6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する
P60～P103までの「2章」の内容について、
補足するものを、コチラでご紹介しております。
カテゴリー: 起業の成功に役立つ
1章 誰でも見つかるビジネスアイディア
6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する
P28～P57までの「1章」の内容について、
補足するものを、コチラでご紹介しております。
誰もが「そのビジネス成功間違いなし」と思っても、失敗に終わる理由とは
はじめに あなたの起業、絶対に成功します
ベールを脱いだ「起業の成功の秘訣」 【6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する】
6つの不安がなくなれば あなたの起業は絶対成功する
立志財団理事長の坂本先生の本です。
https://jitsumu.hondana.jp/book/b324792.html
2020年8月現在、10,000部以上売れている
ベストセラーの一冊です。
タイトルの通り、
あなたの起業を成功に導く秘訣が満載の一冊です。
この本の内容を、時事ネタなどを絡めて、
ご紹介していきます。
※リンクをクリックしていただきますと、各章に飛びます。
あなたの起業、絶対に成功します
誰でも見つかるビジネスアイディア
本当にやりたいことで起業する方法
ゼロからでもできる
起業資金の集め方
起業してから困らない
リスクコントロールの方法
「本当にやりたいこと」で
充分な収入を手に入れる！
起業に必要な知識が
みるみる積み重なっていく唯一の方法
弱いまま成功する
商品説明と自慢話を混同すると、いい商品でも売れなくなる！
あなたは、ご自身の商品の価値を説明できますか？
実は、少なくない方が、
商品の価値について、誤解をしています。
もう少し正しくいうと、
商品の価値の伝え方について、
誤解をしています。
「商品の価値の正しい伝え方」は、
商品のスペックや性能が
いかに優れていることか伝えること
では、ありません！
残念ながら、それは、お客様にとって、
大して聞きたくもない自慢話を聞かされているのと、
同じように感じられてしまいます。
なぜでしょうか？
それは、お客様にとって、何より大切な、
「それが自分にとって、どんないいことがあるのか？」
ということが抜けているからです。
上記をそれぞれ、
「A：特徴」
「B：ベネフィット」
と言われます。
具体的に書きますと、次の通りです。
「A：特徴」
商品のスペックや性能が
いかに優れていることか伝えること
「B：ベネフィット」
それが自分にとって、どんないいことがあるのか？
違いをもう少し見てみると、
「A：特徴」＝主語が商品やサービス
「B：ベネフィット」＝お客様が主語
となります。
更には、
「A：特徴」＝誰に説明しても同じ説明
「B：ベネフィット」＝お客様によって説明内容が異なる
となります。
ですから、ベネフィットの文言は、
一見すると、どのように説明したらいいか、
わからないと思われます。
そこで、
「こうやったら、ベネフィットの文章が創れます」
という方法をご紹介します。
以下の構文に、不自然にならない言葉を当てはめてみてください。
＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝
この商品は〇〇（＝特徴）です。
だから、
あなたは、この商品を使うと、◇◇（＝ベネフィット）になれます。
＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝
具体例を挙げてご紹介します。
＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝
例① マイナスイオンのドライヤー
このドライヤーは、マイナスイオンを出します（＝特徴）。
だから、
ご利用されたお客様は、髪がサラサラになり、
より美しく見えるようになります（＝ベネフィット）。
＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝
例② マイナスイオンのドライヤー
このドライヤーは、マイナスイオンを出します（＝特徴）。
だから、
ご利用されたお客様は、湿気の多い日でも、
髪が広がりません（＝ベネフィット）
＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝
上記の2つの例を見比べてみてください。
同じ、マイナスイオンのドライヤーでも、
ベネフィットの創り方が複数あります。
それは、マイナスイオンのドライヤーの価値の感じ方が、
人によって違うからです。
サラサラの髪になることを望む人にとっては、
サラサラの髪になることにこそ、価値があり、
髪が広がることは、大きな意味がない可能性があります。
逆に、湿気の多い日に髪が広がってしまうことに
嫌気がさして、何とかしたいと思っている人にとっては、
髪が広がらないことこそが価値があります。
上記のように、ベネフィットは、
お客様の望むことによって、伝える内容は変わります。
ですから、ベネフィットの基本は、
お客様が何を望んでいるかを知ることから始まります。
今回も読んでくれて、ありがとうございました。
お役に立ちましたら、うれしく思います。
今回も、最後にお知らせをさせて下さい。
下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、
うれしく思います。
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今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
間違いだらけの商品説明とは！？
あなたの商品は、何ですか？
そう聞かれて、どのように、
あなたの商品説明をしますか？
実は、多くの方が、
間違いではない商品説明をしていながらも、
「売れるための正しい商品説明をできていない」
ということがあります。
「正しい商品説明」について、今回は、ご紹介します。
例えば、あなたは、
マイナスイオンのドライヤーを販売していたとします。
どのように、この商品の良さを伝えますか？
多くの方は、
「他のドライヤーと違って、マイナスイオンを出します」
というような説明の仕方をします。
もちろん、正しい説明です。
しかし、
「この商品の良さや価値を伝えて」
「お客様に”ほしい！”と感じていただく」
という点では、少し物足りないかもしれません。
では、
どのような説明をすることが、
「売れるための正しい商品説明」
になるのでしょうか？
これを知るために、商品説明には、
次の2つあることを、知ってください。
A：特徴
B：ベネフィット
「A：特徴」とは、
商品のスペック、諸元などのことです。
誰が説明をしても、同じ内容になります。
説明内容は間違いではないのですが、
お客様からしたら、
「だから、何？」
と思ってしまいます。
なぜなら、
「マイナスイオンが、私にとって、
どんないいことがあるのか？」
と言う質問に答えていないからです。
そして、その
「マイナスイオンが、私にとって、
どんないいことがあるのか？」
という質問の答えが、
「B：ベネフィット」
です。
「B：ベネフィット」とは、
お客様があなたの商品の利用した時のメリットです。
上記の例で言いますと、
マイナスイオンのドライヤーを使って、
どんないいことがあるのか？
という答えになります。
例えば、
「髪がサラサラになる」
「髪が湿気で広がってしまうことがなくなる」
など、利用者の方にとっての恩恵になります。
この「B：ベネフィット」が抜けている商品説明では、
お客様の欲しいという気持ちにはなりません。
詳細はまた、別の記事に譲りますが、
まずは、本記事では、以下のことをご紹介しました。
・いい商品でも、売れないには、理由がある
・その理由は、2つのことが間違っているから
・2つとは、「コアコンセプト」「商品説明」
・「商品説明」が、「特徴」だけでなく、「ベネフィット」も
しっかり伝えることが大切
ということをご紹介しました。
是非、正しい商品説明を知って、
あなたのビジネスを成功に導いてください。
立志財団では、あなたのビジネスの成功を
応援しております。
最後に、この記事をアップする日（2020年8月9日現在）の、
立志財団からのお知らせをご紹介させてください。
下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、
うれしく思います。
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あなたの起業を成功に導く、正しい企画の立て方
起業や副業だけでなく、ビジネス全般において、
企画を正しくたてることが成功のカギを握ります。
そんな大切な企画の立て方、あなたはご存知でしょうか？
「企画」と言う言葉は知っていても、
その作り方を正しく知ることは、あまりないかもしれません。
そこで、今回の記事では、
「ビジネスを成功に導く、正しい企画の立て方」
をご紹介します。
まず、企画というのは、
ビジネスの設計図にあたるとご理解下さい。
正しい設計図がなければ、
どれだけ一生懸命、時間と労力をつぎ込んでも、
望むべき結果は絶対に出ません。
では、どうやったら、その企画を正しくたてられるのか？
インスピレーションやひらめき、
思い付き、天才的な発想を否定はしませんが、
ここでは、誰でもできるやり方をご紹介します。
次の3つのことを、
「明確にして」
「整合性を整えて」
「修正を繰り返す」
ということが、正しい企画作りとなります。
その「3つ」とは、
「Ａ：誰に」
「Ｂ：何を」
「Ｃ：ＵＳＰ」
という3点です。
それぞれの詳細は別途ご紹介します。
ここでは紙幅の関係で、概要をご紹介します。
「Ａ：誰に」は、お客様（の悩み）です。
あなたの商品・サービスに対して、
「お金を出してでも欲しい！」
と感じるのは、どんな方でしょうか？
どんなにいい商品・サービスでも、
全人類には、なかなか売れません。
あなたの商品・サービスの価値が本当にわかる方だけに、
専念した方が、望ましい結果をもたらします。
「Ｂ：何を」は、あなたの商品・サービスです。
あなたがお客様に提供する価値は、
一体なんでしょうか？
灯台下暗し、と言いますが、
あなたの商品やサービスの良さを、
実はあなたが過小評価していることは
たぶんにあります。
「Ｃ：ＵＳＰ」
Unique Selling Propositionの略です。
独自の売りとか、お客様に選ばれる理由とかです。
あなたのビジネスは残念ながら、ライバルがいます。
そのライバルと比べられたときに、あなたが選ばれる理由です。
この3つを、
「明確にして」
「整合性を整えて」
「修正を繰り返す」
ということが、
正しい企画作りとなります。
なお、この、
あなたのビジネスを成功に導く正しい企画のことを、
立志財団では、「コアコンセプト」と呼んでいます。
これは、
記憶喪失になっても忘れてはいけないほど、
ビジネスの成功には不可欠な大切なものと言われます。
ですので、この財団の記事では、
「コアコンセプト」という言葉が沢山出てきます。
是非、正しい企画の立て方を知って、
あなたのビジネスを成功に導いてください。
立志財団では、あなたのビジネスの成功を
応援しております。
最後に、この記事をアップする日（2020年8月6日現在）の、
立志財団からのお知らせをご紹介させてください。
下記が、あなたのビジネスのお役に立ちましたら、
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今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
沖縄で起業するときに忘れてはいけない、成功の秘訣とは？
好きなことで起業して、
お客様に感謝されながら、
ゆとりある収入を得たい！
そんな想いにお応えする講座を、
今期も、桜坂市民大学様で頂きました。
全5回の講義の1回目の内容をご紹介します。
冒頭の起業は、
ビジネスの創り方を知り、
それに自分のやりたいことを掛け合わせることで、
可能になります。
ビジネスの創り方を、あなたは、
ご存知ですか？
次の手順になります。
１：好きなことを見つける
２：企画を創る
３：商品、サービスを創る
４：集客をする
５：営業、販売をする
すべて大切ですが、
多くの場合、
「2：企画を創る」部分が、
できているようで、実はできていないことが多いです。
「これはできそう」
というジャストアイディアをビジネスに仕立て上げることなく
突っ走ってみたり、
「今、トレンドだから」
という理由だけで、参入してみたりしてみても、
残念ながら、うまく行きません。
この「2：企画を創る」ことについて、
正しく知ることが、
あなたの起業の成功の秘訣になります。
「起業したい」
と思っても、思い付きやトレンドだけで始めるのではなく、
売れる企画に落とし込んでから、
ビジネスを始めてください。
今回も、ここまで読んでくれてありがとうございました。
いくつか、立志財団からのご案内させていただき、
最後に、本日のまとめをご紹介します。
――――――――-
①安全でオススメなイベント・セミナーを厳選しました！
――――――――-
コロナの影響もありますが、
安全で厳選したセミナーやイベントの情報をお届けします。
仕事や学びを止めてしまうことは、
一番、経済にとってよくないことです。
こういった状況だからこそ、継続的に学んでいきましょう。
オンラインで参加できる講座や
少人数制のイベント・
お気軽にご参加ください。
●【無料】起業や経営の成功事例・最新ノウハウをお届けする
立志財団YouTubeチャンネル
https://mail.omc9.com/l/
●サラリーマン、OLから起業を考えている方にオススメ
「はじめての起業 成功の秘訣セミナー」
https://mail.omc9.com/l/
●個人事業主やこれから経営者になる後継者の方にオススメ
「起業3年目からの会社経営セミナー」
https://mail.omc9.com/l/
●補助金や創業融資を活用して起業される方にオススメ
「はじめての創業補助金・創業融資・優遇税制セミナー」
https://mail.omc9.com/l/
●事業計画を毎月、起業家同士で改善して、成果につなげる
「立志実践会」
https://mail.omc9.com/l/
●お金の増やし方と守り方をゲームで楽しく学ぶ
「マネープランナー講座」
https://mail.omc9.com/l/
●レジェンド創業者から経営の秘訣を学ぶ
「創業者倫理塾」
https://mail.omc9.com/l/
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――――――――-
②沖縄県で起業やキャリア見直しをしたい方を応援します！
――――――――-
立志財団 沖縄志部がご提供しているコンテンツ
今回も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
間違いだらけの指導論
私たちには、スポーツを楽しむ権利があります。
基本的人権が尊重されるべきである以上、
スポーツを楽しむ権利もまた、
尊重されるべきです。
一見、当たり前に思えるそんなことを、
尊重してもらえていた人は、
一体、どのくらいいるでしょうか？
例えば、学生時代、スポーツ系の部活に
所属していた方、
思い出してみてください。
「部活のコーチが怖いから、行きたくない」
「顧問の先生の指導は、ほとんど恐喝。
だから、つまらなかった」
「シゴキと言うけど、イジメ」
顧問の先生や、先輩から、
そのようや仕打ちを受けて、
せっかくの3年間を楽しむことが
できなかった学生は、
今なお、少なからずいるのではないでしょうか？
もちろん、顧問の方や先輩方が、
厳しく指導するのは、理由があります。
強くなるため。
勝つため。
ただそれだけです。
ですが、
度が過ぎている場合や、
やり方が間違っている場合、
教え子が、冒頭のように感じます。
心ある弁護士の方々も、
これらの現実を苦慮して、
啓蒙活動を進めていらっしゃいます。
ちょっと考えれば、わかること。
ですが、熱の入れ方を間違うと、
良かれと思ったことが、
教え子の人権を尊重していないとみなされるだけでなく、
下手をすると加害者扱いされてしまいます。
それくらい、人に何かを指導するということは、
責任のあることなのです。
これを更に深く見つめると、
指導をする役割の人は、すべからく、
心掛けておくべき、大切なことではないでしょうか？
会社の部下や後輩に、自分の都合を押し付けていませんか？
仕事を覚えさせるため、
成長させるため、
会社のため、
本人のため、
というお題目があれば、度を過ぎていても、
許される。
そんなことは、ありません。
あなたが独裁者的な立ち位置を許されているならば、
話は別ですが、
決してそうではありません。
是非、間違いだらけの君主論に当てはまることを避けて、
あなたの部下や後輩に
「上司があなたでよかった」
「先輩があなたでよかった」
と言われてください。
具体的には、
あなたの都合よく、
あなたの言うことを聞かせる便利な相手として
部下や後輩を見るのではなく、
縁あって部下や後輩になった相手の人生に貢献する
というスタンスで接してください。
今回も、ここまで読んでくれてありがとうございました。
いくつか、立志財団からのご案内させていただき、
最後に、本日のまとめをご紹介します。
――――――――-
①安全でオススメなイベント・セミナーを厳選しました！
――――――――-
コロナの影響もありますが、
安全で厳選したセミナーやイベントの情報をお届けします。
仕事や学びを止めてしまうことは、
一番、経済にとってよくないことです。
こういった状況だからこそ、継続的に学んでいきましょう。
オンラインで参加できる講座や
少人数制のイベント・
お気軽にご参加ください。
●【無料】起業や経営の成功事例・最新ノウハウをお届けする
立志財団YouTubeチャンネル
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「立志実践会」
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「マネープランナー講座」
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●レジェンド創業者から経営の秘訣を学ぶ
「創業者倫理塾」
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②沖縄県で起業やキャリア見直しをしたい方を応援します！
――――――――-
立志財団 沖縄志部がご提供しているコンテンツ
最後に、今日のまとめをご紹介します。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【今日のまとめ】
あなたに部下や後輩がいたら、
自分の都合を押し付けるのではなく、
相手の人生に貢献できることを前提に
接しましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
商品の魅力を台無しにする商品説明
いい商品であることは間違いなのに、
なぜか、力説しても、
その良さが伝わらないのか・・・・・
そんなお悩みありませんか？
理由はいくつかあると思うのですが、
ひょっとしたら、
その良さを正しく伝えられていないのでは？
と感じることがあります。
と言いますのも、先日、
こんなことがあったからです。
沖縄は言わずと知れた車社会です。
ですから、当然、車に乗る機会も、
他府県よりも多いです。
そうすると、
当然、車のトラブルも多いようです。
パンクも多いようで、
レッカー移動を生業にされている
ある方は、
「日に10回以上のレッカー移動がある」
とのことでした。
それくらいパンクが多い車社会ですが、
実は、調べてみると、
パンクに強いタイヤがあるそうです。
その名も
「ランフラットタイヤ」。
パンクして空気が抜けても
一定距離を一定速度で走行できるよう
設計されているタイヤだそうです。
これ、すごくないですか？
あるタイヤ屋さんで、
パンク修理をしてもらっているときに、
この情報を仕入れました。
すごいので、欲しくなり、
どんなものか、商品説明をしてもらうことに
しました。
ところが、この商品説明が、もったいない。
結論から申しますと、
その商品説明を聞いて、ガッカリして、
買うのを辞めてしまいました。
商品説明を求められている場合、
商品の性能の説明をしてほしい時と、
商品の使い勝手を教えてほしい時があります。
前者を特徴、
後者をベネフィット
と言ったりします。
商品の説明を求められたとき、
相手の方が知りたいのは、
どんなことなのか、
具体的にしてから、説明しないと、
言葉巧みに自分は説明しているつもりでも、
的外れな説明になってしまっている場合が
あります。
例えば、
「性能について？」
「導入事例？」
「どれくらいパンクしても走れるか？」
「なぜ、パンクしても走れるか？」
「通常のパンクとの相違点？」
など、具体的に質問内容を捉えてから、
ご回答いただくと、
よりお客様の求める答えになることでしょう。
最後に、
少しだけ立志財団沖縄志部からの
お知らせをして、
今日の内容をまとめます。
【お知らせ】
立志財団沖縄志部は、
沖縄で起業する人、
経営を頑張っている人、
キャリアを考えている人の応援をしております。
コチラからコンテンツをご紹介しております。
→ https://risshi.or.jp/okinawa/
また、多くのコンテンツが
オンライン化されています。
沖縄にいながら、オンライン対象のコンテンツは、
全国のものをご利用いただけます。
→ https://risshi.or.jp/katsudo/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【今日のまとめ】
商品の説明は、
お客様が「本当に聞きたいこと」を
説明することが大切です。
「具体的に、何について聞きたいか」を
理解してから、説明に入りましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。