【リスト＞オファー＞セールス（orレター）】
という図をご覧になったこと、
ありますか？
これは、
「売上に対する影響力」
を示されています。
それぞれの意味は、
・リスト ＝ お客様
・オファー ＝ 提供するもの
・セールス ＝ 営業力
となります。
あなたのビジネスの売上を
もっと上げたいとした場合は・・・
もっと売り上げを上げたいなら、
まずやることは
「セールスのウデを上げる」
ことではなく、
「リスト（お客様）の見直し」
です。
それについて、
坂本憲彦先生は、
『6つの不安がなくなれば
あなたの起業は絶対成功する』
に書かれていますが、
インタビューという形で、
更に教えてもらえたものがあります。
もし、
売り上げの改善をされたいのであれば、
まず見直すべき「リスト（お客様）」について、
今回の内容を参考にしながら、
着手して見てください。
今回の内容が、
あなたのビジネスの売り上げ改善につながったら
幸いです。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
があるのですが、
どんな内容か、あなたは、わかりますか？
第1章と第2章の内容が、その答えの一つです。
章としては、
第1章＝自分軸
第2章＝市場軸（コアコンセプト）
と、分けて書かれていますが、
この2つは、
車の両輪のようなものです。
自分軸がなければ、
仮に儲かっても、息切れしてしまうような起業になり、
コアコンセプトがなければ、単なる自己満足で終わってしまいます。
本の中でも、例えば、
次のように教えられています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（P.101）
あなたの「本当にやりたい」という気持ちは
非常に大切です。
そこからスタートし、
いかなる時もブレずにいることが、
あなたやお客様、
そしてあなたのまわりの人を
幸せにしてゆきます。
ただ、何の戦略もなく、
思いつきで、
やりたいことをやりたいようにしていても、
お客様は魅力を感じてくれません。
ですので、
「誰に」「何を」「USP」という
コアコンセプトを打ち出し、
あなたの情熱に
お客様を惹きつける引力を持たせてもらえれば、
と思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このことについて、
インタビュー形式で、
坂本先生ご自身から、
詳しく教えていただきました。
コチラから、お聞きいただけます。
直接的には、
第2章のコアコンセプトについて
教えられている内容です。
コアコンセプトが磨かれていないと、
この世のどんな優れた商品も
売れることはありません。
ですが、
あなたが成功するために、
そのコアコンセプトの支えとなる自分軸が
不可欠で、
その2つをそろえることが、
あなたの起業の成功には不可欠であることを
教えられています。
あなたの起業の成功のお役に立てて下さい。
今日も、最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
あれば、ぜひ、
今回の記事と合わせて
P.31～34まで、読み直していただきたいと
考えております。
と言いますのも、
特に、起業して間もない方を
強く勇気づける内容が書かれておりまして。
例えば、P.34のコチラの一文。
【あなたの「やりたい」という思いを大切にした
「自分軸」から入るビジネスを、
まずはやっていただきたいのです。
そのほうが成功する確率は高まりますし、
あなたも、あなたの家族も、お客様も、
多くの方が喜ぶ毎日を過ごすことができます】
なぜ、勇気づけるなんてことを、
そもそも言い出したのかと言いますと、
実は、こんなことがありました。
沖縄県那覇市某所にて、
オープンして一年も経たないある飲食店がありまして、
たままた、そこのオーナーさんと懇意になりました。
食事をいただきながら、お話を伺うと、
「今、とても不安で、迷っています」
とのことでした。
というのも、
別に今、閑古鳥が鳴いているわけではなく、
何とか、黒字は出せていますが、
先々、この状態が続く保証がないわけです。
そして、その不安を見透かしたかのように、
周囲の人が、いろんなことを言うのだそうです。
曰く
「若い女性を集客したら？男性客も入るよ」
とか、
「人としての魅力でお客をつかむために、トークを磨け」
とか、
「話題を豊富にするために、新聞を毎日読め」
とか、
「ワールドカップやっているから、大型モニターつけろ」
とか。
それらのアドバイスをされるお気持ちに、
そのオーナーさんは感謝を示しながら、
「そうは言われても、自分ではピンと来なくて・・・」
と、困ったご様子でした。
で、なんだかんだ、30分くらい話をした結果、
そのオーナーさんが下した判断は、
「やりたいようにやります」
とのことでした。
もともと別の職場に勤めていたそうです。
それを、リスクを背負ってまで独立したのは、
「自分が通いたくなるお店を作りたかった」
からでした。
提供するのは、料飲ではなく、
その空間で過ごす時間でした。
週に1回でもいいから、帰宅途中の方が、
ちょっと寄り道をすることが楽しみになるような、
そんなお店を目指していました。
そんな自分が提供する空間と時間に
共感してくれるお客様を大切にしたい。
そんな思いで、お店を創ったそうです。
そしてさらにもう少し深堀りすると、
そのお店は、オーナーご自分がお客様の立場だったら、
通いたくなるようなお店に仕上がっているのです。
ですから、その軸をぶらすことなく、
提供したいものを提供する！
その思いに共感してくれた人を大切にする！！
ということを、改めて決意したそうです。
確かに、上記のアドバイス通り、
若い女性を集客したら男性客も増えるかもしれません。
しかし、
近所にガールズバーでもできたら、
そちらにお客様を奪われてしまいます。
オーナーさんが、トークを磨こうとしても、
新聞を読んで時事ネタを仕入れても、
お客様に提供したい空間とはそぐわなくなってしまいます。
ワールドカップの試合を見ることができるように
モニターをつけたところで、
すでに近所にあるスポーツバーの二番煎じにしかなりません。
それよりも、
自分がなぜ、独立起業したのか、
というその原点に沿ったお店創りをする方が結局はいい、
という結論をそのオーナーさんは出しました。
坂本憲彦先生は、
このことを、次のようにも言われます。
【はじめは数は少なかったとしても、
あなたの提供する商品やサービスのことを
本当に理解してくれるお客様と一対一で接し、
ていねいにお客様の声にも耳を傾け、
さらなるサービス改善に取り組む。
そんなふうに繰り返しながら、
あなたの中にビジネス経験が蓄積されてゆき、
着実に成長を実感しながらビジネスを育んでゆく。
そのような形のほうが健全だと思いませんか？（P.33）】
あなたは今、
起業家として、正しい道を進んでいるかどうか、
それを決めるものは、
結局は、あなたの「自分軸」に他なりません。
だから、
自信がなくなったり、不安になったときこそ、
「自分軸」を拠り所にすることが、
起業の成功の秘訣となのです。
今回の内容が、ここ沖縄で起業する
あなたの起業の成功のお役に立ちましたら幸いです。
最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
「起業したいけど、どんなビジネスで起業していいか、わからない」
「どんなビジネスを立ち上げらた、いいのだろう？」
そんなように思うことありませんか？
沖縄県の場合、土地柄的に、
飲食店やお店などで起業をする方が
少なからずいらっしゃるようですが、
一方で、
どんなことで起業するか、
なかなか、そのアイディアが出なくて
お悩みの方も多いようです。
では、そのお悩みは、
どのように解消したら、良いのでしょうか？
坂本憲彦先生は、この動画の中で、
・一般論
・坂本先生の持論
・場合によっては、避けるべき考え方
を、この順番で語られています。
「坂本先生の持論」は、
先日出版された本でも、
セミナーや講演でも、
一貫して教えらえていることです。
この動画の内容が、
沖縄で起業するあなたのアイディア出しに
お役に立ちましたら、幸いです。
今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
他の誰かの失敗を見て、
そう思うこと、ありませんか？
『6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する』
の中、著者の坂本憲彦先生は、そのことについて、
教えられています。
それは、
坂本先生ご自身が携わった英語のビジネスを
例として挙げています。
オンラインで英語を学ぶというものでしたが、
今も当時も、英語を学びたい人は多く、
市場規模は申し分ありません。
坂本先生が当時されていた事業の
ビジネスパートナーも、
英語の業界に対するインフルエンサーでした。
リソースも充実していて、
各分野のスペシャリストが
揃っていました。
英語の講師役の方も、
有名な方で、コンテンツの価値は
とても高いものでした。
そして、そのビジネスを行ったのは、
坂本先生ご自身でして、
それまでにいくつかの事業を成功させていた
実業家で、経験も勢いもありました。
結果を申しますと・・・
1年で失敗したそうです。
なぜ？
坂本先生は、
『6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する』
の中で、次のように書かれています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私自身が「英語」という商品に、
まったく興味を持てていなかったのです。
（P.35）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そんな理由で？
と思われるかもしれませんが、
好条件に恵まれたビジネスであっても、
結局は、そんな理由で失敗するそうです。
「好きこそ、ものの上手なれ」
ということわざがありますが、
ビジネスも同じようです。
ビジネスを成功させる上で不可欠なのは、
「改善」
と言われます。
坂本先生をはじめ
成功する起業家は、
すべからく、300回以上の改善を行っているそうです。
しかし、その「改善」は、
ものすごくパワーのかかることでして、
気が乗らないことに対しては、
「改善」の実行ができないそうです。
もちろん、
市場に受け入れられそう、とか、
儲かりそう、とか、
可能性がありそう、とか、
そういうものも大切ですが、
それだけでやっても、
うまくはいかないという事例です。
あなたもせっかく起業をするのであれば、
あなたが「本当にやりたいこと」から
まず考えてみてはいかがでしょうか？
沖縄で起業を志す
あなたの成功を応援しております。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
坂本憲彦先生は、
「本当にやりたいことを軸に据えている起業家」を指して、
そのように表現されています。
「本当にやりたいことを軸に据える」
とは、どのようにすれば、できるのでしょうか？
坂本先生は、例えば、
この音声の中で教えられます。
この音声の中で、
「スピーカーの方が成長する」
という内容の中で、そのことを教えられています。
起業家デビューされている方にとっても、
起業家を志している方にとっても、
会社員として頑張っている方にとっても、
とても勉強になる内容です。
12分程度の短い音声ですが、是非、お聞き下さい。
あなたが「志ある起業家」になるために必要なことを
教えられています。
この音声が、沖縄で起業をするあなたの成功のお役に立ちましたら幸いです。
今日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。
起業を志すと、
ワクワクする気持ちと一緒に、
ある不安も付きまといます。
「今のような安定した収入がなくなっても、
今の生活は維持できるのだろうか・・・？」
「安定した収入がなくなったら、
どうしよう・・・？」
やりたいことができるワクワク感と、
お金に対する不安が
入り乱れる、起業家独自の複雑な感情が生まれます。
疑似体験することで、
起業家としての
お金の苦労を先取して経験することができます。
全く未経験で、
起業という未知の世界に突入するのと、
疑似体験を経て、
その世界に突入するのとでは、
安心感も、
経験値も異なります。
あなたが起業を志すのであれば、
是非一度、
起業の前に、
【起業家としてのお金の動きを疑似体験する】
ことをご検討下さい。
そのことを、
【元銀行員の現役起業家】
である坂本憲彦先生が、
分かりやすく教えてくれています。
13分程度の音声になります。
立志財団では、
このマネーセミナーを継続的に
企画しております。
是非、ご都合のいいときに、ご参加ください。
この企画が
あなたの沖縄での起業のお役に立ちましたら幸いです。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
社長、経営者という立場であれば、
起業したての方も、
ベテランの方も、
同じ意見になります。
ただし、難しいのは、
ということです。
もともと、
育った経緯も、
価値観も
今の環境も、
全く異なる他人同士が、
縁あって、同じ企業で
働いているわけです。
向かっている方向に向けて、
想いを一つにしなければ、
なかなか、いい成果を出すことはできません。
それは、換言すれば、
起業という手段をもって、
達成したいあなたの夢の実現が、
従業員の皆さんの幸せと一致する。
あなたの夢に
従業員の皆さんを乗せていることになります。
そのためには、
あなたの経営理念を、
従業員の皆さんに浸透することが
非常に大切です。
では、
どのようにすれば、
それを実現できるでしょうか？
実業家としての立場から、
坂本憲彦先生は、次の動画で
教えられています。
6分弱の動画です。
この動画の内容が、
あなたの企業に、経営理念が浸透する
きっかけになりましたら、幸いです。
沖縄で起業をする、
あなたの成功を、応援しております。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
