ジュンク堂書店那覇店様にて、
トークイベントをさせて頂きました。
登壇は、立志財団 理事長の坂本憲彦先生です。
の内容について、ご紹介いただくイベントでした。
ご参加された方のご質問をいただきながら、
沖縄で起業を成功させるためのポイントを
ご紹介しました。
例えば・・・
①自分でできるビジネスのネタの出し方
②それをビジネスに仕立て上げる方法
③同じビジネスをしているライバル達から選ばれる方法
などをご紹介いただきました。
今回もご縁をいただきまして、
ジュンク堂書店様、ありがとうございました。
また、ご参加いただきました皆様、
ありがとうございました。
次回は来年予定です。
次の機会もよろしくお願いいたします。
誰もが知りたいことですよね。
さて、あなたは、この
「売れる商品とは？」
の答えを持っていますか？
結論から申しますと、
「コアコンセプトが磨かれた商品」
です。
それは、売れる商品（≒ビジネス）の設計のことです。
「誰に（お客様）」
「何を（提供する価値）」
「USP（数あるライバルたちの中から選ばれる理由）」
の3つについて、
・明確にして
・各要素同士、整合性を持たせて
・テストマーケティングをしながら修正する
ということで、
売れるべくして売れる設計ができるようになります。
現在、ご縁をいただいております桜坂市民大学様の講座
では、そのコアコンセプトを中心にご紹介しております。
3回目の今回は、「何を（＝提供する価値）」について。
この「何を」とは、カンタンに申しますと、
「あなたの商品・サービス」
のことです。
「汝自身を知れ」
「敵を知り己を知れば百戦危うからず」
の格言の通り、
まずはご自身のこと（ここでは、ご自身の商品やサービス）を
しっかりとご自身がまず、理解をすることが大切です。
逆に言うと、理解をされていないケースが
少なくなかったりします。
理解をするとは、どのようなことかと言うと・・・
お客様が、
あなたの商品やサービスに価値を感じるのは、
そこに求めている以上の変化があるからです。
変化とは、何の変化でしょうか？
例えば、肩こりで悩んでいる方が、
治したいために、あなたのマッサージを受けるとします。
肩こりが治り、快適な日常を送ることができるようになる。
それが、お客様に提供する変化です。
その変化に価値を感じるから、
お客様は、あなたの商品やサービスに価値を感じてくださいます。
感じた価値が、そのまま、
お客様がお支払いになる金額（＝あなたへの感謝＝あなたの報酬）と
なります。
このことは、沖縄で起業や副業で成功したい方だけでなく、
沖縄以外でのビジネスでも当てはまる、普遍的なことです。
ですからこそ！
ぜひとも、しっかりとご理解していただきたいことでした。
さて・・・
あなたが、お客様に提供している変化は、
どんな変化でしょうか？
（上記でいうと、肩こりが治り快適な毎日になる、的な）
換言すると、
あなたのお客様が、あなたに感じる価値は、
言葉にすると、どんなものになるでしょうか？
そんな内容を、今回はお届けしました。
上記の問いかけは、
コアコンセプトの「何を」だけで独立して考えるのではなく、
「誰に」（場合によっては、もう一つの「USP」も）と
セットで考えると、考えやすいと思います。
そして、
「商品は目的ではなく、変化」
という観点も、
「何を」を考える際、忘れてはいけないものです。
それについては、また別の記事で、詳しくご紹介します。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
最後にご案内させてください。
沖縄県で起業したい方を応援させてもらっております。
例えば・・・
①桜坂市民大学さま
②ジュンク堂書店さま
③FM那覇さま
沖縄で起業するあなたのお役にたちましたら、幸いです。
今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
多くの人が知っているのですが、
沖縄で起業する方には、
知っておいていただきたい深みがあります。
それは、
「ビジネスの成功に大きく影響与えるのは、
お客様」
私たちがどれだけ買っていただきたいと思っていても、
購入されるかどうかを決めるのは、お客様。
どれだけ喜んでいただきたいと願っても、
喜ぶかどうかは、お客様の決めること。
いくら、お金に困っていても、
こちらの都合に関係なく、
購入されるかどうかは、お客様次第。
私たちの喜怒哀楽も、
売上も、
決めるのは、お客様。
だから、お客様は神様なのです。
お客様に、私たちに合わせていただくのではなく、
私たちが、お客様に合わせるのです。
だから、お客様は神様なのです。
そのことをよく理解しなければ、
起業はうまくいきません。
ぜひ、あなたのお客様について、
しっかりを理解を深めてください。
さて・・・
沖縄で起業したい人を応援しております。
例えば、コチラでご縁をいただいております。
①桜坂市民大学さま
②ジュンク堂書店さま
桜坂市民大学さまも、
ジュンク堂書店那覇店さまも、
いつもありがとうございます。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
今回は4名様にご参加いただきました。
これから全5回、よろしくお願いいたします。
さて、第1回目の今回の内容は・・・・・
「起業により、好きなことで、感謝されて、収入を得る」
と言うことが可能です！
と言う内容でした。
「好きなことでお金を得るというのは、
甘えであって、
生活の為にお金を稼ぐというのは、
好きでもないことを仕事として
やっていくことだ」
そんな反論が聞こえてくることがあります。
ですが、
「好きなことで、感謝されて、収入を得る」
ことは、可能です。
ただし！！
正しいやり方を知っていれば、です。
その方法について、
・自分軸と市場軸
・コアコンセプト
の２つをご紹介しました。
自分軸とは、
「好きなこと」
「やりたいこと」
「得意なこと」
など。
市場軸とは、
「トレンド」
「儲かりそうなこと」
など。
その交わるところでビジネスをするのが、
「好きなことで起業をして、
お客様に感謝されながら、
収入を得る」
ことは可能になります。
その秘訣が、コアコンセプトです。
コアコンセプトとは、ビジネス企画と
お考え下さい。
起業をしたいという想いが強く、
猪突猛進に情熱的に突き進むのは、
美徳とは思いますが、
成功する秘訣は、やっぱり
コアコンセプトです。
企画の構成要素は、
「誰に」（お客様、ニーズ、お困りごと）
「何を」（商品、ベネフィット、メリット）
「USP」（お客様に選ばれる理由）
この3つの要素から成り立ちます。
それぞれを明確にして、
整合性を整えて、
修正していくことで、
このコアコンセプトは磨かれます。
これが、
好きなことで起業できる成功の秘訣です。
例えば・・・
ある指輪職人さんがいらっしゃいました。
その方は、
婚約指輪や結婚指輪を作っています。
当然、購入されるのは、
婚約された方です。
数ある婚約指輪屋さんの中から、
お客様に選ばれるとして想定したのが、
「レアメタル」
を素材として作っていることです。
この指輪職人さん、
あることを変えただけで、
売上が爆上がりしました。
それは、お金のかかることでも、
手間のかかることではありません。
ヒントは、コアコンセプトにあります。
それは、第1回の宿題とさせていただきました。
また、次回もよろしくお願いいたします。
今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
11月5日（火）は、お試しで受講いただける
1回完結のワンコイン講座でした。
今回は、
「成功する起業・副業の成功の秘訣」
そのものをご紹介しました。
「成功する起業・副業の秘訣」
と言うものは、挙げれば、少なからずあります。
「開業資金の効果的な得方」
「開業資金の正しい使い方」
「運転資金の集め方」
「運転資金の正しい運用方法」
「SNSの正しい使い方」
「チラシの正しい創り方」
「優れた商品」
などなど、たくさんあります。
しかし、世の中を見てみると・・・・・
上記のほとんどを備えていても、
それでもビジネスを続けられない方もいます。
それも少なからず。
その原因は、
「自分軸と市場軸」
「コアコンセプト」
の2つに対する理解が深くないことが
挙げられます。
特に、「コアコンセプト」は、
商品やサービスがそのままでも、
無料で手軽にコアコンセプトを修正するだけで、
売上が10倍に跳ね上がることもあります。
詳しくは、コチラをご覧ください。
本講座は、12日から始まります。
ご興味ありましたら、ご紹介ください。
会場で一緒に学べましたら、うれしく思います。
そんな方に、共通している不安の一つに
「経験がない」
「やったことがない」
「だから、自信がない」
と言うものがあります。
それは、誰もが持っている当然の不安です。
ですが、
その不安が障害となって、起業ができないのも、
もったいないですよね。
方法はいくつかありますが、
「代理の経験をする」
と言うのは、有効な手段の一つです。
立志財団沖縄志部では、
いくつかご案内しておりますが、
今回は、以下のような企画をご用意しました。
【企画概要】
成功している企業分析
【内容】
成功している起業の、その成功要因を知ることで、
「起業において、やるべきこと」
「やってはいけないこと」
のそれぞれを、知ることができます。
もちろん「知行合一」という言葉があるように、
「知る＝できる」ではありませんが、
「知らないと、できることが、そもそもできない」
のです。
ですから、まずは「知る」ということが大切です。
それを、成功している企業から学びましょう。
【詳細】
取り上げた企業のコアコンセプトと市場軸を
主に分析し、勉強します。
※ コアコンセプトとは・・・
起業の成功に不可欠な考え方です。
⇒ 詳しくは、コチラ
※ 市場軸とは・・・
あなたのビジネスアイディアを求めている市場です。
この2つの観点で、取り上げるお手本の企業を分析することで、
あなたが行動すべきことを「知る」ことができます。
【日時】
2019年10月22日（火・祝）
15：10～17：40
【場所】
てぃるる 研修室3
http://www.tiruru.or.jp/
【備考】
今回の内容は「知行合一」の「知」です。
「行」については、また、別の機会のご案内いたします。
【参加費】
500円（実費となります）
当日お支払いください。
※ただし、立志財団会員様、
桜坂市民講座受講経験者様は、無料です。
【お申込み】
コチラから、お申込み下さい。
http://urx2.nu/S73c
【FAQ】
Q1：
起業に興味ありますが、
まだ起業していませんが、
参加しても大丈夫でしょうか？
A１：
はい。問題ありません。
大歓迎です。
Q2：
起業に興味ありますが、
ビジネスアイディアがまだ
ありませんが、大丈夫でしょうか？
A2：
はい。見つけるためのワークもあります。
ぜひ、これをきっかけに、
あなたのビジネスアイディアを見つけてください。
Q3：
主催は？
A3：
立志財団沖縄志部です。
「起業家教育で人々を幸せに」
を実現するための財団法人の沖縄志部です。
コチラから、サイトに入れます。
https://risshi.or.jp/
また、こちらのサイトでも、
情報発信をしております。
http://risshi.or.jp/mission/category/podcast/
Q4：
立志財団沖縄志部の実績は？
A4：
毎週日曜日に、エフエム那覇様で、
ラジオ番組を持たせてもらっております。
◆ラジオ起業塾
他にも、大手書店様でのトークイベントや、
市民大学様での講座などのご縁を
いただいております。
Q5：
参加申し込みをした後、
急用で行けなくなるかもしれません。
キャンセル料は発生しますか？
A5：
いいえ。発生いたしません。
その他、ご不明な点がありましたら、
メールにて、ご連絡ください。
okinawa@risshi.or.jp
会場で、お会いできることを楽しみにしております。
それが、コアコンセプトです。
コアコンセプトの構成要素である
「誰に」
「何を」
「USP」
この3つを明確にできたら、
次にすることは、整合性を取ることです。
それぞれがバラバラに独立していては、
お客様に選ばれることはありません。
そこで、それぞれが、お客様に選ばれるために
お客様の目的（＝ニーズの解決）に向けて
整合性が取れている必要があります。
大切なのは、
お客様のニーズに対して、整合性が取れていることです。
どれだけ、各要素が明確であっても、
どれだけ、各要素の整合性が取れていても、
それらが、お客様のニーズの解決に無関係とお客様に思われてしまったら、
それは、企画自体が間違いだということになります。
ですから、整合性を取る時に大切なのは、
ただ、３つの構成要素の整合性を取るのではなく、
どのようなお客様のニーズに応えることができるのか、
ということに焦点をあてて考えてみて下さい。
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今日のまとめ
・コアコンセプトの構成要素を明確にした後は、
その3つが整合性の取れるように仕上げる必要があります。
その時に大切にしなければならないのは、
お客様のニーズに焦点を合わせていることです。
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それについて、補足をします。
これが利用できないことがあります。
それは、あなたが、今のビジネスを選んだ理由が
「ただ単に儲かりそうだから、好きでもないことをやっている」
場合です。
あなたの生きてきた軌跡がUSPとしての効果を持つのは、
あなたが、ご自分のビジネスを少なからず大切に思っているからです。
例えば、以下の二人のうち、どちらとお付き合いしたいでしょうか？
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・自分は子供のころから、比較何でも卒なくこなすことができました。
勉強をしなくても理解は早く、クラスの上位5%には、必ず入っていました。
大学も六大学にストレートで入り、テニスサークルの副部長として、
楽しく毎日を過ごしていました。
アルバイトもガテン系のキツイものではなく、塾の講師で
夏の暑い日も涼しい教室で汗をかくことなく、生徒に教えていました。
心なしか、女子生徒から特に、慕われていたようです。
そんな自分が就職したのが、大手一部上場企業。
入社早々、花形部署であるマーケティング部に配属になりました。
仕事は面白く、もともと才能もあったのでしょう、やればやるほど、
頭角を現すように目覚ましい結果を出してきました。
そんな自分がある時、金儲けのヒントとして、ビビっときたのが、コチラ。
あなたの肩こりを治す、この塗り薬です。
持ち前のマーケティングスキルと、この商品を掛け合わせて、
金儲けをしています。
この私のお眼鏡にかなった、金のにおいのする商品です。
効果もきっと間違いありません。
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・両親は小さいながらも町工場を経営していました。
商品の大量受注をするようなことはなく、売上は堅実でした。
決して大きくは儲けないけど、
従業員の皆さんと自分たち家族が食べていける程度の
実入りはありました。
父は社長を兼任する職人、母はその父を支える事務職。
二人は、いつも遅くまで働いていました。
私にとって印象的なのは、二人がいつも、自分の肩を、
逆の手で揉んだりさすったりしている姿です。
子供心に、二人とも肩が凝っているんだなと感じました。
時には、自分も二人の肩もみをしていましたし、そんなときには、
喜んでくれました。
贅沢はできませんでしたが、幸せな毎日でした。
私は今、そんな故郷から状況して、一人、東京で働いています。
父の跡を継がず、製薬会社で働くという自分の道を選んだ私を、
両親はさみしさ半分で、応援してくれています。
たまにしか帰省できない毎日ですが、仕事帰りにふと、
電車の窓から街を見ると、
家を灯している電気が見えます。
その家一つひとつに、大切な家族の毎日があるんだろうなと思うと、
自分が両親の肩もみをしていたことを懐かしく思い出しました。
そんなとき、ちょうど、自分が肩もみをしていたのと同じような効果のある
塗り薬ができたらいいなと思いまして、開発したのが、この薬です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
後者の方が、親近感を感じると思います。
お客様の心に響くのは、金儲け以外にも、
そのビジネスをやる大切な理由がある時です。
誤解のないように申しますと、
金儲けはビジネスである以上、必要です。
それは、ビジネスである以上、義務です。
しかし、義務ではあっても、目的ではありません。
利益を出すのと合わせて、
「なぜ、あなたが、そのビジネスをやりたいと思ったのか？」
という理由やきっかけが、
利益と関係ない所で、人生の大切な一つの出来事として
あなたの中にある時に、
あなたの人生の軌跡は、USPになり得ます。
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今日のまとめ
・あなたが生きてきた軌跡をUSPにする場合、
あなたがそのビジネスをやろうと思った理由や
きっかけがそのままUSPになり得ます。
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「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」
という言葉が役に立つという話をしておりました。
「敵」とは、競合です。
「己」は、あなたご自身ですが、
その、「己」を知るとは、
USPを作ることにおいて、どのようなことでしょうか？
具体例をいくつか、ご紹介します。
1：あなたがすでに圧倒的な能力や実績を持っている
2：掛け合わせる
3：あなたの想い
「1」は、あなたの過去が試される内容になります。
あなたが過去、圧倒的な実績を挙げることができていたり、
他と比べて圧倒的な能力があることのお墨付きを頂いているのであれば、
それはそのまますぐに、USPになります。
ただし、くどいようですが、
その能力も実績も、コアコンセプトの「誰に」と整合性が取れていることが
前提です。
お客様にとって、ためになる方向性で、
能力が実績に圧倒的なものがあれば、
それは即USPになります。
ですが、現実問題、いかがでしょうか？
他の人と比べて秀でるだけでも、決してラクではないのに、
まして、圧倒的な差をつけるなんて、
なかなかできることではありません。
そんなときに、オススメなのが「2」です。
「平均よりは上」
「やっていて苦ではない」
というものがあれば、
それを掛け合わせてみることもまた、
あなたのUSPになり得ます。
例えば、国内外からの観光客が多く訪れる沖縄県。
必然、タクシーの需要も増えます。
ただ、タクシーの場合、競合との差のつけ方は、
決してラクではありません。
金額で差をつけることは現実的にはできない。
そんなとき、このように、あなたの強みを掛け合わせてみては
いかがでしょうか？
「運転の安全性は及第点をもらえるレベル」
×
「外国語が話せる」
×
「観光案内もできる」
「外国語が話せる」だけであれば、
上には上がいることは、容易に想像ができます。
しかし、
決して一番でなくても、
観光案内もできて、
運転もタクシードライバーとして問題がないのであれば、
掛け合わせることで、オンリーワンの強みになります。
このよい所は、
及第点を取れてさえいれば、
後は、掛け合わせればいいだけなのです。
更にもう一つ。
仮に、今のあなたに、
掛け合わせるものがなかったとしても、
すでに、USPのタネはあります。
それは、あなたの今まで生きてきた軌跡の中にあります。
あなたご自身が、ご自分の今までを振り返った時に、
他の人とは違う、独特な変わった生き方をしてきましたでしょうか？
それとも、
どこにでもいる、
ありふれた典型的な日本人の人生を歩んできたのでしょうか？
意外に思われるかもしれませんが、
あなたが典型的な日本人と思われるような生活だったかどうかは、
あまり関係がありません。
あなたが、あなたのビジネスをやりたい！と思ったきっかけって、
どんなものだったのでしょうか？
幼いころに、プロ野球の選手に憧れて、
自分のプロ野球の選手を目指すような、
そんな経験は、あなたの中に必ずあるはずです。
（あなたが、
今のビジネスを、単なる金儲けという理由だけで選んでいないことが
前提ですが・・・）
その経験は、あなたのお客様にとって、
非常に興味を惹きつけられる話となります。
あなたのUSPは、
「己」を知ることで、
色々と出てくるのです。
「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」
というUSPの見つけ方について、ご紹介しました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日のまとめ
・USPを作る時のポイント。
あなたの中にすでに、そのヒントは眠っています。
1：あなたの能力や実績がすでに、他を圧倒しているもの
2：あなたの得意な分野の掛け合わせ
3：あなたの生きてきた軌跡
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昔の偉人の言葉にある
「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」
になぞって考えると、
分かりやすくなります。
まず、「敵を知り」ですが、
ここでの「敵」は、競合です。
競合を知るというのは、どのようなことでしょうか？
競合の強みと弱みを知るということです。
競合の強みと弱みを知るのは、いったいなぜでしょうか？
そこに、あなたが選ばれる理由のヒントがあるからです。
例えば、
あなたが、肩こりを治すマッサージ師だとします。
競合は、ここでは、同じ生業である近所の
マッサージ業者とします。
あなたがその競合と比べられた時に、
お客様が積極的にあなたを選ぶ理由がUSPになります。
仮に、競合が、
・強み ⇒ 肩こりを20分で治す（一般的なマッサージ師は30分かかる）
・弱み ⇒ 店内が少し不衛生な感じがする
とします。
この競合と比較されて選ばれるには、
どうしたらいいでしょうか？
方法は2つです。
1：肩こりを15分で治して見せる（強みつぶし）
2：店内を徹底的にキレイにする
「1」の強みつぶしは、相手の強み以上のものを
自分が提供できる場合には、
選ぶべきですが、
そうでなければ、避けるほうが得策です。
相手の土俵でわざわざ戦う必要なないのです。
「2」は、逆に相手が苦手としている土俵で戦うことを
選んでいます。
そうすると、必然的に、勝てる可能性が高まります。
いずれを選んでもいいのですが、
選ぶ時の大切な点があります。
それは、次の2つです。
A：お客様がそれを望んでいること
B：あなたの弱みでもないこと
上記「A」は、
「誰に（お客様）」との整合性とお考え下さい。
あなたがいくら、強みに感じていて、それを
他のどの競合よりも高品質に提供できたとしても、
お客様がそれを望んでいなければ、
そもそも選ばれません。
上記「B」は、
ないものねだりのようになってしまうのです。
あなたは、あなた以外にはなれないのです。
仮にいくら、お客様に需要があって、
あなたにも、それをかなえたいという希望があっても、
現実問題、できないことは、
どう頑張ってもできません。
競合に着目して、あなたのUPSを考える際にも、
必ず、上記「A」「B」を踏まえた上で、
USPを考えて下さい。
この「A」「B」が見えていると、おのずと、
「1」「2」の選択もしやすくなります。
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今日のまとめ
・USPを作る時のポイント。
お客様が望んでいて、あなたにも実現可能なことが前提です。
その上で、競合を見たときに
「競合以上にできそうなこと」
「競合が苦手に感じていること」
について、あなたができることを磨き上げることが大切です。
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