ちょっと想像してみてください。

 

仮の話、ではありますが、
ここ沖縄で、
あなたは、食品加工の会社の経営者だとします。

 

それまで売り上げを占めていた、
インバウンドの観光客の売上が
コロナ禍で一気に業績不振に陥ました。

 

そこで、会社の売上を立て直すべく
専門家である、
コンサルタント2社に提案のコンペをかけました。

 

それぞれ、新規事業を通して、
売上アップを提案してきました。

 

その2社のプレゼンは、下記の通りです。
下記から、あなたが売り上げ拡大を託したいと思うのは、
どちらのコンサル会社でしょうか？

 

【A社のプレゼン】   弊社は、貴社の売上拡大に貢献します。 それは新規事業を通して、実現させます。   貴社が今まで食品加工で培ってきた経験を 新しい市場に向けることで、 今まで、売上のなかった市場からの売上を作ります。 今まで、県内企業が、県外に進出するお手伝いをしてきました。 そのノウハウを活かし、新しい事業を創ります。

【B社のプレゼン】   私は沖縄で生まれ育ち、この島が心から大好きです。 そして、この島が、観光でにぎわうのは、 経済も潤うし、うれしく思っておりました。 誰しも、生まれ故郷はもっていて、 廃れていくよりも、元気になっていく方が、 うれしいのは、私だけではなく、 みなさん、同じではないでしょうか？ ですが、このコロナ禍で、観光需要がなくなり、 連鎖的に、各業界も痛手を被っております。 貴社のような食料加工の会社様も、 コロナでご苦労をされていると拝察しております。 大好きなこの島に、コロナ禍でも、何とか、少しでも、 元気と活力を与えたい。 それが今の私たちB社の願いです。 そこで、自分たちの持てる経験をもとに、 この沖縄にどんな貢献ができるか考えました。   貴社が今まで食品加工で培ってきた経験を 新しい市場に向けることで、 今まで、売上のなかった市場からの売上を作ります。 今まで、県内企業が、県外に進出するお手伝いをしてきました。 そのノウハウを活かし、新しい事業を創ります。   弊社は、貴社の売上拡大に貢献します。 それは新規事業を通して、実現させます。

 

提案内容は同じでも、
更には、
青色の文字、緑色の文字の部分は同じなのに、
上記のように比較した結果、
B社が採用されるケースは多いようです。

 

理由は、
「お客様の心を動かしたから」

 

相手の方の心を動かすのは、
熱意だけではありません。

熱意があることは大前提の上で、
ある有名なフォーマットがあります。

そのフォーマットに則って、
相手の方に伝えることで、
あなたの価値は、より正しく伝わるようになります。

 

その「ある有名なフォーマット」について、
起業家教育の専門家、
立志財団の理事長の坂本憲彦先生が、
紹介しています。

 

なぜ【アップル】の商品がこんなにも売れるのか？

 

この記事では、有名な、サイモン・シネックさんの
「優れたリーダーはどうやって行動を促すか」
の動画を紹介されています。

坂本先生は、起業塾や経営塾の中で、よく、
この優れた動画を解説して、
起業家、経営者というリーダーの必須科目である
プレゼンについて、指導されます。

 

そして、その塾生がするプレゼンは、
それぞれが、多くの方の胸を打ち、
志が水面の波紋のように広がっています。

 

志からビジネスを創り、それを伝える。

それが、幸せな起業家、経営者の共通点です。

 

 

伝え方は、上記の記事と、記事内の動画を
ご確認下さい。

 

「志からビジネスを創る」方法は、
こちらのセミナー（↓）でご確認下さい。
（起業家、経営者で内容が異なります）

 

【起業したい方】
『はじめての起業』成功の秘訣セミナー
https://risshi-entre.org/seminar/

 

【経営者の方】
財務と組織作りを学ぶ『経営者育成』セミナー
https://risshi.or.jp/3nen_keiei/

 

 

今回の内容がお役に立ちましたら幸いです。

 

最後まで読んでくれて、ありがとうございました。