例えば・・・
と言われると、
と思いますが、
と言われると、
となります。
同じことですが、
表現の仕方一つで、
受ける印象は、大きく変わります。
沖縄で起業をしたあなたのビジネスが、
成功するために、お役立てください。
せっかくのあなたの商品やサービスが、
お客様に
「それ、欲しい」
と感じていただけるように、
上手に表現してくださいね。
沖縄でのあなたの起業の成功を、
応援しております。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
そんな統計があるそうです。
あなたは、そんな事実を、
どう思いますか？
実は、この話には続きがあって・・・
その後、
年齢の差から、子供扱いされることに
反発心をもったりしながら、
一緒の時を過ごすそうです。
最終的には、その女性は
別の男性を好きになり、結局は、その男性と
結婚式を迎えるそうです。
この話、あるブライダル産業で集客のために
使われている話であって、
最後は、バージンロードで
「ありがとう、お父さん」
と締めくくられています。
冒頭の内容だと、
昼ドラチックな内容を彷彿とさせますが、
最後の一行で、
「ナゾはすべて解けた」
となって、
感動的な話となるわけです。
これは、叙述トリックと言われる
ライティングのテクニックの一つです。
多くは、ミステリーで使われていて、
有名なのは、
『イニシエーションラブ』（著：乾くるみさん）
『葉桜の季節に君を想うということ』（著：歌野晶午さん）
などのミステリー小説は人気があります。
ミステリー小説で言いますと、
元祖は、アガサ・クリスティー原作の
『アクロイド殺し』
でして、発表された当初は、
「さすがは、アガサ！」
「フェアじゃない！」
という賛否が、社会問題にまでなったそうです。
通常は、
犯人が探偵役や警察を欺くために
トリックを使うのですが、
「叙述トリック」は、
小説家が、書き方ひとつで、
読者を騙そうとするものです。
いずれも、最後の数行や数ページで
アッと驚くどんでん返しが
そのミステリーの価値を高めています。
このテクニックは、
コピーライティングでも
大いに活用できます。
その例が、上記のブライダルの例です。
このコピーが、
読者の胸に感動を与えるのは、
「不倫 → 結婚時の親子愛」
という落差の激しさです。
この落差が大きければ大きいほど、
最後に与える感動や感銘、印象は強くなります。
起業家のあなたの商品やサービスの価値を
正しく伝えるためのテクニックの一つとして
ご利用下さい。
沖縄でのあなたの起業の成功を応援しております。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
ある理髪店でのこと。
店員「髪、どうされますか？」
客 「短くしてください」
店員「何センチくらい、切りますか？」
客 「？」
店員「だから！！何センチくらい、切りますか？！」
このお客様は、このお店のことを
どう思うでしょうか？
会話を振り返ると、
どうやら、
店員さんは「何センチ切ったらいいか」を知りたかったそうですが、
お客様は、「何センチ切ればいいか」という考えがなく、
「こんな感じの髪形にしたいな」程度に思っておりました。
「何センチ切ればいいか」という質問に対して、
その答えを持たないお客様との会話は、
お客様が答えやすいように質問をすべきです。
この場合、
「どんな髪形にされたいですか？」
という、お客様の要望にピッタリの質問とか、
「○センチ切ると、分け目がなくなって、髪が立つようになります」
というように、イメージを与えるとか、
もっとわかりやすく、
イメージ写真を見せて、選んでもらうとか、
やり方は色々、あるはずです。
相手を自分に当てはめようとする方がラクですが、
その結果は、望ましくならない方が多いです。
お客様満足度は損なわれ、
そのうちに、よほどの安売りをするしか
生き残る方法はなくなります。
自分の伝えたいことが伝わらない。
思い通りの会話が成り立たない。
それは、
誰が悪いという犯人捜しをしたり、
他の誰かのせいにするよりも、
まず自分ができることを、探す方が、
けた違いに生産的です。
あなたが起業家として成功したいなら、
是非、覚えておいていただきたいことです。
あなたの沖縄での起業の成功を
心から応援しております。
今日も、読んでくれてありがとうございました。
起業家にとって、その方法は、
売上を左右するほどのものなのですが、
例えば、こんな方法があります・・・・・
あるバーでは、
メニューにパスタが並んでいます。
その理由を尋ねると・・・
「自分が、パスタが好きで、
お酒と一緒に、おいしいパスタが楽しめるお店を
創るのが夢でした。
以前、勉強のために働いていたバーでも、
フードメニューの一つに、
パスタはあったのですが、
レトルトのもので、
それをお客様に出すのには、
納得していませんでした。
そこで、イタリアンレストランで
修行のために働きました。
そこで自分が納得できるパスタを創ることが
できるようになったので、
このお店を創って、
フードメニューにパスタを入れているんです」
これは、開発秘話にあたりますが、
このお店の方の想いが伝わる話です。
あなたの商品やサービスは、
どのような経緯でできたものでしょうか？
メニューにパスタを載せているだけよりも、
この開発秘話を添える方が、
より魅力が伝わります。
あなたが起業した際に、
その開発秘話をお持ちであれば、
お客様に伝えてみてください。
お客様にとって、
「これ、いいな」
「欲しいな」
と感じていただけるものになります。
あなたが起業家として
成功するために、
是非、役立ててください。
今日も最後までお読みくださり、
ありがとうございました。
その事例として、今回は・・・・・
2018年の沖縄の国際映画祭は、
4月19日から22日です。
桜坂映画大学では、
『君の名は。』
を上映しておりました。
映画祭開催時現在で、
日本の歴代興行収入は、4位だそうです。
それほど大ヒットした映画ですので、
色々な方が、
その理由を色々と分析をしております。
起業家という観点で、
一つ、そのヒット理由をご紹介します。
【ヒーローズジャーニー】
という言葉、ご存じでしょうか？
これは、
シナリオの作り方の型の一つで、
この型に沿って作成したら、売れる
と言われているものです。
マンガでも、映画でも、小説でも、商品でも、
それは共通しているようです。
かなり雑な言い方ですが、
簡単に言うと、
「山あり 谷あり」を、
「落差激しく」
「なるべくたくさん」作る
ということになります。
『君の名は。』の場合は、こんな感じです。
※少しだけ、ネタばれ注意
■１：山へ
主役の男女二人の入れ替わりがはじまる。
最初は戸惑いながらも、徐々にその生活になれ、
少しずつ楽しみすら感じるようになる。
■２：山から谷へ（急落下）
何の前触れもなく、それが終わる。
■３：谷から山へ（時間をかけて登る）
大切なものを失ったので、それを取り戻しに。
取り戻せそうな瞬間に・・・
■４：山から谷へ（急落下）
絶望的な結果に終わる。
■５：谷から山へ（時間をかけて登る）
絶望的な結果を変えるために、主人公が動き出す・・・
その結果・・・・・
山→谷→山→谷→山→
を繰り返しながら、
あたかも株式チャートのように、
徐々にハッピーエンドに向かっていく。
これが、（大雑把に言って）
【ヒーローズジャーニー】
です。
売れている映画はもちろん、マンガも、
この型にはまっているものが多いです。
有名なのは
『スターウォーズ』
ですね。
そして、この型にはめて、
あなたの商品をプロモーションしたり、
セールスレターを書くと、
あなたのビジネスは、お客様の心を掴みます。
起業家が精魂込めて作ったビジネスをヒットさせるための
ご参考として。
あなたの沖縄での起業を応援しております。
今日も最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。
