「収益をもっと上手に

　増やすことができたら・・・」

「手間をかけず、

　手軽に収益を上げられたら・・・」

 

 

あなたは、

そのように思うこと、ありませんか？

 

 

それが叶ったら、どう思われますか？

 

 

お手本ともいえるほど、上手に行っている事例が、

沖縄県那覇市にはありまして・・・

 

 

6月1日は「かりゆしウェアの日」と言われます。

 

 

今年のこの日、

官邸でもクールビズの一環として

着衣されていたことが、報道されていたのを、

ご覧になった方もあるかもしれません。

 

 

このかりゆしウェアを使って、

上手に、クロスセルを行っているのが、

那覇市のビジネスホテルです。

 

 

クロスセルとは、

ファミレスのレジ横に並ぶガムや玩具に

代表されるように、

本業の商品以外にも販売しているものです。

 

 

那覇市のビジネスホテルでは、

かりゆしウェアを利用して、

クロスセルをしています。

 

 

といっても、

「旅行の記念に販売している」

わけではありません。

 

 

「販売」ではなく、「レンタル」なのです。

 

 

かりゆしウェアは、

沖縄県では、ビジネスウェアでもあって、

4～10月は、着用されています。

 

 

ですから、この時期、

スーツ姿の方を見ると

「内地（＝県外）からの出張かしら？」

という目で見られます。

 

 

沖縄県に出張に来られているビジネスパーソンは、

なるべく「新沖感情」を出したいがために、

かりゆしウェアを着たいのですが、

その心境は、こんな感じのようです。

 

「郷に入ったら郷に従えで、

かりゆしウェアを着たいけど、

買うのはちょっと・・・」

 

というのも、

 

・出張の時しか着ない

・荷物が増える

・購入の場合、経費で落ちない

ということがあるそうです。

 

そこで、件のビジネスホテル。

 

宿泊されたビジネスパーソンに、

かりゆしウェアをレンタルしております。

（1着1日500～1,000円程度が一般的みたいです）

 

これは、双方にWin=Winとなります。

 

出張のビジネスパーソンにとっては、

ホテルからのレンタルなので、

「ホテルの経費」に含めることができますし、

「荷物にならない」というメリットもあります。

 

ホテル側は、

宿泊客（ビジネス利用）×500（～1,000）円の売上アップ

が見込めます。

 

かりゆしウェアを普通に買うと、

3,000～10,000円が一般的なようですので、

早ければ一か月もすれば、

元が取れて、

 

後はレンタルの回数に比例して

利益となっていきます。

 

 

お客様の感情や都合を知れば、

このクロスセルのように、

そこに、収益のヒントを見出すことができるようです。

 

 

それは決して、押し売りではなく、

お客様の悩みを解決しながら、

あなたは収益を得ることができます。

 

 

あなたのお客様の感情や都合は、

どのようなものでしょうか？

 

 

今回の内容が、

あなたとあなたのお客様のお役に立ちましたら、

幸いです。

 

 

今日も最後まで読んでくれまして、

ありがとうございました。