休日の過ごし方から見える起業の成功

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「市場軸」は、テクノロジーの発展で、

大きく様変わりします。

 

それについていかないと、

いくら「自分軸」が定まっていても、

起業で成功するのは、難しいと言われます。

 

2019年9月8日現在、

世界最高峰で活躍するIT企業は、

GAFAと言われます。

 

GAFAとは、

G  Geogle

A  Amazon.com

F  Facebook

A  Apple Inc.

の4社です。

 

いずれも、私たちの生活に欠くべからざる

素晴らしい企業ですし、

私たちの生活を大きく変えてくれている

テクノロジーを提供してくれています。

 

その1社、

Amazon.comが提供してくれているものに、

アマゾンプライムがあります。

 

あなはた、ご利用されていますか?

 

最近ですと、

「休日には、アマゾンプライムと、UberEatsがあれば、

 家から出ずに、楽しめる」

と言われます。

 

UberEatsとは、宅配デリバリーサービスです。

⇒ https://www.ubereats.com/ja-JP/

 

お腹が空いたら、食べたいものをスマホで注文。

 

そして、過ごし方は、好きな動画を好きな時間に観るだけ。

 

インドア派の方にとっては、

とてもラクで、ある意味、理想的な休日です。

 

従来でも、やろうとしたら、

そんな生活もできたかもしれません。

 

食べたいものは、出前を頼み、

観たいものは、テレビをつけるか、

取り溜めしたビデオを観たり。

 

それとどう違うのか?

 

一見同じですが、楽さが異なります。

 

もともと、インドア派の方は、

面倒くさがり屋が少なくないようです。

 

その人たちは、より手間の手軽な方を

選びたくなります。

 

出前はいちいち、

宅配ピザ屋さんやラーメン屋さんのチラシを

取り出してきて、

クーポンを選びながら、

出前してもらいたい商品を選ぶ。

 

ビデオは、取り溜めしたビデオから、

どれにしようかなと選びます。

観たことがないものだと、内容を想像しながら

選びます。

 

それらも、十分、楽しい休日を与えてくれますが、

今ですと、スマホ一つあれば、

手軽にできます。

 

食べたいものは、

スマホ操作しながら、食べたいものを選び、

UberEatsで手配します。

 

観たい動画は、

スマホを操作しながら、観たいものを、

アマゾンプライム(もしくは、ネットフリックスやHuleなど)

でワンクリックで観る。

 

インドア派には、

スマホの出現と、

UberEatsやアマゾンプライムの出現で、

ますます休日が楽しめるようになりました。

 

この傾向は、5Gが近い将来商用化されると、

ますます加速すると思われます。

 

流行り廃りだけが、

ビジネスの成功の可否を決めるわけではありませんが、

「市場軸」をしっかりウォッチしておくと、

ビジネスの成功率が高まります。

 

近未来で申しますと、

5Gや、Iot、AI、グロックチェーンなどで

大きく変化すると思われます。

 

あなたが「自分軸」が定まっているなら、

「市場軸」もウォッチしながら、

起業を成功させてください。

 

あなたの沖縄での起業の成功を応援しております。

 

今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。

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起業家が学ぶべきお金のリテラシーとは?

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毎月、黒字の会社が、急に倒産する!?

 

それまでは、毎月のように売り上げも立ち、

帳簿上も黒字。

先月も今月も、間違いなく黒字だったのですが、

それでも倒産することがあります。

 

 

なぜだか、わかりますか?

 

 

起業の成功にとって、必要なものはいくつもあります。

 

・志

・市場を見る力

・売る力

などいろいろなテーマがありますが、

これも忘れてはいけません。

 

それが「お金のリテラシー」です。

 

経営においては、

「お金(資金)は、血液のようなもの」

と言う言葉を聞いたこと、ありませんか?

 

その言葉の通り、

どれだけ続けたいという想いがあっても、

お金がショートしてしまっては、

そこで、夢は終わりを迎えます。

 

その「お金」についてのリテラシーを

高めませんか?

 

今までは、キャッシュフローゲームで

感覚的に学んでいましたが、

 

今回は、

経営に必要な財務の知識を座学で学ぶ場

ご案内します。

 

知っただけではなく、実行しなければ意味はありませんが、

知ることがなければ、実行することすら、できません。

 

ご興味あれば、ご参加ください。

 

 

【テーマ】

起業家に必要な財務知識(初級編)

 

【内容】

冒頭の「黒字倒産」の理由

「倒産」を防ぐために

「割り勘」に現れるお金のリテラシー

 

【日時】

2019年9月14日(土)

15:10~16:40

 

【場所】

てぃるる

http://www.tiruru.or.jp/

 

【参加費】

500円(実費となります)

当日お支払いください。

 

【お申込み】

コチラから、お申込み下さい。

http://urx2.nu/S73c

 

【FAQ】

Q1:

起業に興味ありますが、

まだ起業していませんが、

参加しても大丈夫でしょうか?

A1:

はい。問題ありません。

大歓迎です。

 

Q2:

起業に興味ありますが、

ビジネスアイディアがまだ

ありませんが、大丈夫でしょうか?

A2:

はい。見つけるためのワークもあります。

ぜひ、これをきっかけに、

あなたのビジネスアイディアを見つけてください。

 

Q3:

主催は?

A3:

立志財団沖縄志部です。

「起業家教育で人々を幸せに」

を実現するための財団法人の沖縄志部です。

コチラから、サイトに入れます。

https://risshi.or.jp/

また、こちらのサイトでも、

情報発信をしております。

http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/

 

Q4:

立志財団沖縄志部の実績は?

A4:

毎週日曜日に、エフエム那覇様で、

ラジオ番組を持たせてもらっております。

◆ラジオ起業塾

沖縄で起業したい人を応援します「坂本憲彦のラジオ起業塾」

他にも、大手書店様でのトークイベントや、

市民大学様での講座などのご縁を

いただいております。

 

Q5:

参加申し込みをした後、

急用で行けなくなるかもしれません。

キャンセル料は発生しますか?

A5:

いいえ。発生いたしません。

 

その他、ご不明な点がありましたら、

メールにて、ご連絡ください。

okinawa@risshi.or.jp

 

 

 

会場で、お会いできることを楽しみにしております。

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沖縄に本当の「働き方改革」をもたらす「退職代行サービス」

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「退職代行サービス」

って、ご存知ですか?

 

依頼人に代わって、その依頼人の勤め先と

依頼人の退職の交渉をするサービスです。

 

「辞めたいのに、辞めさせてくれない」

そんな企業が少なくないなかで、勤めている方が

抱えている悩みの一つのようです。

 

20代男性を中心に、サービス利用者が増えていて、

すでに多い時では、

「月300人の依頼」

があると言われます。

 

以前から言われていることですが、

一つの企業で働き続けることに対して、

疑問を感じる人が増えているのは、

このことからも、痛感します。

 

そして、ますます、この動きは加速していくことでしょう。

 

ある意味、本当の意味での

「働き方改革」

をもたらすものかも、しれません。

 

「どこで(どの会社で)働くか」

ではなく、

「何がしたいか」

こそ、働く基準とする大切さを、

改めて教えてくれます。

 

そして、その「何がしたいか」とは、

あなたの軸と呼べるものです。

 

あなたが、

これから起業されるにしても、

すでに経営者として活躍されているにしても、

会社員として仕事を続けていこうとしても、

ご自分のこの軸(=自分軸)を改めて、

見直してみてください。

 

こんな世の中だからこそ、

という新鮮な気づきがあるかもしれません。

 

今回の内容が、

あなたの「働き方改革」の一助になりましたら、幸いです。

 

 

最後に一つ、ご紹介させてください。

 

桜坂市民大学様のご厚意で、今期も、

「はじめての起業・副業 成功の秘訣講座」

を、儲けさせていただけることになりました。

 

今の働き方に疑問を持ち、

本当の意味での「働き方改革」をしたい方に

お役に立てる内容です。

 

ぜひ、ご受講ください。

 

 

今日も最後まで読んでくれてありがとうございました。

 

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沖縄で起業する人が資金について学べるゲーム会

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沖縄で起業をしたいけど、

開業資金運転資金について、

どうしたらいいか、わからない・・・

 

 

そんな方に、ぜひ、ご参加いただきたいのが、

コチラ(↓)!!

キャッシュフローゲーム会

 

前回は、7月21日(日)に行いました。

 

 

キャッシュフローゲームとは・・・

 

『金持ち父さん 貧乏父さん』の著者として有名な、

ロバート・キヨサキさんが作られたボードゲームです。

⇒ https://www.richdad-jp.com/

 

『金持ち父さん 貧乏父さん』は、

アナタも、起業家としての資金の勉強のために、

読まれたことがあるかもしれませんね。

 

カンタンに内容を振り返ると・・・

 

一般的に、

「その仕事に就いたら安泰」

と言われる職業のお父さんの結末は、

実は、お金にゆとりがあるわけではない

人生を送ることになっていたりします。

 

本書では、それを「貧乏父さん」と表現されています。

 

一方で、その常識とは違う道を選ぶことが、

お金にゆとりのある人生を送ることができるように

なったりします。

 

お金に苦労するか、恵まれるかは、

「就いた仕事」

が決めるのではなく

「お金のリテラシー」

を持つかどうかで決まるのです。

 

そして、それを教えることができる人を

「金持ち父さん」

と書かれております。

 

本書やキャッシュフローゲームは、

直接的には、投資の勉強と考えられますが、

広義には、お金のリテラシーを身に着けられます。

 

換言すれば、

限られた資金で、最大の利益を生むための

お金の使い方を学ぶことができるようになります。

 

立志財団でご提供している

キャッシュフローゲーム会は、

本流のキャッシュフローゲームにアレンジを

加えております。

 

それは、

沖縄の起業家が、資金をどうやって、

売上や利益に結び付けるか、

と言う観点で加えております。

 

次回は、8月25日(日)9:30~12:00です。

てぃるるにてです。

 

是非、ご参加ください。

 

概要は、以下の通りです。

 

【日時】

2019年8月25日(日) 9:30~12:00

 

【場所】

てぃるる 5F  特別会議室

http://www.tiruru.or.jp/

 

【参加費】

500円(立志財団の会員各位は、無料です)

 

【定員】

6名様

 

【お申込み】

コチラ(↓)お申込みください。

https://goo.gl/forms/fJldSO93AzTs7nIP2

 

 

【FAQ】

Q1:

起業に興味ありますが、

まだ起業していませんが、

参加しても大丈夫でしょうか?

A1:

はい。問題ありません。

大歓迎です。

 

Q2:

起業に興味ありますが、

ビジネスアイディアがまだ

ありませんが、大丈夫でしょうか?

A2:

はい。見つけるためのワークもあります。

ぜひ、これをきっかけに、

あなたのビジネスアイディアを見つけてください。

 

Q3:

主催は?

A3:

立志財団沖縄志部です。

「起業家教育で人々を幸せに」

を実現するための財団法人の沖縄志部です。

コチラから、サイトに入れます。

https://risshi.or.jp/

また、こちらのサイトでも、

情報発信をしております。

http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/

 

Q4:

立志財団沖縄志部の実績は?

A4:

毎週日曜日に、エフエム那覇様で、

ラジオ番組を持たせてもらっております。

◆ラジオ起業塾

沖縄で起業したい人を応援します「坂本憲彦のラジオ起業塾」

他にも、大手書店様でのトークイベントや、

市民大学様での講座などのご縁を

いただいております。

 

Q5:

参加申し込みをした後、

急用で行けなくなるかもしれません。

キャンセル料は発生しますか?

A5:

いいえ。発生いたしません。

 

その他、ご不明な点がありましたら、

メールにて、ご連絡ください。

okinawa@risshi.or.jp

 

 

立志財団では、

沖縄で起業するあなたを応援しております。

 

 

会場でお会いできることを楽しみにしております。

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営業偏差値30からの営業力向上講座

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営業力をつけたい起業家のみならず、

すべてのセールスパーソンにお届けします!

 

 

=============================

あるところに、二人のセールスパーソンがいました。
この二人は、卒業した大学も、年齢も、見た目も、
入社した会社も、扱う商材も全く同じでした。

そんな二人にたった1つの違うことがありました。

それは、一人は、とても売れているトップセールスで、
楽しく仕事をしている毎日。
もう一人は、毎月ノルマ未達で叱責と失笑で苦しい思いの毎日。

二人のセールスパーソンとしての毎日を変えたものは、
一体、何なのでしょうか?

=============================

突然ですが、セールスパーソンとして、
毎日、真剣に仕事に向き合っているあなたに質問します。

次のことに心当たりはありませんか?

□ 毎月のノルマを達成できずに、困っている。
  ノルマ未達で、上司にいつも月末に怒鳴られてる
  また、後から入った後輩にも営業成績で抜かれてしまい
  冷笑されている。

□ 上司や先輩に営業のやり方を尋ねても、
  「気持ちの問題」
  「何が何でも売ってやるという気持ち」
  など、精神論で返されてしまい、身も蓋もない。

□ 人見知りの自分には、営業という仕事は
  向いていないとしか思えない。

□ 「営業=芸能リポーター並みの図々しさ」が必要としか
  思えず、正直、心苦しい。

□ このままではダメだと思い、本やセミナーで学んでも、
  まったく成長している感じがしない

□ 営業は断られることから避けられないとは
  わかっているが、そろそろ、気持ちが折れそう

□ 経験が大切と言われるが、いつまで経っても
  一向に営業の力が向上する気配が見えない。

□ 朝早くから夜遅くまで働き、しかも、
  休日も返上しているが、
  それでも、営業成績が伸び悩んでしまっている。

□ たまたま、何かの拍子で、いい成績のときもあるが、
  それを継続することができない

□ お客様との信頼関係が大切と言われるが、
  その信頼関係の作ろうとしても、足元見られることが多い

もし、『Yes』が3つ以上あるのであれば
このご案内は、まさに、あなたのためのページです。

もう5分ほど、このご案内にお付き合いください。

◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆

【いくら営業の仕事をしていても、上手くなることはない!?】

一生懸命やり続けていても、実は、それだけでは、営業の
スキルや能力が向上するということはありません。

ひいては、営業成績が上がるわけではありません。

経験は不要だとは言いませんが、
大切なのは、正しいやり方を知った上で、
経験と努力を積み重ねることが大切です。

職場の上司や先輩は、
ある程度のアドバイスはくれますが、
それらは、
「自分だけの成功体験であり、他の人には通じない」
「精神論で、再現性がない」
ということが多く、あなたが同じことをやろうとしても、
なかなかできなかったり、
実行できたとしても、同じ成果が出なかったりしませんか?

その人独自のやり方に価値が全くないとは言いませんが、
あなたは、あなたが成果を出せるやり方を
あなた自身で見つけて身につけなければなりません。

◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆

【営業の成績を上げる、正しい営業のやり方とは】

営業とは、口八丁手八丁で、お客様から
お金を奪い取るという行為では、決してありません。

また、精神的に図太い人が、断られながらも
それを気にせずに突き進むような行動でもありません。

生まれつきのセンスだけで成果が決まるものでは、
決してありません。

今からあなたが、そのやり方さえしっかり身に着ければ、
周囲が驚くほどの成果を、毎月上げ続けることができます

◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆

【その方法を知ると、あなたには、こんないいことがあります】

□ 毎月、ノルマ以上の営業成績を上げ続けることができます。

□ その方法は、他の誰かが与えるのではなく、
あなた自身が考えて、自分で導くことができるようになります。

□ あなたの後輩にも、そのやり方を教えてあげることで、
あなたの後輩が、あなたの最大の良きライバルになります。

□ お客様に感謝されながら、コンスタントに、
売り上げを作ることができるようになります。

□ あなたは、限られた時間で、最大の成果を出すことができ、
オンオフの両方を楽しく充実して過ごせます。

◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆ ◇ ◆

【あなたが真剣に、営業力の向上を考え、
自己研鑽や自己投資の重要性をご理解いただいているのなら、
敬意を示し、この講座をご提供します】

営業偏差値30からの営業力向上講座

詳しくは、コチラから、お申込みください。

⇒ https://www.facebook.com/events/503395533567398/

 

 

 

この企画が、あなたの起業や営業の成功のお役に立ちましたら、

幸いです。

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沖縄の起業家が成功のために、経験値を増やす方法とは

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沖縄で起業家が成功するためには、

経験値がないよりあった方がベターです。

 

 

2019年6月30日、

G20が行われた大阪、関西空港。

 

そこで、なかなか見ない、ある光景がありました。

 

それは、お土産(の一部)が

お土産屋さんからなくなった

という光景です。

 

なぜ、そのような珍事(?)が

起きたのか?

 

それは、G20の影響で、府内の交通、物流に

制限がかかったからです。

 

このようなマレにみるときに、

起業家には、色々なヒントがもらえます。

 

たとえば、

 

同じ漬物の棚から消えていたのは、

「人気1位」の商品は、

結構残っていたのに、

「人気3位」の商品が、

品切れになっていました。

 

これはいったい、何を物語る?

 

色々な仮説が考えられます。

 

本当の売上1位は、

今の3位のものだった。

とか、

なぜ、そうするかというと、

・順位は、「売れている数量」ではなく、

「売上額」で測っているのか?

・利益率の高いものを売るという戦略なのか?

という仮説が考えられます。

 

もしくは、

いつも3位だから、仕入れを少なくして、

その分、1位の仕入れを増やしたから。

とか、

なぜ、そのようなことをするかというと、

1位と3位を均等に仕入れるよりも、

1位を多めに仕入れることで、

売上総額が高くなる。

とか。

 

もちろん、仮説なのですから、

正解かどうかはわかりません。

 

しかし、

「今目の前にある、ビジネスの現象の原因」

を考えることは、

起業家として、経験値を積むことになります。

 

その積み重ねが、沖縄で起業するあなたの

成功する要因の一つとなるでしょう。

 

あなたの沖縄での起業の成功を祈念します。

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沖縄の起業家に不可欠なお金のリテラシーを学べるキャッシュフローゲーム会

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沖縄で起業をするあなたに、

ちょっと想像してほしいことがあります。

 

今、あなたには、次の2つのものがあるとします。

 

1つは、

1,000,000円の借金と、

その借金のせいで、毎月5万円の利息を支払っています。

 

2つ目は、

1,000,000円の現金。

 

あなたは、手元にある、1,000,000円の現金を

何に使いますか?

 

「借金を返す?」

「他のことに使う?」

 

多くの方は、

「借金を返す」

ことに使って、利息の支払いをなくします。

 

まちがいではありませんが、

それだけが、唯一の正解とは限りません。

 

特に、

限られたお金で、最高の成果を出す起業家にとっては。

 

この質問の意味が、

すぐに、シンプルに、ピンとこなかった方は、

これから起業家として成長するために、

まだまだ伸びしろがありますが、

 

その伸びしろを伸ばしたら、

起業家のあなたにとって、

更に未来は期待以上のものが待っていることでしょう。

 

そんなあなたにとって、

お金の勉強の機会をご用意しました。

 

「冒頭の質問に、すぐに答えられるリテラシーを身に着けたい」

「お金の勉強をしたい」

「起業家・経営者にとって必要な金銭感覚を学びたい」

という方にとっては、

 

きっと有意義な時間になるでしょう。

 

 

【概要】

キャッシュフローゲーム会

 

キャッシュフローゲームとは・・・

⇒ https://www.richdad-jp.com/game/

 

名著『金持ち父さん・貧乏父さん』で

有名になったロバート・キヨサキさんが

作られたボードゲームです。

 

これを使って、

起業家にとって必要なお金の知識を

勉強するゲーム会です。

 

※よくある、「ネットワークビジネス」の

勧誘ではありません。

そのような勧誘は一切ありませんので、

ご安心ください。

 

【日時】

7月21日(日)

9~12時

 

【場所】

てぃるる

・沖縄県那覇市西3-11-1(098-866-9090)

5F 特別会議室

 

【費用】

500円

 

【定員】

6名

 

【持ち物】

筆記用具(必須です)

電卓(必須ではありません)

名刺(必須ではありません)

 

【ご参加申し込み】

コチラからお申込み下さい。

https://goo.gl/forms/fJldSO93AzTs7nIP2

 

【FAQ】

Q1:

起業に興味ありますが、

まだ起業していませんが、

参加しても大丈夫でしょうか?

A1:

はい。問題ありません。

大歓迎です。

 

Q2:

起業に興味ありますが、

ビジネスアイディアがまだ

ありませんが、大丈夫でしょうか?

A2:

はい。見つけるためのワークもあります。

ぜひ、これをきっかけに、

あなたのビジネスアイディアを見つけてください。

 

Q3:

主催は?

A3:

立志財団沖縄志部です。

「起業家教育で人々を幸せに」

を実現するための財団法人の沖縄志部です。

コチラから、サイトに入れます。

https://risshi.or.jp/

また、こちらのサイトでも、

情報発信をしております。

http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/

 

Q4:

立志財団沖縄志部の実績は?

A4:

毎週日曜日に、エフエム那覇様で、

ラジオ番組を持たせてもらっております。

◆ラジオ起業塾

沖縄で起業したい人を応援します「坂本憲彦のラジオ起業塾」

他にも、大手書店様でのトークイベントや、

市民大学様での講座などのご縁を

いただいております。

 

Q5:

参加申し込みをした後、

急用で行けなくなるかもしれません。

キャンセル料は発生しますか?

A5:

いいえ。発生いたしません。

 

その他、ご不明な点がありましたら、

メールにて、ご連絡ください。

okinawa@risshi.or.jp

 

 

立志財団では、

沖縄で起業するあなたを応援しております。

 

 

会場でお会いできることを楽しみにしております。

 

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沖縄で成功する起業家は「借金」を、このように見る

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起業家にとって、借金に2種類あることを、ご存じでしょうか?

 

一般的に「借金」は、悪いもの、と言われます。

 

確かにそうなのですが、

起業家、実業家、経営者にとっては、

一概に、そうは言えません。

 

と言いますのも、

借金以上の大きな収入がある場合、

借金は、悪いものとは言えなくなります。

 

たとえば・・・・・

 

借金が1,000,000円。

毎月、利子で100,000円を返すとします。

(わかりやすく単純化しています)

 

この場合、

1,000,000円の投資で、

300,000円の利益を生んでいたとします。

 

そうすると、

この300,000円の利益の中から、

100,000円の利子を返しても、

まだ200,000円のお金が残ります。

 

借金と言う言葉にアレルギーを感じるのは、

ある意味、正しい感覚ですが、

 

起業家、実業家、経営者としては、

少し俯瞰的に見ると、

手元に残るお金が増えるかもしれません。

 

お金については、

俯瞰的に見ることが

ここ沖縄で成功する起業家にとって

大切です。

 

 

最後に一つ、ご紹介をさせてください。

 

お金について、学びたい場合、

コチラをご利用ください。

⇒ https://risshi.or.jp/okinawa/archives/994

 

 

あなたの沖縄での起業の成功を応援しております。

 

 

 

 

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コレを忘れたらどれだけいい商品でも売れない!?

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セールスのあるべきスタンスを忘れない上で、

売上を上げるために、

 

まず、

取り組むことがあります。

 

 

それは、

「営業偏差値30からのセールス術 入門編」

ともいうべき、基礎的なものです。

 

 

意外に知られていないことなのですが、

顧客心理について、知ることがまず大切です。

 

 

「人間は感情の動物」です。

 

感情の動物であるというのは、

行動のすべてに感情が先立つということです。

 

更に、理性やロジックで考えたうえでの行動であっても、

その理性やロジックの前に、感情が存在しているのです。

 

 

このことを踏まえた上で、

顧客心理を見ていきましょう。

 

 

よくセールスを教えたコンテンツで紹介されているのが

AIDMA(アイドマ)

QUEST(クエスト)

PASONA(パソナ)

というような、公式です。

 

どれも、汎用性が高く、多数の実績を出している公式です。

 

お客様に購入して頂くまでの心理動線を前提に、

いかにその動線を、購入まで進んでいただくか

という設計がなされています。

 

これらの共通点を見てみると、おおむね、

下記の通りになっています。

 

1:あなたの商品を知らない 

2:存在を知るが、さほどほしいとは思わない

3:欲しいと思うが、失敗したくないので、比較検討する

4:買ってもいいと思う

5:買う

 

リピート商品がある場合や、

紹介入手などの場合は、

この後に続くプロセスがありますが、

 

基礎としては、まずはここまで知っておけばいいでしょう。

 

 

注意点は、「1」の状態のお客様が、

一足飛びに「5」になることはありません。

 

必ず、1→2→3→4→5の順番で進むのです。

 

 

これを踏まえた上で、

セールス活動とは、具体的に何をすることか

考えてみますと、

 

「1」の状態の人を「2」に、

「2」の状態の人を「3」に、

順番に進ませて、最終的に「5」まで導くのです。

 

当然、各段階で、心理状態が異なりますので、

その心理状態に合わせたセールス活動になります。

 

 

少し例を挙げます。

 

よく「安くしておきますから買いませんか」

と声をかけてくる販売員さんがいますが、

 

声をかける相手が「3」「4」なら効果がありますが、

「1」「2」の相手には、意味がありません。

 

それどころか、

「鬱陶しい」

「押し付けられる」

などなど、セールスを行う人に対してのよくない先入観を持ちます。

 

 

世間的に

「セールスパーソン」

というイメージが、

 

「自分のノルマという都合を押し付ける人」

「断ってもグイグイくる、しつこい人」

「気持ちが傷ついている人にさえ、マイクを突きつける芸能レポーター並みに、図々しい人」

というイメージがありますが、

 

それは、そんなことに起因しているのかもしれません。

 

 

この例からもわかるように、

相手の心理状態に適したセールス活動が必要です。

 

 

===============================

 

今日のまとめ

・セールスは、お客様の心理状態に即して行うもの。

 

 その心理状態には合わない活動をすると、

 お客様は買わなくなります。

 

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ビジネスの現実を理想に近づける方法

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理想と現実

という言葉がありますが、

ビジネスの世界でも、それは存在します。

 

コアコンセプトの各要素を明確にして、

各要素の整合性と整えたら、

それが、理想の五合目に当たります。

 

というのも、そのコアコンセプトは、

苦労して作り上げた仮説ですが、

あくまで仮説でしかないのです。

 

その仮説が正しいかどうか、

実際に販売してみないと、

現実が正しいかどうかが、わかりません。

 

ヒットしたら、それが正しかったとなりますが、

多くの場合、最初からうまくいくことは、

多くはないようです。

 

むしろ、最初からうまくいかないことを前提に、

テスト販売をしながら、修正していくことも

あなたの事業計画の中に組み込んでおいてください。

 

テスト販売とは、

実際に販売をするのですが、

「時間」「経費」

などを区切って、様子を見ることです。

 

詳しくは、セールスの項目で確認頂きたいのですが、

ここでの目的は、

売上を上げることではなく、

仮説が正しいかどうか、

修正ポイントはどこかを確認することです。

 

 

そのためには、

項目を1つずつ選びとって、

変化をつけていくことです。

 

 

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今日のまとめ

・コアコンセプトは仮説です。

創り上げたものが正しいかどうかの最終チェックは、

 テスト販売によります。

 

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