そう聞かれて、
あなたは、どのように答えますか？
夢？
志？
仲間？
日々の鍛錬？
チャンス？
お金？
時間？
どれも大切ですが、これ（↓）も忘れてはいけません。
それを、「そうだよね」
と強い共感を持てる一冊が、
『ドキュメント 宇宙飛行士選抜試験 』
宇宙という未知の空間の中で、
生きていくのは、
地上で生きていく以上に、
困難なもののようです。
次から次へとやってくる
予測不能な事態に対処していくには、
技術や、経験則、仲間の数も大切ですが、
何より、諦めない心がなければ、
やっぱり先には進めません。
特に宇宙空間では、
それは生死を決めるほどの影響力です。
また、それは、
宇宙以外の人生すべてでも、
必要になります。
起業や副業を志す上で、
マインドセットを学ぶことができる
名著の一冊です。
『ドキュメント 宇宙飛行士選抜試験 』
著：大鐘良一さん、小原健右さん
その言葉は、多くの勇気を私たちに与えてくれます。
しかし、本質的な所を見落とすと、
その勇気が仇になることも。
そんな冷酷までに現実的なことを
教えてくれる一冊です。
『ドラえもん』は、
役割分担が決まっていて、
調和がとれているように、
私たち一人ひとりにも、
実は、人との関わりの中においては、
役割というものがあり、
それと異なる自分には、
なろうとしても、なかなか慣れません。
リーダーは、子供のころからリーダーですし、
縁の下の力持ちだって同じです。
ムードメーカーもあれば、
冷静な人もいます。
自分と違う自分にあこがれて、
成ろうとしても、
ジャイアンはやっぱりジャイアンですし、
スネ夫ものび太も、
自分以外にはなれません。
むしろ、のび太は、ドラえもんの道具を
使って、自分以外の者になろうとしているから、
失敗しているのではないでしょうか？
それよりも、
ジャイアンはジャイアンのままで、
スネ夫はスネ夫のままで、
のび太はのび太のままで、
どうやったら、自分らしく活躍して、
世のため人のために貢献できるのか？
ということを、追及した方が、
よっぽど建設的ではないでしょうか？
「やればできる」というのは、
あくまで、
自分らしさの中で、自分の可能性に挑戦する場合のこと。
のび太がのび太以外の者になろうとしても、
それは「やろうとしてもできない」ことなのです。
一見、残酷かもしれませんが、
そんなことはありません。
自分らしく幸せになれるということは、
親を逆恨みすることもなければ、
世の中に不満を言うこともなくなります。
自分らしく幸せになるためには、
ちょっとだけ、残酷と感じるかもしれない現実と
向き合う必要が有るようですが、
その大切さを教えてくれる一冊です。
残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法
（著：橘玲さん）
スポーツの世界だけでなく、
誰もが経験することではないでしょうか？
そして、そんなとき、
あなたはどうするのが、
望ましい未来を得ることができるのか？
それを教えてくれる
ベストセラーが
『チーズはどこへ消えた？』
です。
本中では、2匹のネズミが出てきます。
いつもの、あそこに行けば、
おいしいチーズが食べられる。
そう習慣化されているので、
今日も、いつものその場所に行ったら・・・
チーズがない！？
チーズはどこへ消えた？
消えたチーズを求めて、
その時に、
2匹のネズミがそれぞれ取った行動が、
それぞれの未来が変わります。
いつまでも、同じ行動を繰り返し、
未来が変わってくれるのを期待するか？
新しい結果を求めて、
新しい行動を試みた方が、
未来が変わるものと思って、
挑戦するのか？
日常的にこれを置き換えると、
私たちが取るべき行動を
考えることができます。
あなたも、
昨日までできたことや
昨日まで通用していたことが
急に、できなくなったり、
通用しなくなったりしたこと、
ありませんか？
そんなときに、
うまく改善できた経験のある方は、
その時に、どのようにしたか、
振り返ると、
答えはわかりやすいかもしれません。
ビジネスでもプライベートでも、
とても参考になる一冊です。
そして、それを知り、
自分でもマネができることであったら・・・・・
同じように自分も成功ができるかもしれない。
そんな想いを持つビジネスパーソンは、
少なからずいるようです。
その誰もが知りたい成功法則をまとめたのが、
かの有名なナポレオン・ヒル氏。
その名前を知らない人はいないと言っても、
過言ではない、成功哲学の第一人者です。
そのヒル氏が書かれた本で有名なのは
『思考は現実化する』
ですが、
本日ご紹介している
『成功哲学』にもまた、
多くの学びが記載されています。
この日の読書会で話題になったのは、
「心の豊かさ」。
ヒル氏が調べて研究した成功者に共通しているのは、
「心の豊かさを大切にしていた」
ということです。
では、「心の豊かさ」とはいったい何でしょうか？
わかりやすいのは、
ディケンズの書いた『クリスマスキャロル』の
スクルージのbefore／afterかもしれませんが、
あなたにとって、「心の豊かさ」とは何ですか？
一例を挙げると、BtoBのビジネスでよくあることですが・・・・・
Bという企業と、Cという企業。
2社のお客様があります。
自社から同じ商品を同じ時期に、同じ量販売していたのですが、
1つだけ違いがあります。
それは、
B社への提示価格は、10,000-
C社への提示価格は、15,000-。
なぜかというと、
B社には最初15,000-で提示していたのですが、
競合他社が10,000-で販売しているので、
その金額に合わせたら買っていただけるというお話があったから。
一方で、C社は、合い見積もりを取ることもなく、
15,000-で買ってくれました。
この場合、あなたはどうしますか？
わざわざ、C社にも、B社のような事例を伝えて、
自ら、値引きをしますか？
それとも、黙っていて、
5,000円多く、C社から頂きますか？
もちろん、これには、教科書通りのたった一つの答えはありません。
5,000円を多くいただくことは、
その分、C社が価値を感じてくれたと
自覚することも正解です。
B社の金額に合わせることもまた、
正解です。
大切なのは、
あり方ではないでしょうか？
そして、そのあり方が、
心の豊かさにつながるものであれば、
なおいいのでしょう。
あなたにとって、
ビジネスパーソンとしてのあり方は、
どのようなものでしょうか？
そして、
あなたにとって、
心の豊かさとは、どんなものですか？
その大切さを教えてくれる
一冊です。
ビジネスパーソンとしての成長や、
起業家としての夢をかなえたいときに、
あなたが出会う一冊は、
あなたの人生にとって、とても
意義のあるものになるでしょう。
さて、今回は、
「はじめての起業・副業成功のための読書会」
を行いました。
各自が、出会った一冊の名著を、
他の参加者にもシェアして、
お互いのためになる時間となりました。
本記事では、紹介された本と概要を
ご紹介します。
【成功哲学】著：ナポレオン・ヒル氏
言わずと知れた成功哲学の本。
多くの成功者の事例を調べ上げ、
成功者が大切にしている考え方を教えられた一冊です。
その一つは「心の豊かさ」だったのですが・・・
【チーズはどこへ消えた？】著：スペンサー・ジョンソン氏
かつて、ベストセラーとなったビジネス書。
2匹のネズミは、2種類の私たちを例えています。
過去のやり方に固執し続けるネズミと、
新しいやり方を模索するネズミ。
その後の結果は当然、変わるのですが、
それは、私たちにも示唆を与える内容です。
【残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法】著：橘玲さん
勝間勝代さんは、いわゆる「できる人」。
しかし、私たちが、同じようにできるかというと、
決してそうではなく。
ドラえもんの世界は、ある意味、世界の縮図です。
人の上に立つ存在、
支える存在、
できる存在、
紅一点、
できないけど不可欠な存在、
助けてくれる存在、
などなど、
人にはもって生まれて変えることがなかなかできない役割が
あったりします。
大切なのは、変わるのではなく、自分のできることを知ること。
【ドキュメント 宇宙飛行士選抜試験 】著：大鐘良一さん、小原健右さん
宇宙飛行士にとって大切なのは？
運動神経？
体力？
コミュニケーション能力？
好奇心？
どれも大切ですが、選抜試験で、最も重要視されるものとは？
それは、目には見えないけど結果をもたらす「あるもの」でした。
【6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する】著：坂本憲彦先生
次回も、今回同様に、読書会としたいと考えております。
日程は、追ってご案内いたします。
ご興味がありましたら、ぜひ、ご参加ください。
そんなお悩み、ありませんか？
起業家教育の専門家である
坂本憲彦先生が、
ジュンク堂書店那覇店さまのトークイベントに
登壇されます。
起業に興味ある方、
起業したいけど、アイディアがわかない方、
まずは副業から始めてみたい方、
そんなあなたのご興味に
120%お応えできる内容です。
ご参加は無料です。
是非、ご参加ください。
【日時】
5月5日（日）
15～16時予定
※その後に懇親会を予定しております。
【場所】
https://honto.jp/store/detail_1570050_14HB320.html
【参加費】
無料
あなたのご参加を心からお待ちしております。
末筆ではありますが、
ジュンク堂書店様、今回もご縁をいただきまして、
ありがとうございます。
厚く御礼申し上げます。
やりたいことや好きなことで起業ができて、
お客様のお役に立って、喜ばれて、
更にはゆとりある収入を得ることができたら・・・
そんな人生、いいなと思いませんか？
一方で、
「起業って、大変そう」
「起業って、失敗しそう」
「一部の限られた優秀な人でないと、できなそう」
とも思われがちです。
超一流のサラブレット的なビジネスパーソンでなければ、
起業ができないわけではありません。
今のあなたが、
あなたの胸の中にある
「やってみたいな」
というものを、
そのままビジネスの形にできます。
その方法をご紹介するセミナーをご案内します。
講師には、
東京を中心に、起業家教育の専門家として活躍されている
坂本憲彦先生をお招きします。
の著者であり、この度
大手書店様でのトークイベントのために
来沖されます。
日ごろ、なかなか、直接お話を聞くことができないので、
ぜひ、この機会に、色々とご質問をしてください。
このセミナーでは、次のような内容（↓）を学ぶことができます。
■ ウソのようなホントの話！？
起業のビジネスアイディアで優先すべきは、
儲かりそうなことよりも好きなこと。
■ やりたいことが見つからない場合の見つけ方。
■ 売り上げがうなぎ登りになる、非常識な集客方法
■ 一見儲からなさそうなビジネスが、
圧倒的に売れてしまう、販売力の鍛え方。
■ 世界的に特に低い起業家生存率の日本の中でも、
長く幸せにビジネスを続けていく方法とは？
本企画の概要を下記にご紹介します。
ご興味ありましたら、ぜひ、ご参加ください。
【企画】
はじめての起業 成功の秘訣セミナー
【対象】
起業や副業に興味のある方（会社員でも公務員でもOKです）
スタートアップしているけど、期待通りの毎日でない方
【時間】
5月6日（祝） 9：00～12：00
【場所】
青年会館
http://www.okiseikan.or.jp/
【参加費】
1,000円（当日お支払いください）
※会場費などの実費となります。
【お申込み】
下記のフォームからお申込みください。
https://goo.gl/forms/fJldSO93AzTs7nIP2
【よくあるご質問】
Q1：起業していませんが、参加できますか？
A1：はい。大丈夫です。ぜひ、ご参加ください。
むしろ、起業の後押しとなる時間となります。
ご参加歓迎します。
Q2：起業に興味がありますが、何をしていいか、
わかりません。大丈夫でしょうか？
A2：はい。大丈夫です。
むしろ、そのアイディアを出すための時間として
ご活用ください。
Q3：いきなり独立起業ではなく、
まずは副業から始めたいと思いますが、
セミナーの内容は役に立ちますか？
A3：はい、お役に立ちます。
起業と言っても、それが、
今のお勤め先を辞めなければできないものではありません。
大切なのは、あなたがやりたいことで、
ビジネスを作れるかどうかであって、
独立したか会社員のままかというのは、大きな影響はありません。
Q4：坂本先生とは、どんな人ですか？
A4：起業家教育の専門家として活躍中です。
その実績から、
『6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する』
というビジネス書を上梓されました。
坂本先生については、詳しくは、コチラからご確認できます。
http://sakamotonorihiko.com/
Q５：セミナーの主催は、どんな人ですか？
A５：立志財団です。 https://risshi.or.jp/
「起業家教育で人々を幸せに」を目的にした、
起業家育成のための財団法人です。
その沖縄支部が、今回主催しております。
https://risshi.or.jp/okinawa/
【お問い合わせ先】
コチラから、ご質問ください。
okinawa@risshi.or.jp
このご縁が、あなたが起業家として一歩踏み出すことに
貢献できましたら幸いです。
当日会場でお会いできることを楽しみにしております。
最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
新しい何かを始めやすい時期になりました。
もともと、起業や副業にご興味がおありでしたら、
こんな勉強会は、いかがでしょうか？
今までは、テーマに挙げて、
各テーマごとに勉強をしてきました。
一通り終わりましたので、
今回は、ちょっと趣向を変えます。
2本立てで、予定しております。
立志財団の坂本先生が書かれました。
10,000人の起業家を育てた坂本先生が、
その経験から書かれた一冊です。
この内容から、１つをピックアップして、
主催者から、内容をご紹介します。
ただ、書いてあることを読み合わせるだけでなく、
本に書かれていない事例を交えて、
ご紹介します。
（45分程度）
ご参加いただく皆様に、
1冊、オススメのビジネス書をお持ちいただきます。
その内容を、順番にご紹介いただきます。
本の内容のどこがよかったのか？
どこが役立ったのか？
そのあたりを、ご紹介いただきます。
ご紹介したい本がない場合は、
他の方のご紹介を聞くだけでもOKですし、
本が実際、お手元にないなら、
手ぶらで来ていただいてもかまいません。
この読書会の概要は、以下の通りです。
4月14日（日）
10：00～12：00
http://www.tiruru.or.jp/
〒900-0036沖縄県那覇市西3-11-1
TEL:098-866-9090
特に頂いておりません。
こちらのフォームからお申込みください。
https://goo.gl/forms/fJldSO93AzTs7nIP2
Q1：起業に興味ありますが、
まだ起業していませんが、
参加しても大丈夫でしょうか？
A１：はい。問題ありません。
大歓迎です。
Q2：起業に興味ありますが、
ビジネスアイディアがまだ
ありませんが、大丈夫でしょうか？
A2：はい。見つけるためのワークもあります。
ぜひ、これをきっかけに、
あなたのビジネスアイディアを見つけてください。
Q3：主催は？
A3：立志財団沖縄志部です。
「起業家教育で人々を幸せに」
を実現するための財団法人の沖縄志部です。
コチラから、サイトに入れます。
https://risshi.or.jp/
また、こちらのサイトでも、
情報発信をしております。
http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/
Q4：立志財団沖縄志部の実績は？
A4：毎週日曜日に、エフエム那覇様で、
ラジオ番組を持たせてもらっております。
【ラジオ起業塾】
他にも、大手書店様でのトークイベントや、
市民大学様での講座などのご縁を
いただいております。
Q5：参加申し込みをした後、
急用で行けなくなるかもしれません。
キャンセル料は発生しますか？
A5：いいえ。発生いたしません。
その他、ご不明な点がありましたら、
メールにて、ご連絡ください。
okinawa@risshi.or.jp
立志財団では、
沖縄で起業するあなたを応援しております。
会場でお会いできることを楽しみにしております。
今回の勉強会の内容でした。
簡単にご紹介いたします。
どれだけ、
いい商品であって、
優れたサービスであっても、
売れるための力があなたになければ、
お客様が手に取ることは、ありません。
お客様に届かなければ、
この世に存在しないことと、
残念ながら、同じになります。
ですから、
あなたの商品・サービスは、
お客様に届けなければなりません。
そのために最低限必要なことを、
6つにまとめて、ご紹介している
起業勉強会の6回目の開催報告です。
【テーマ】
営業
シリーズで全6回です。
1st ⇒ 自分軸（10月）
2nd ⇒ リサーチ（11月）
3rd ⇒ コアコンセプト1回目（12月）
4th ⇒ コアコンセプト2回目（1月）
5th ⇒ マーケティング（2月）
6th ⇒ セールス（3月） ★今回★
【内容】
ビジネスを魚釣りに例えると、
魚を釣るスキルがセールス
魚群の上に船をつけることがマーケティング
となります。
「営業」という言葉には、
多くの方は、あまりよくないイメージを
持っています。
「押し売りされそう」
「ノルマのために、無理にでも売りそう」
「売れなかったら自腹を切ってそう」
などなど。
ちょうど、相手の都合も考えずに、
ズカズカと突撃する芸能レポーターのような、
印象を抱いている方が多いようです。
それは、売り方のわからない営業職の方々が、
繰り広げた営業の名残です。
売れるためには、
「お客様の知りたいこと」を
「お客様の知りたい順番」で
お伝えすることが大切です。
そのために「購買心理」を学ぶことが
売れるためには必要です。
カンタンにご紹介すると、
「購買心理」とは、
１：無知
２：知る
３：興味持つ
４：詳しく知りたい
５：検討する
６：購入を決断する
というような流れになります。
この心理に応じて、
お客様が知りたいことは変わってきますので、
それに応じたことを
お伝えするのが、大切です。
次回は、
「起業に役立つ読書会（仮）」
です。
次回は、4月14日（日）9:00～12：00＠てぃるるです。
詳細は別途ご案内します。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
好きなことや得意なことで、
お客様に喜ばれて、
収入を得ることができる。
そんなことができたらいいなと
思うこと、ありませんか？
働き方改革が言われていて、
企業でも、週末起業や副業を
認める動きが出てきております。
ただ、
いくら、起業や副業に興味があっても、
やり方がわからなければ、
実現のしようがありません。
そこで、毎回テーマを決めて、
はじめでも起業・副業を実現できる方法
を一緒に学ぶ勉強会を設けております。
ご興味ありましたら、ご参加されませんか？
【日時】
2019年3月24日（日）
9:00～12：00
【場所】
てぃるる
http://www.tiruru.or.jp/
会議室になります。
【テーマ】
セールスになります。
やりたいことがある！
リサーチもして、いい商品ができた！
集客もできている！
ここまで来たら、売上までは
もう一歩！！
受注をするだけです！！
しかし、詰めを間違えると、
販売できるものも
できなくなってしまいます。
今回は、以下のような内容で
お届けいたします。
■「急いてはことを仕損じる！」
セールスでやってしまいがちな、
あと一歩のところでの失敗とは？
■「こんな男性はモテない」
と女性から後ろ指をさされる男性と、
「販売」でうまくいかない起業家の
共通点とは？
■お買い上げいただけた。
それであなたが満足してしまうと、
お客様に提供できたはずの
もっと大きな満足が提供できなくなります。
販売の際、次の大きな商談につなげるために
あなたがすべき、たった一つのこととは！？
■「期待を超える」とお客様の満足度が高い。
購入していただける確率も高くなる。
誰もが知っているが、実行の方法が
なかなかわからない「顧客満足度のアップ」。
あなたが販売活動をする中で、自然と
顧客満足度を高められる方法とは？
■あなたのビジネスは、焼畑農業のように
なっていませんか？
育て耕し、実りの収穫の後でも、
二毛作・三毛作となるような、
そんなビジネスになったら、
1回のあなたの販売行為が、今以上に
大きな売り上げになります。
あなたの販売活動の結果を大きくする、
ビジネスモデルの作り方とは？
※シリーズで全6回です。
1st ⇒ 自分軸（10月）
2nd ⇒ リサーチ（11月）
3rd ⇒ コアコンセプト1回目（12月）
4th ⇒ コアコンセプト2回目（1月）
5th ⇒ マーケティング（2月）
6th ⇒ セールス（3月）★今回★
【持ち物】
筆記用具
参加費
【参加費】
500円
会場費などの実費ご負担いただいております。
おひとり様、一律500円でお願いしております。
【参加お申込み】
こちらのフォームからお申込みください。
https://goo.gl/forms/fJldSO93AzTs7nIP2
【FAQ】
Q1：起業に興味ありますが、
まだ起業していませんが、
参加しても大丈夫でしょうか？
A１：はい。問題ありません。
大歓迎です。
Q2：起業に興味ありますが、
ビジネスアイディアがまだ
ありませんが、大丈夫でしょうか？
A2：はい。見つけるためのワークもあります。
ぜひ、これをきっかけに、
あなたのビジネスアイディアを見つけてください。
Q3：全6回の中で、最初から参加しておりません。
大丈夫でしょうか？
A3：問題ありません。わかるように進めます。
また、わからない部分は、
ご自由にご質問ください。
Q4：主催は？
A4：立志財団沖縄志部です。
「起業家教育で人々を幸せに」
を実現するための財団法人の
沖縄志部です。
コチラから、サイトに入れます。
https://risshi.or.jp/
また、こちらのサイトでも、
情報発信をしております。
http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/
Q5：立志財団沖縄志部の実績は？
A5：毎週日曜日に、エフエム那覇様で、
ラジオ番組を持たせてもらっております。
【ラジオ起業塾】
http://www.fmnaha.jp/program/radio_kigyojuku/
他にも、大手書店様でのトークイベントや、
市民大学様での講座などのご縁を
いただいております。
Q6：参加申し込みをした後、
急用で行けなくなるかもしれません。
キャンセル料は発生しますか？
A6：いいえ。発生いたしません。
その他、ご不明な点がありましたら、
メールにて、ご連絡ください。
okinawa@risshi.or.jp
立志財団では、
沖縄で起業するあなたを応援しております。
会場でお会いできることを楽しみにしております。
