 

「押し売りされそう」

「ノルマのために、無理にでも売りそう」

「売れなかったら自腹を切ってそう」

などなど。

 

ちょうど、相手の都合も考えずに、

ズカズカと突撃する芸能レポーターのような、

印象を抱いている方が多いようです。

 

それは、売り方のわからない営業職の方々が、

繰り広げた営業の名残です。

 

売れるためには、

「お客様の知りたいこと」を

「お客様の知りたい順番」で

お伝えすることが大切です。

 

そのために「購買心理」を学ぶことが

売れるためには必要です。

 

カンタンにご紹介すると、

「購買心理」とは、

 

１：無知

２：知る

３：興味持つ

４：詳しく知りたい

５：検討する

６：購入を決断する

 

というような流れになります。

 

この心理に応じて、

お客様が知りたいことは変わってきますので、

それに応じたことを

お伝えするのが、大切です。

 

 

次回は、

「起業に役立つ読書会（仮）」

です。

 

 

次回は、4月14日（日）9:00～12：00＠てぃるるです。

 

詳細は別途ご案内します。

 

 

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。